Τίποτα δεν είναι σίγουρο σε αυτόν τον κόσμο. Κατά τη σύνταξη επιχειρηματικών προτάσεων, οι συνεργάτες σας μπορούν να παραβλέπουν και να μην αναφέρουν, εκ προθέσεως ή ακούσια, ορισμένους από τους κινδύνους που υπάρχουν στην προτεινόμενη συμφωνία. Επιπλέον, ο οργανισμός σας μπορεί να αντιμετωπίσει τους κινδύνους που δεν γνωρίζουν οι συντάκτες της πρότασης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντική η ανάλυση κινδύνου της πρότασης. Δεν υπάρχει καθορισμένη μορφή για να γράψετε την ανάλυσή σας. Ακόμα, υπάρχουν κάποιες οδηγίες που πρέπει να έχετε κατά νου όταν σχεδιάζετε ένα.
Διαβάστε και κατανοήστε το αντικείμενο της πρότασης. Αν είναι απαραίτητο, σημειώστε και προβάλετε την πρόταση δημιουργώντας ένα γράφημα.
Προσδιορίστε τμήματα της προτεινόμενης συμφωνίας, όπου μπορεί να πάει στραβά. Εξετάστε τις συνέπειες που ενδέχεται να αντιμετωπίσει η οργάνωσή σας αν ο αντισυμβαλλόμενος της συμφωνίας ή άλλοι πράκτορες ενήργησαν διαφορετικά από τις διαφημισμένες προθέσεις τους. Για να το θέσετε απλά, αναλύστε τον κίνδυνο εξαπάτησης των συνεργατών σας σε εσάς. Κάνετε συστάσεις που θα ελαχιστοποιούσαν αυτούς τους κινδύνους - για παράδειγμα μια δεσμευτική σύμβαση.
Προσδιορίστε τους παράγοντες στους οποίους εξαρτάται η επιτυχία της συμφωνίας. Τέτοιοι παράγοντες μπορεί να περιλαμβάνουν την υγεία της οικονομίας, τη διαθεσιμότητα πιστώσεων, τη ζήτηση των καταναλωτών, το επίπεδο ανταγωνισμού στον τομέα σας και τις επιχειρηματικές διαταραχές που μπορεί να προκύψουν από την εισαγωγή νέων τεχνολογιών.
Αναλύστε διάφορα σενάρια και τις αλλαγές στους παράγοντες που επηρεάζουν τη συμφωνία που φέρνουν τα σενάρια αυτά. Για παράδειγμα, σκεφτείτε τι μπορεί να συμβεί στη συμφωνία εάν η οικονομία σταματήσει να αναπτύσσεται ή βυθίζεται σε ύφεση.
Συγκεντρώστε όλους τους κινδύνους που εντοπίσατε στα Βήματα 2, 3 και 4. Πραγματοποιήστε συμπεράσματα σχετικά με το εάν η οργάνωσή σας θα πρέπει να συμφωνήσει με την πρόταση, ενδεχομένως αλλάζοντας τους όρους της συμφωνίας ή απορρίπτοντάς την εντελώς, βάσει της αξιολόγησης κινδύνου.
