Έχετε μια ιδέα που θα μπορούσε να οδηγήσει την καριέρα σας στο επόμενο επίπεδο; Με λίγη προετοιμασία και μερικές δεξιότητες, μπορείτε να πουλήσετε την ιδέα σας στο αφεντικό σας, στο bigwig της εταιρείας σας ή ακόμα και σε άλλη εταιρεία.
Κερδίστε την εμπιστοσύνη της εταιρείας. Πουλήστε ιδέες κατάλληλες για το επίπεδο αξιοπιστίας σας. Εάν είστε υπάλληλος αλληλογραφίας, προχωρήστε σε μια ιδέα για έναν καλύτερο τρόπο ταξινόμησης αλληλογραφίας. Εάν είστε υπάλληλος αλληλογραφίας που έχει μια ιδέα για ένα νέο πρόγραμμα υπολογιστή, αποδείξτε την εμπειρία σας σε αυτόν τον τομέα με ένα βιογραφικό σημείωμα και συστάσεις από αναγνωρισμένους ανθρώπους στον τομέα. Ή εργάζονται για να γίνουν γνωστοί σε στελέχη της εταιρείας που έχουν εμπειρία στην περιοχή που σας ενδιαφέρει Γράψτε επιστολές ή e-mail σε στελέχη και ζητήστε τη συμβουλή τους για να συναντήσετε άλλους ανθρώπους της εταιρείας για ενημερωτικές συνεντεύξεις. Πάρτε ονόματα από αυτές τις συνεντεύξεις και το δίκτυο περαιτέρω. Επίσης, πηγαίνετε σε εμπορικές εκθέσεις για να συναντήσετε τους ανθρώπους της εταιρείας στην περιοχή ενδιαφέροντός σας. Μιλήστε ή διαχειριστείτε ένα περίπτερο στις εμπορικές εκθέσεις για να δείξετε το επίπεδο ικανότητάς σας.
Κάνετε την έρευνά σας. Μάθετε τις ιδέες που η εταιρεία ενδιαφέρεται ήδη ή έχει ασχοληθεί στο παρελθόν. Κατανοήστε τι είδους δραστηριότητες και ιδέες απευθύνονται στην εταιρεία. Μιλήστε για το πώς η ιδέα σας συνδέεται με τις στρατηγικές και τους στόχους της εταιρείας. Δείξτε στην εταιρεία πώς το σχέδιό σας θα βοηθήσει περαιτέρω τους στόχους της. Κάντε την ιδέα σας μέρος του "μεγάλου σχεδίου".
Λυνω ενα ΠΡΟΒΛΗΜΑ. Πάρτε κάποιον να δώσει προσοχή στην ιδέα σας με την επίλυση ενός προβλήματος γι 'αυτούς. Κατανοήστε τις ανάγκες του ατόμου από τον οποίο προσπαθείτε να κερδίσετε την έγκριση. Εάν δεν μπορείτε να καταλάβετε πώς να βοηθήσετε το άτομο αυτό ή να βοηθήσετε την εταιρεία της, δεν μπορείτε πραγματικά να πουλήσετε την ιδέα σας σε αυτήν.
Χρήση σχέσεων. Βρείτε υποστήριξη εντός της εταιρείας. Ζητήστε από τους συμπροέδρους της εταιρείας να σας βοηθήσουν να βγείτε στην ιδέα σας. Βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι συν-πρόεδροι είναι ενθουσιασμένοι και αισιόδοξοι για την ιδέα σας.
Ονομάστε την ιδέα σας. Δώστε στην ιδέα σας ένα αξέχαστο ή πιασάρικο όνομα. Καλέστε το "Έργο ____" ή οποιοδήποτε μοναδικό όνομα μπορείτε να σκεφτείτε. Οι άνθρωποι θα θυμούνται την ιδέα σας και θα είναι πιο πρόθυμοι να το σκεφτούν και να το συζητήσουν.
Χρησιμοποιήστε συναρπαστικές λέξεις για να περιγράψετε την ιδέα σας. Μπορείτε να βοηθήσετε να διαμορφώσετε τον τρόπο σκέψης των στελεχών σχετικά με την ιδέα σας με τις λέξεις που χρησιμοποιείτε. Λέξεις όπως "καινοτόμο", "αιχμή", "κατάσταση της τέχνης" και "οραματιστής" θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε την ιδέα σας.
Προσπαθήστε να είστε παρόντες στις περισσότερες συναντήσεις όπου συζητείται η ιδέα σας. Ένας απίστευτος στο δωμάτιο μπορεί να καταστρέψει την ιδέα σας. Εάν είστε παρόντες στις συναντήσεις, μπορείτε να αντικρούσετε τα αρνητικά σχόλια.
Να είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε αντιρρήσεις ή αδυναμίες στην ιδέα σας. Μην μειώνετε τις αδυναμίες. Οι περισσότερες καλές ιδέες έχουν κυνικούς. Να είστε έτοιμοι για αντιρρήσεις και αρνητικά σχόλια όταν παρουσιάζετε την ιδέα σας και προετοιμάζετε αντιρρήσεις.
Κατανοήστε τη διαδικασία χρηματοδότησης. Κάθε εταιρεία έχει διαφορετικό τρόπο χρηματοδότησης έργων. Λάβετε πληροφορίες από διάφορες υπηρεσίες για να μάθετε τον καλύτερο τρόπο χρηματοδότησης της ιδέας σας.Εάν βασίζεστε σε κάποιον άλλον για να κάνετε τη χρηματοδότηση του έργου, μπορεί να διαπιστώσετε ότι η ιδέα σας γίνεται κονσερβοποιημένη.
Κλείσε τη συμφωνία. Αφού παρουσιάσετε την ιδέα σας και ασχοληθείτε με αντιρρήσεις, συνοψίστε τα βασικά σημεία και ρίξτε μια ματιά στο μέλλον. Δώστε ερωτήσεις, όπως "Το ικανοποιούν οι στόχοι σας;" και "Πότε μπορούμε να το πάρουμε αυτό στην επιτροπή προϋπολογισμού;" Μην πηγαίνετε πολύς χρόνος, ή οι άνθρωποι θα αρρωσταίνουν από εσάς και την ιδέα σας. Τυλίξτε τα πράγματα εγκαίρως ενώ οι άνθρωποι εξακολουθούν να είναι ενθουσιασμένοι με την πρότασή σας.
Συμβουλές
-
Κρατήστε ένα whiteboard από το γραφείο σας, έτσι ώστε να μπορείτε να γράψετε τις ιδέες σας και να τα κρατήσετε σε απλό βλέμμα.
Εκτελέστε τις ιδέες σας από έναν έμπιστο σύμβουλο ο οποίος θα είναι άγρια ειλικρινής για τις αδυναμίες και τις ατέλειές του.
Κάνετε τη δικτύωση μια συνήθεια όλο το εικοσιτετράωρο, έτσι ώστε να έχετε ανθρώπους στους οποίους μπορείτε πάντα να πάρετε τις ιδέες σας.
Προειδοποίηση
Έχετε κάποια ταπεινότητα. Αν η ιδέα σας εξακολουθεί να απορρίπτεται, ακούστε ειλικρινά την κριτική.
