Έχοντας μια μεγάλη ιδέα για μια νέα εταιρεία είναι μόνο η αρχή μιας νέας επιχειρηματικής επιτυχίας. Πρέπει να αναπτύξετε ένα στρατηγικό σχέδιο που αναπτύχθηκε ειδικά για το προϊόν, τη θέση και τη βιομηχανία σας. Μόλις έχετε το σχέδιο, θα πρέπει να βρείτε αρκετή χρηματοδότηση για την κατάλληλη εκκίνηση της εταιρείας. Αν δεν έχετε προσωπικά τα περιουσιακά στοιχεία για να στηρίξετε τη νέα σας επιχείρηση, θα χρειαστεί να ζητήσετε επενδυτικά κεφάλαια από σχέσεις ή επαγγελματίες επιχειρηματίες κεφαλαίων.
Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που εξηγεί τι κάνει η εταιρεία, πόσα χρήματα χρειάζονται και για ποια χρήματα θα χρησιμοποιηθούν. Συμπεριλάβετε προβαλλόμενες αποδόσεις που εξηγούν πώς οι επενδυτές θα πάρουν πίσω τα χρήματα από την επένδυση. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα Small Business Administration (SBA) για πρότυπα σχετικά με τον τρόπο σύνταξης ενός αποτελεσματικού επιχειρηματικού σχεδίου.
Δημιουργήστε μια λίστα προοπτικών για να ζητήσετε επενδυτικά κεφάλαια. Ξεκινήστε με στενή οικογένεια και φίλους που μπορούν να αντέξουν οικονομικά να κάνουν μια επένδυση. Επέκταση αυτού του καταλόγου σε πρώην αφεντικά, συναδέλφους ή συνεργάτες. Εάν κανείς στο άμεσο δίκτυό σας δεν είναι ικανός για το είδος της επένδυσης που απαιτεί η νέα επιχείρησή σας, ξεκινήστε την κατάρτιση προοπτικών επενδυτών επιχειρηματικών κεφαλαίων μέσω των πόρων της SBA, των λειτουργιών του Εμπορικού Επιμελητηρίου και των online αναζητήσεων για επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων και αγγέλους.
Καλέστε τους πιθανούς επενδυτές με μια γρήγορη, επαγγελματική τηλεφωνική κλήση για να διαπιστώσετε εάν υπάρχει ενδιαφέρον για επένδυση στο έργο σας. Δηλώστε ποιοι είστε, η επιχείρησή σας και εξηγήστε πολύ γρήγορα ότι θέλετε να οργανώσετε μια συνάντηση για να συζητήσετε το νέο σας εγχείρημα.
Γνωρίστε με τον πιθανό επενδυτή. Φορέστε επαγγελματικά και να έχετε μαζί σας αντίγραφο του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Εξηγήστε με ακρίβεια στον επενδυτή τι κάνει η εταιρεία σας, ποιες είναι οι επενδυτικές απαιτήσεις και πώς ένας επενδυτής θα κάνει τα χρήματα.
Απαντήστε σε τυχόν ερωτήσεις που ο εν δυνάμει επενδυτής έχει ειλικρινά. Αν δεν έχετε την απάντηση, μην προσπαθήσετε να κάνετε κάτι τέτοιο. Το να λέτε ότι πρέπει να εξετάσετε κάτι είναι μια νόμιμη και ειλικρινής απάντηση. Οι επενδυτές σέβονται την ειλικρίνεια και την προθυμία να πάρουν την απάντηση και όχι κάποιος που προσπαθεί να γλιστρήσει ένα γρήγορο παρελθόν τους.
Δώστε στον επενδυτή ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο τέλος της συνεδρίασης. Τον ευχαριστήστε για τον χρόνο του και να του πείτε ότι θα ακολουθήσετε μια εβδομάδα αφού έχει την ευκαιρία να αναθεωρήσει το υλικό.
Καλέστε τον επενδυτή μετά από μια εβδομάδα για να παρακολουθήσετε και να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να προέκυψαν από την αναθεώρηση του σχεδίου. Δημιουργήστε μια άλλη συνάντηση εάν ο επενδυτής εξακολουθεί να ενδιαφέρεται για το έργο για να συζητήσει πόσο μπορεί να επενδύσει.
Συμβουλές
-
Μην πιέζετε ποτέ με πιθανούς επενδυτές. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές συχνά ειδικεύονται σε τομείς και βιομηχανίες που είναι πιο άνετοι και γνώστες. Η εξεύρεση της σωστής προσαρμογής στους επενδυτές και τα εταιρικά προφίλ απαιτεί χρόνο και ενέργεια στην έρευνα και τη δικτύωση. Μην απορρίπτετε προσωπικά.
