Οι επαγγελματίες της ανάπτυξης επιχειρήσεων βοηθούν τις εταιρείες να αναπτύξουν στρατηγικές εταιρικές σχέσεις με άλλες εταιρείες και να αυξήσουν τα έσοδά τους. Οι στόχοι των διαχειριστών ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τον τομέα και τον εργοδότη. Ωστόσο, σχεδόν όλοι οι διαχειριστές επιχειρηματικής ανάπτυξης οδηγούν πρωτοβουλίες που αγγίζουν τον στρατηγικό σχεδιασμό, το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Μερικοί επίσης συνεργάζονται στενά με μηχανικούς ή παρέχουν τεχνικές γνώσεις κατά τη διάρκεια του επιχειρηματικού προγραμματισμού. Όπως και με τους επαγγελματίες πωλήσεων, οι διαχειριστές ανάπτυξης επιχειρήσεων δημιουργούν οδηγούς, διαχειρίζονται σχέσεις πελατών και συνεργατών και κλείνουν προσφορές.
Ευθύνες
Τα κύρια καθήκοντα του διαχειριστή ανάπτυξης επιχειρήσεων περιλαμβάνουν τον εντοπισμό των αγορών πελατών, την παρακολούθηση των τάσεων της βιομηχανίας, τη διεξαγωγή αναλύσεων ανταγωνιστών και τη διαμόρφωση επιχειρηματικών σχεδίων. Ορισμένοι ερευνητές των επιχειρήσεων διαχείρισης ανάπτυξης για πιθανές ευκαιρίες συγχώνευσης και απόκτησης. Συνεργάζονται στενά με τους διευθυντές πωλήσεων και μάρκετινγκ και τα κορυφαία στελέχη για να καθορίσουν τις ιδανικές ευκαιρίες αγοράς για να επιδιώξουν. Άλλα καθήκοντα περιλαμβάνουν τη διαχείριση και τη δημιουργία υλικών για εκστρατείες γύρω από τα προϊόντα και τα γεγονότα.
Εκπαίδευση
Οι φοιτητές και οι επαγγελματίες που επιθυμούν να εργαστούν στην επιχειρηματική ανάπτυξη πρέπει πρώτα να αποκτήσουν πτυχίο πανεπιστημίου, καθώς πρόκειται για την ελάχιστη εκπαιδευτική απαίτηση για τις περισσότερες διευθυντικές θέσεις εργασίας. Το πανεπιστημιακό δίπλωμα στη διοίκηση επιχειρήσεων, καθώς και το μεταπτυχιακό δίπλωμα ή το MBA, ενισχύει τα προσόντα των υποψηφίων για τους ρόλους των διαχειριστών επιχειρηματικής ανάπτυξης. Μόλις οι υποψήφιοι ικανοποιήσουν τις ελάχιστες εκπαιδευτικές απαιτήσεις, χτίζουν την επαγγελματική τους εμπειρία στη χρηματοδότηση, τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ ή την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Οι μελλοντικοί διαχειριστές επιχειρηματικής ανάπτυξης εξελίξουν επίσης τις δεξιότητές τους, λαμβάνοντας θέσεις εργασίας σε εταιρείες παροχής συμβουλευτικών ή επενδυτικών τραπεζικών υπηρεσιών. Η απόκτηση και διύλιση της εργασιακής τους εμπειρίας σε αυτούς τους τομείς είναι ένας από τους στόχους των επαγγελματιών της επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Δεξιότητες
Επειδή οι θέσεις ανάπτυξης επιχειρήσεων αλληλεπιδρούν με διαφορετικά τμήματα σε έναν οργανισμό, οι υποψήφιοι απαιτούν μια ποικιλία δεξιοτήτων για να είναι επιτυχείς στη δουλειά. Εκτός από την ύπαρξη ισχυρών προφορικών και γραπτών επικοινωνιακών δεξιοτήτων, οι υποψήφιοι πρέπει να είναι σε θέση να εργάζονται καλά σε ομάδες και να οικοδομούν σχέσεις με υπαλλήλους σε διαφορετικά επίπεδα σε οργανισμούς. Οι διαχειριστές ανάπτυξης επιχειρήσεων θα πρέπει επίσης να είναι αξιόπιστοι, οργανωμένοι και αξιόπιστοι. Για παράδειγμα, αυτοί οι επαγγελματίες συχνά εργάζονται ανεξάρτητα και πρέπει να είναι σε θέση να εκτελούν έργα χωρίς άμεση εποπτεία. Οι εργοδότες αναζητούν επίσης υποψήφιους που είναι δημιουργικοί και δυναμικοί, καθώς ένας από τους στόχους του επιχειρηματικού διευθυντή είναι να βρει και να προτείνει νέες ευκαιρίες στην αγορά.
Outlook εργασίας
Οι υπεύθυνοι ανάπτυξης επιχειρήσεων εμπίπτουν στην κατηγορία πωλήσεων, διαφήμισης, δημοσίων σχέσεων και διαχειριστών μάρκετινγκ, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας. Το BLS προβλέπει ότι οι ευκαιρίες απασχόλησης για αυτούς τους επαγγελματίες θα αυξηθούν κατά 13% μέχρι το 2018. Οι υπεύθυνοι ανάπτυξης επιχειρήσεων θα πρέπει να συνεχίσουν να αναπτύσσουν την επαγγελματική τους εμπειρία, καθώς και τις δεξιότητες αναλυτικού, στρατηγικού προγραμματισμού και τεχνολογιών πληροφορικής.
Οι ιστοσελίδες ηλεκτρονικού εμπορίου και κοινωνικής δικτύωσης θα ωθήσουν τις επιχειρήσεις να αναζητήσουν επαγγελματίες που μπορούν να αναπτύξουν επιχειρηματικές συνεργασίες χρησιμοποιώντας τις τελευταίες τεχνολογίες του Διαδικτύου. Για να αυξηθεί το δυναμικό αύξησης των μισθών και της σταδιοδρομίας, οι επαγγελματίες της επιχειρηματικής ανάπτυξης μπορούν επίσης να ακολουθήσουν επαγγελματικές πιστοποιήσεις ή να συνεχίσουν μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης για να παραμείνουν ενήμεροι για τις τελευταίες τάσεις στον κλάδο τους.
2016 Πληροφορίες μισθοδοσίας για τους διαχειριστές πωλήσεων
Οι διαχειριστές πωλήσεων κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό ύψους 117.960 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλό τέλος, οι διαχειριστές πωλήσεων κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό ύψους 79.420 δολαρίων, δηλαδή 75 τοις εκατό κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι $ 168,300, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 385.500 άτομα απασχολήθηκαν στις Η.Π.Α. ως διαχειριστές πωλήσεων.
