Καθώς οι αγορές αλλάζουν διαρκώς, οι επιχειρήσεις πρέπει να αναλύουν διάφορες πτυχές της αγοράς για να κάνουν αλλαγές στις στρατηγικές μάρκετινγκ που τους επιτρέπουν να παραμείνουν στην κορυφή. Επίσης, οι νεώτερες επιχειρήσεις πρέπει να διεξάγουν επαρκή έρευνα ώστε να μπορούν να γνωρίζουν ποια προϊόντα θα προσφέρουν τα υψηλότερα οφέλη στους πελάτες.
Το μέγεθος της αγοράς
Οι επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν το μέγεθος της αγοράς. Μπορούν να καθορίσουν το μέγεθος της αγοράς με βάση τις πληροφορίες που συλλέγονται από εμπορικές ενώσεις, τις έρευνες πελατών και τις πληροφορίες αγοράς από μεγάλες επιχειρήσεις και κρατικά δεδομένα.
Τάσεις της αγοράς
Οι τάσεις της αγοράς δίνουν στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να αποκομίσουν τεράστιο κέρδος από αυτές τις τάσεις, δημιουργώντας προϊόντα που ικανοποιούν νέες επιθυμίες. Ωστόσο, οι τάσεις μπορούν επίσης να οδηγήσουν σε νέες απειλές, ειδικά εάν οι τάσεις είναι εναλλακτικές λύσεις προς τα προϊόντα που η εταιρία κανονικά πωλεί.
Ποσοστό αύξησης της αγοράς
Οι εταιρείες πρέπει να προβλέψουν πόσο θα αναπτυχθεί μια αγορά. Μπορούν να το κάνουν αυτό κοιτάζοντας τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς και υπολογίζοντας τον μελλοντικό ρυθμό ανάπτυξης που βασίζεται σε αυτό. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να εξετάσουν τα δεδομένα ανάπτυξης από τις συμπληρωματικές αγορές για να μαντέψουν τον ρυθμό ανάπτυξης της στοχευόμενης αγοράς. Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων μπορεί να φτάσει στο μέγιστο όταν οι επιχειρήσεις έχουν διατεθεί στο εμπόριο σε όλους τους πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν το προϊόν. Η ανάπτυξη της αγοράς μπορεί επίσης να μειωθεί εξαιτίας του αυξανόμενου ανταγωνισμού, μειώνοντας τον εντοπισμό των σημάτων των πελατών και τις τεχνολογικές καινοτομίες που αντικαθιστούν παλαιότερα προϊόντα.
Κανάλια διανομής
Οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν τα διαθέσιμα κανάλια διανομής για να βρουν προϊόντα στον καταναλωτή. Οι επιχειρήσεις που παρατηρούν τα αναδυόμενα κανάλια μπορούν να αναγνωρίσουν και να βάλουν τα κανάλια στα κανάλια προτού εισέλθουν οι ανταγωνιστές. Καθώς οι επιχειρήσεις αναπτύσσουν μεγαλύτερη αξία εμπορικού σήματος, μπορούν να ζητήσουν υψηλότερο περιθώριο κέρδους από τον διανομέα, καθώς οι διανομείς θα θέλουν να πουλήσουν προϊόντα που θα προσελκύσουν πελάτες.
Δυναμικό κέρδους
Πριν από την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος, οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν το δυναμικό κέρδους για το προϊόν. Τα προϊόντα δεν θα είναι κερδοφόρα αν οι καταναλωτές που αγοράζουν το προϊόν δεν έχουν την αγοραστική δύναμη να αγοράσουν το προϊόν. Τα προϊόντα επίσης δεν θα είναι κερδοφόρα όταν υπάρχει υψηλό εμπόδιο για την είσοδο, καθιστώντας το προϊόν υπερβολικά ακριβό για να απελευθερωθεί.
Επιχειρηματικές στρατηγικές
Ανάλογα με την αγορά της επιχείρησης, διάφοροι παράγοντες μπορούν να κάνουν την επιχείρηση να βγει στην κορυφή. Για παράδειγμα, ορισμένες επιχειρήσεις θα κυριαρχούν στην αγορά όταν επιτύχουν τεχνολογική υπεροχή. Άλλες επιχειρήσεις θα επεκτείνουν τις πωλήσεις τους στο σημείο όπου επιτυγχάνουν οικονομίες κλίμακας. Η αποκλειστική πρόσβαση στα κανάλια διανομής και στους πόρους παρέχει επίσης στις επιχειρήσεις την ανταγωνιστική θέση.
Ζήτηση της αγοράς
Κατά την ίδρυση μιας επιχείρησης σε μια νέα αγορά, οι εταιρείες πρέπει να προβούν σε ανάλυση των απαιτήσεων ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Ορισμένα προϊόντα θεωρούνται απαραίτητα από τους καταναλωτές, όπως η στέγαση και η μεταφορά. Η ζήτηση για αυτά τα προϊόντα μπορεί να αλλάξει καθώς οι πληθυσμοί αλλάζουν και τα τοπικά εισοδήματα αλλάζουν.
Εργασιακό περιβάλλον
Οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν το περιβάλλον στο οποίο λειτουργούν. Οι πολιτικοί και ρυθμιστικοί περιορισμοί μπορούν να αλλάξουν τις στρατηγικές που πρέπει να χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να είναι ανταγωνιστικές σε μια άγνωστη αγορά. Οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να κατανοούν μοναδικούς κοινωνικούς παράγοντες σε μια δεδομένη περιοχή, όπως οι προτιμήσεις των τοπικών εθνοτικών πολιτισμών.
