Κάθε επιχείρηση έχει μια μοναδική κουλτούρα και διακριτικά χαρακτηριστικά. Η προσέγγισή της όσον αφορά το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, την απόκτηση πελατών και άλλες βασικές πτυχές θα αντανακλά τις αξίες της. Οι βασικές επιχειρηματικές στρατηγικές, όπως η διαφοροποίηση των προϊόντων, η ηγεσία του κόστους και η επέκταση της αγοράς, μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με τους πόρους και τις ατομικές ανάγκες της εταιρείας σας.
Η κατανόηση αυτών των στρατηγικών θα σας δώσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και θα σας βοηθήσει να κάνετε πιο έξυπνες επιχειρηματικές αποφάσεις. Η επιλογή ενός ή περισσότερων εξαρτάται από τους βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους σας, την αγορά στόχου, τη βιομηχανία και τον ανταγωνισμό.
Για παράδειγμα, μια στρατηγική ανάπτυξης για μια εταιρεία εκκίνησης θα είναι διαφορετική από μία για μια πολυεθνική εταιρεία. Παρόλο που και οι δύο έχουν παρόμοιους στόχους, όπως η αύξηση των εσόδων και η απόκτηση πελατών, βρίσκονται σε διαφορετικά στάδια της επιχειρηματικής τους ανάπτυξης.
Στρατηγική Επιπέδου Επιχειρήσεων
Οι εταιρείες που εφαρμόζουν στρατηγική σε επίπεδο επιχειρήσεων επικεντρώνονται στην προσφορά αξίας στους πελάτες ενώ βρίσκονται μέσα στον κλάδο. Στόχος τους είναι να αποκτήσουν και να προσελκύσουν πελάτες, να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να αυξήσουν τα κέρδη τους. Η προσέγγιση αυτή περιλαμβάνει διάφορους τύπους επιχειρησιακής στρατηγικής, όπως:
- Ηγεσία κόστους
- ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση
- Ολοκληρωμένη διαφοροποίηση χαμηλού κόστους
- Εστιασμένη διαφοροποίηση
- Εστιασμένο χαμηλό κόστος
Η ηγεσία του κόστους, για παράδειγμα, χρησιμοποιεί την τιμολόγηση ως ανταγωνιστικό παράγοντα. Ένα καλό παράδειγμα είναι η Walmart, η οποία αγοράζει τεράστιες ποσότητες αγαθών από προμηθευτές για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες και να διατηρήσει τις τιμές χαμηλές. Οι εταιρείες που εφαρμόζουν μια εστιασμένη στρατηγική χαμηλού κόστους θα στοχεύουν σε μικρότερο κοινό με μοναδικές ανάγκες.
Μια ολοκληρωμένη στρατηγική διαφοροποίησης χαμηλού κόστους επιτρέπει στους οργανισμούς να μάθουν γρήγορα νέες δεξιότητες και τεχνολογίες προσαρμοζόμενο ταυτόχρονα στις περιβαλλοντικές αλλαγές. Αυτή η υβριδική προσέγγιση προέκυψε ως απάντηση στον παγκόσμιο ανταγωνισμό.
Οι στρατηγικές διαφοροποίησης επιτρέπουν στις εταιρείες να τοποθετηθούν ως κορυφαίοι προμηθευτές μοναδικών προϊόντων και υπηρεσιών. Αυτή η προσέγγιση δίνει έμφαση στην ποιότητα έναντι του κόστους. Η Nordstrom, για παράδειγμα, προσφέρει προϊόντα σχεδιαστών και άριστη εξυπηρέτηση πελατών, γεγονός που της προσδίδει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Άλλες μάρκες χρησιμοποιούν μια εστιασμένη στρατηγική διαφοροποίησης, που σημαίνει ότι εστιάζουν σε ένα μικρότερο συγκεκριμένο κοινό. Στόχος τους είναι να εκπληρώσουν τις απαιτήσεις μιας στενής αγοράς. Για παράδειγμα, οι πελάτες που αγοράζουν βιολογικά προϊόντα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή για τρόφιμα που τους κάνει να αισθάνονται καλά για τις επιλογές τους.
Στρατηγική εξαγοράς
Ένας οργανισμός μπορεί να αποκτήσει μια άλλη εταιρεία ή μία από τις σειρές προϊόντων της για να επεκτείνει και να οδηγήσει σε κερδοφόρα ανάπτυξη. Ορισμένες επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική αναζητούν αυξημένη συνέργεια ή υψηλότερο μερίδιο αγοράς. Άλλοι επιθυμούν να εισέλθουν σε ξένες αγορές ή να παράσχουν νέα προϊόντα στους πελάτες τους. Δεδομένου ότι η αγορασθείσα εταιρεία θα έχει ήδη εμπορικό σήμα και πελατειακή βάση, η απορροφούσα εταιρεία θα αποκομίσει αυτά τα οφέλη.
Στρατηγική Τιμή-Skimming
Αν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τα κέρδη, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης. Περιλαμβάνει την προσαρμογή του κόστους των αγαθών ή των υπηρεσιών με την πάροδο του χρόνου. Για παράδειγμα, μπορείτε να ορίσετε μια σχετικά υψηλή αρχική τιμή για ένα νέο προϊόν κατά τους πρώτους μήνες και στη συνέχεια να την μειώσετε.
Αυτή η στρατηγική σας επιτρέπει να στοχεύετε πολλαπλά τμήματα πελατών και να δημιουργείτε όσο το δυνατόν περισσότερα έσοδα. Χρησιμοποιείται συνήθως κατά την εκτόξευση νέων προϊόντων ή σειρών προϊόντων.
Η υψηλή τιμή θεωρείται ως ένδειξη ποιότητας, η οποία προσελκύει πλουσιότερους πελάτες. Όταν μειώνεται η τιμή, τα προϊόντα σας θα είναι προσβάσιμα και στους πελάτες που το συνειδητοποιούν. Αυτό συμβάλλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας του σήματος και εξασφαλίζει σταθερά έσοδα.
Υπάρχουν πολλοί άλλοι τύποι επιχειρηματικών στρατηγικών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Όλα καταλήγουν στους στόχους και τους πόρους σας. Για να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση, εξετάστε τους στόχους, τις αξίες, την αποστολή, τις ευκαιρίες και τους περιορισμούς σας.
