Το μάρκετινγκ με γνώμονα τα περιουσιακά στοιχεία είναι μια στρατηγική που προάγει τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος. Αυτά τα χαρακτηριστικά μπορούν να περιλαμβάνουν το εμπορικό σήμα, την εικόνα και τις δυνατότητές του. Ενώ ο πρωταρχικός στόχος οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ είναι να προωθήσει το προϊόν, η στρατηγική που καθοδηγείται από περιουσιακά στοιχεία επικεντρώνεται στο ίδιο το προϊόν και όχι στο πώς μπορεί να ανταποκριθεί στις ανάγκες του δυνητικού πελάτη. Όταν οι έμποροι χρησιμοποιούν μια στρατηγική που καθοδηγείται από περιουσιακά στοιχεία, αφήνουν τους εαυτούς τους ευάλωτους σε αρκετές παγίδες.
Αναπάντητες επιτυχίες
Ένα σημαντικό μειονέκτημα για το μάρκετινγκ με γνώμονα τα περιουσιακά στοιχεία είναι ότι η εστίασή του στο προϊόν αναγκάζει τους υποστηρικτές του να χάσουν την οπτική τους από άλλες ευκαιρίες μάρκετινγκ. Η προσέγγιση που βασίζεται σε στοιχεία ενεργητικού μπορεί να είναι κοντόφθαλμη, καθόσον επικεντρώνεται στην προώθηση της μάρκας ή της εικόνας του προϊόντος. Αν το εμπορικό σήμα έχει πολύ στενή εστίαση, τότε θα πρέπει να χάσετε ευκαιρίες για επέκταση της προσέγγισης του προϊόντος. Μια προσέγγιση με γνώμονα τα περιουσιακά στοιχεία μπορεί όχι μόνο να χάσει τις ευκαιρίες για να προσελκύσει νέους πελάτες αλλά και να μην φέρει τους παλιούς πελάτες της στις προσπάθειές της να επεκταθεί σε νέες βιομηχανίες.
Έλλειψη ευελιξίας
Μια προσέγγιση που βασίζεται σε στοιχεία ενεργητικού δεν λαμβάνει υπόψη τις αλλαγές στην αγορά. Ενώ μια προσέγγιση που βασίζεται στην αγορά περιλαμβάνει την ακρόαση των πελατών και την ανταπόκριση στις επιθυμίες τους, οι εταιρείες που χρησιμοποιούν στρατηγική υπό την καθοδήγηση των περιουσιακών στοιχείων διατηρούν μια εσωτερική εστίαση στην επωνυμία και τα χαρακτηριστικά. Η ενεργητική προσέγγιση οδηγεί σε αργές αλλαγές και έλλειψη ευελιξίας σε ένα δυναμικό περιβάλλον μάρκετινγκ. Αυτή η έλλειψη ανταπόκρισης μπορεί να προκαλέσει στον πελάτη την προβολή της εταιρείας ως στάσιμη, ξεπερασμένη και εκτός σύνδεσης.
Περιορισμένη έρευνα πελατών
Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν την προσέγγιση που βασίζεται σε στοιχεία ενεργητικού δεν συμμετέχουν συνήθως στην έρευνα πελατών. Πιστεύουν ότι η δύναμη της μάρκας λειτουργεί ως επαρκής βάση για την επιτυχία τους, αλλά μπορεί να αγνοούν τις αλλαγές στην αγορά που συμβαίνουν λίγο έξω από τις πόρτες του συνεδριακού τους δωματίου. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που χαρακτηρίζεται ως σταθερή, καθιερωμένη και παραδοσιακή θα βρει τα ποσοστά ανταπόκρισης της να μειώνονται καθώς οι πελάτες της απομακρύνονται από τις παραδοσιακές δομές και αγκαλιάζουν νέες και καινοτόμες ιδέες.
Θέματα αφοσίωσης μάρκας
Οποιοδήποτε γεγονός που μπορεί να αναγκάσει τους πελάτες να αμφισβητήσουν εάν το εμπορικό σήμα συμμορφώνεται με τις δηλωμένες αξίες του μπορεί να θέσει σε κίνδυνο την αφοσίωση του brand. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που χτίζει το σήμα της γύρω από την ποιότητα και την αξιοπιστία μπορεί να υποφέρει σε μεγάλο βαθμό εάν τα προϊόντα της διαπιστωθεί ότι είναι ελαττωματικά ή έχουν κακή ποιότητα κατασκευής. Ενώ οι εταιρείες δαπανούν χρόνια - ακόμα και δεκαετίες - για την οικοδόμηση μιας μάρκας, αυτές οι προσπάθειες μπορούν να καταστραφούν σε ένα μόνο περιστατικό. Μια επιχείρηση που υποφέρει από ένα εμπορικό σήμα συχνά απαιτεί ακόμη περισσότερο να επανορθώσει την εμπιστοσύνη των πελατών σε αυτό το εμπορικό σήμα.
