Παρόλο που φαινομενικά τρομακτικό, το κρύο που καλεί να πουλήσει ασφάλιση ζωής μπορεί να γίνει ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο για την ασφάλειά σας, αν χρησιμοποιείτε αποδεδειγμένες και αποτελεσματικές τεχνικές. Υπάρχουν αρκετές σημαντικές τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πωλήσετε καλύτερα και να χρεώσετε συναντήσεις με μελλοντικούς αγοραστές ασφάλισης ζωής.
Προετοιμάσου
Σύμφωνα με τον ασφαλιστή-leads-advisor.com, το κρύο καλώντας μπορεί να είναι η τελευταία λύση των πωλήσεων ασφάλισης ζωής, αλλά μπορείτε να το καταστήσετε μια αποτελεσματική τεχνική πωλήσεων. Πριν πραγματοποιήσετε οποιεσδήποτε κλήσεις, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερωμένη λίστα επαφών με τους σωστούς αριθμούς τηλεφώνου και τα σωστά ονόματα. Σπαταλάτε κρίσιμο χρόνο εάν περάσετε το χρόνο εντοπίζοντας τις σωστές πληροφορίες. Επίσης, δεν θέλετε να παραβιάσετε τον νόμο, καλώντας άτομα που βρίσκονται στη λίστα "Μην καλείτε".
Πάντα προετοιμάστε τον εαυτό σας με ένα σενάριο για το τι πρόκειται να πείτε στον καλούντα. Μάθετε πώς να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις από τον καλούντα. Αν δεν φτάσετε στο άτομο με το οποίο θέλετε να μιλήσετε, βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε τεχνικές για να φτάσετε στον "gatekeeper", για να φτάσετε στο άτομο στη λίστα κλήσεων σας. Τέλος, θέλουν χρόνο σπατάλη ζητώντας για την ημέρα του ατόμου. Βγείτε στο σημείο της κλήσης. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια φιλική στάση χαμογελώντας στον εαυτό σας πριν και κατά τη διάρκεια της κλήσης. ένα χαμόγελο μεταφράζεται πραγματικά μέσω των τηλεφωνικών γραμμών στους φωνητικούς τόνους σας.
Εκπαιδεύσει
Βεβαιωθείτε ότι είστε εκπαιδευμένοι για το άτομο που καλείτε. Εάν είναι δυνατόν, γνωρίζετε την ηλικία τους και κάτι σχετικά με το καθεστώς απασχόλησής τους. Τέτοιες γνώσεις βοηθούν σε μεγάλο βαθμό στην προσαρμογή του είδους της πολιτικής ασφάλισης ζωής που είναι ιδανική γι 'αυτούς. Θέλετε να μεταφέρετε στον καλούντα ότι γνωρίζετε αρκετά γι 'αυτούς για να δικαιολογήσετε ένα προσωπικό ραντεβού. Μην κάνετε υποθέσεις σχετικά με το πρόσωπο που καλείτε, κάνετε ερωτήσεις. Τέλος, χρησιμοποιήστε πάντα όσο το δυνατόν λιγότερο χρόνο του ατόμου και σιγουρευτείτε ότι αναγνωρίζετε στο άτομο που καλείτε ότι αναγνωρίζετε τη σημασία του χρόνου σας.
Εγγυήσεις
Κάντε μια συγκεκριμένη εγγύηση ότι εάν προγραμματίσετε ένα ραντεβού μαζί σας σχετικά με την ασφάλιση ζωής, δεν θα χάσετε το χρόνο τους. Παρέχετε συγκεκριμένες λεπτομέρειες σχετικά με τις υπηρεσίες που προσφέρετε και τον τρόπο με τον οποίο ο καλών θα επωφεληθεί από ένα ραντεβού στο προσωπικό. Βεβαιωθείτε ότι πριν τελειώσετε την κλήση, ο καλών σας πρέπει να επιβεβαιώσει ότι έχει όλες τις λεπτομέρειες για ένα προσωπικό ραντεβού. Μπορείτε ακόμη και να κατεβάσετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για να στείλετε ένα email επιβεβαίωσης σχετικά με το ραντεβού.
