Πώς να πωλούν διαφήμιση

Κάθε επιχείρηση πρέπει να προωθείται κατάλληλα, ώστε να μπορεί να γίνει κερδοφόρα και να επιτύχει. Για το λόγο αυτό, οι επιχειρήσεις χρειάζονται αποτελεσματική διαφήμιση. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν το χρόνο, τις γνώσεις ή τους κατάλληλους πόρους για να διαφημίσουν μόνοι τους και, για το λόγο αυτό, προσλαμβάνουν άλλους για να κάνουν τη δουλειά γι 'αυτούς. Υπάρχει σημαντικός ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα και εάν θέλετε οι πελάτες να επιλέξουν τις διαφημιστικές σας υπηρεσίες, θα πρέπει να ακολουθήσετε ορισμένα βήματα για να πετύχετε τον στόχο σας.

Βρείτε καλούς οδηγούς. Η επίτευξη συμπαγών οδηγών είναι ζωτικής σημασίας για την πώληση διαφημίσεων. Μπορείτε να τα αποκτήσετε μέσω τηλεφωνικών καταλόγων, ηλεκτρονικών καταλόγων εκτός σύνδεσης και ηλεκτρονικών καταλόγων, λιστών αλληλογραφίας, παραπομπών από τρίτους, δικτύων, καταλόγων μελών επαγγελματικών οργανώσεων και εταιρειών που προσφέρουν την υπηρεσία παροχής βιώσιμων πελατών για επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται για διαφήμιση.

Επικοινωνήστε με τους πιθανούς διαφημιζόμενους μέσω τηλεφώνου απευθείας επικοινωνώντας με τους υπεύθυνους των επιχειρήσεων και ενημερώνοντάς τους σχετικά με τις διαφημιστικές σας υπηρεσίες. Ερευνήστε τις προοπτικές σας προτού καλέσετε, ώστε να γνωρίζετε το ιστορικό της επιχείρησής τους. Εάν απαντήσει ένας ρεσεψιονίστ ή γραμματέας, ζητήστε πάντα να μιλήσετε με τον υπεύθυνο. Μπορεί να είναι χρήσιμο να γράψετε αυτό που θέλετε να πείτε εκ των προτέρων, αλλά απλώς ως οδηγός για να σας βοηθήσουμε να οργανώσετε τις σκέψεις σας, παρά ως ένα "κονσερβοποιημένο" σενάριο. Ο καλύτερος χρόνος για να κάνετε κλήσεις είναι γενικά νωρίς το πρωί, επειδή εκείνοι που λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με μια επιχείρηση μπορεί να είναι πιο πρόθυμοι να ακούσουν το γήπεδο σας.

Παρέχετε ένα μέσο επικοινωνίας, έτσι ώστε τα ενδιαφερόμενα μέρη να επικοινωνήσουν μαζί σας. Τους παρέχετε με τον αριθμό τηλεφώνου της επιχείρησής σας, τον αριθμό φαξ, τη διεύθυνση αλληλογραφίας, την τοποθεσία, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και, κατά περίπτωση, τη διεύθυνση του ιστοτόπου σας.

Τοποθετήστε μια επακόλουθη κλήση σε επιχειρήσεις που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για τις διαφημιστικές σας υπηρεσίες. Να είστε επίμονοι για να τους καθοδηγήσετε για να ρυθμίσετε μια συγκεκριμένη ημερομηνία και ώρα για να συναντήσετε πρόσωπο με πρόσωπο.

Φόρεμα για να εντυπωσιάσετε όταν συναντάτε έναν υποψήφιο πελάτη. Οι πρώτες εντυπώσεις είναι οι πιο διαρκείς, επομένως είναι σημαντική η παρουσίαση μιας επαγγελματικής εμφάνισης. Φορώντας κοστούμι είναι πολύ καλύτερο από το να φοράτε casual ρούχα.

Προετοιμαστείτε σωστά όταν καθίσετε με προοπτική. Έχετε γνώση σχετικά με την συγκεκριμένη βιομηχανία, την ιστορία της εταιρείας και τον ανταγωνισμό κάνοντας κάποια έρευνα πριν συναντήσετε. Όταν είστε πολύ έμπειροι όσον αφορά τα στοιχεία μιας επιχείρησης, δείχνει ότι έχετε κατανοήσει τις ανάγκες τους. Πριν φτάσετε στο γήπεδο σας, ρωτήστε τους τι πιστεύουν ότι τους καθιστά μοναδικό και τι πελάτες ενδιαφέρονται περισσότερο να φθάσουν. Εργαστείτε για να τους πείσετε ότι μπορείτε να αναπτύξετε μια διαφημιστική καμπάνια που θα ικανοποιεί τις ανάγκες τους, συγκεντρώνοντας την προσοχή όσο το δυνατόν περισσότερων υποψήφιων αγοραστών και παίρνοντας αυτές τις προοπτικές.

Κλείστε τη συμφωνία πώλησης. Ζητήστε την παραγγελία και χειριστείτε οποιεσδήποτε πιθανές αντιρρήσεις, προσφέροντας επιλογές προοπτικής και διαφημιστικά πακέτα και υπογραμμίζοντας εκ νέου τον τρόπο με τον οποίο οι διαφημιστικές σας υπηρεσίες θα είναι πιο επωφελείς γι 'αυτούς από ό, τι ο ανταγωνιστής σας. Ζητήστε τους να υπογράψουν την παραγγελία λέγοντας κάτι, όπως "Θα χρειαστώ την υπογραφή σας, έτσι ώστε να μπορέσουμε να φέρουμε τα πράγματα".