Οι επιχειρήσεις ανθίζουν, και οι επιχειρήσεις καταβροχθίζουν. Οι εταιρείες περνούν καλές και κακές στιγμές. Όταν οι κακοί χρόνοι είναι αρκετά κακοί, μπορούν να αναγκάσουν τον ιδιοκτήτη να βάλει την επιχείρηση στο μπλοκ. Ακολουθούν μερικές ιδιαίτερες εκτιμήσεις για να εξασφαλίσετε ότι τόσο εσείς όσο και ο αγοραστής έχετε δίκιο.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Εκτιμητής επιχειρήσεων
-
Μεσίτης
Δεχτείτε ότι δεν θα πάρετε κορυφαίο δολάριο για μια επιχείρηση προτομή. Το καλύτερο που μπορεί να είστε σε θέση να αναμένετε είναι μια τιμή πώλησης πυρκαγιάς. Αναγνωρίστε ότι η αγορά για μια προβληματική επιχείρηση είναι μικρή. Ενδέχεται να περιοριστείτε σε αγοραστές με εμπειρία σε αλλαγές.
Φέρτε σε έναν σύμβουλο ή έναν εκτιμητή επιχείρησης να καθορίσει μια δίκαιη αγοραία αξία. Η συναισθηματική εμπλοκή μπορεί να περιορίσει την ικανότητά σας να καταλήξετε σε μια λογική τιμή. Παραγωγή συγκρίσιμων εκτιμήσεων παρόμοιων ιδιοτήτων στην περιοχή σας.
Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε έναν μεσίτη για να πουλήσετε την επιχείρηση. Ένας έμπειρος μεσίτης μπορεί να σας φέρει σε επαφή με πολύ περισσότερους αγοραστές από ό, τι θα βρεθείτε μόνος σας.
Αποκάλυψη των προβλημάτων της επιχείρησής σας, δεδομένου ότι ένας καλά προετοιμασμένος αγοραστής θα τους αποκαλύψει, ούτως ή άλλως. Αλλά εάν υπάρχει ένας προσωπικός λόγος για μια πρόσφατη πτώση των επιχειρήσεων, όπως η κακή υγεία του ιδιοκτήτη, να είστε σίγουροι και να το δηλώσετε μπροστά. Αν τα προβλήματα της επιχείρησης είναι ένα σχετικά πρόσφατο φαινόμενο, ίσως μπορέσετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από ότι εάν η πτώση είναι συνεπής και μακροπρόθεσμη. Να είστε εντελώς πρόθυμοι, ακόμη και αν δεν σας ζητηθεί άμεσα. Η μη γνωστοποίηση σημαντικών προβλημάτων μπορεί να αποτελέσει αιτία απάτης.
Παρουσιάστε τα γεγονότα και τα στοιχεία για την επιχείρησή σας στην άκρη της για να δείξετε στους υποψήφιους αγοραστές τι είδους χρήματα η επιχείρηση δημιούργησε κάποτε και θα μπορούσε πάλι. Το ποσό της κίνησης των πελατών, του μέσου ποσού συναλλαγής και των εβδομαδιαίων ή μηνιαίων εισπράξεων είναι όλες χρήσιμες πληροφορίες.
Εκκαθαρίστε τυχόν εκκρεμείς δικαστικές διαφορές και σημαντικά χρέη προτού πάτε στην αγορά. Τίποτα δεν μπορεί να σκοτώσει μια πώληση επιχείρησης γρηγορότερα από μια αγωγή ή μεγάλα χρέη.
Δημιουργήστε εμπιστοσύνη με έναν αγοραστή, προωθώντας τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η επιχείρησή σας. Αυτό θα χτίσει πίστη σε σας ως πωλητής.
Κάνε υπομονή. Μπορεί να χρειαστεί κάποιος αγοραστής λίγο χρόνο για να εκτελέσει τη δέουσα επιμέλεια και να δημιουργήσει ένα σχέδιο για την αποκατάσταση της κερδοφορίας της επιχείρησης.
Ξεχωριστά στοιχεία ενεργητικού από την επιχείρηση, όπως εξοπλισμός, τεχνολογία ή ιδιοκτησία. Πωλούν τους ή τους άδεια, αν δεν μπορείτε να πάρετε έναν αγοραστή για όλη την εταιρεία. Η τεχνολογία αδειοδότησης που έχει αναπτύξει η εταιρεία σας θα παρέχει τουλάχιστον μια συνεχή πηγή εισοδήματος, ακόμη και αν δεν μπορείτε να εκχωρήσετε τα υπόλοιπα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης.
Συμβουλές
-
Προσπαθήστε να τονίσετε την ευκαιρία στην επιχείρηση. Οι δυνατότητες - και όχι μόνο τα προβλήματα - μπορούν να επηρεάσουν ορισμένους αγοραστές. Επιλέξτε έναν μεσίτη προσεκτικά. Μερικοί δεν θα σπεύδουν να πουλήσουν μια επιχείρηση που δείχνει κακές προοπτικές.
Προειδοποίηση
Προσπαθήστε να μην κλείσετε την επιχείρηση προς τα κάτω με την ελπίδα πώλησης σε κάποιον που θα την ανοίξει ξανά. Μόλις κλείσει μια επιχείρηση, το μόνο πραγματικό περιουσιακό στοιχείο προς πώληση είναι το ακίνητο και ο εξοπλισμός. Θα πάρετε πολύ λιγότερο από την πώληση εάν η δική σας δεν είναι "συνεχιζόμενη ανησυχία".
