Ενώ οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν για διάφορους λόγους, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορούν να κάνουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για τη διάσωση μιας εταιρείας από το κλείσιμο. Σύμφωνα με την U.S. Small Business Administration, περίπου το 50% των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα πέντε χρόνια. Πολλές αποτυχίες μπορούν να προληφθούν και υπάρχουν τρόποι με τους οποίους οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να προσπαθήσουν να μετατρέψουν τα πράγματα στην τελευταία στιγμή.
Αγορά τα πιο κερδοφόρα προϊόντα. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα τα προϊόντα που είναι οι καλύτεροι πωλητές. Για παράδειγμα, αν πουλάτε 1.000 μονάδες προϊόντος Α ανά μήνα και 200 μονάδες προϊόντος Β ανά μήνα, τότε το προϊόν Α είναι ο καλύτερος πωλητής. Ωστόσο, αν κερδίζετε 10 δολάρια ανά μονάδα προϊόντος Α και 300 δολάρια ανά μονάδα για το προϊόν Β, τα μηνιαία έσοδά σας από το προϊόν Α είναι 10.000 δολάρια, ενώ είναι 60.000 δολάρια από το προϊόν B. Επειδή το προϊόν Β φέρνει τα περισσότερα έσοδα ανά στοιχείο, σε αυτό το προϊόν για να ξεκινήσει τις πωλήσεις.
Προσδιορίστε εάν τα προϊόντα χρειάζονται προσαρμογές. Διεξάγετε μια έρευνα ή ζητήστε μαρτυρίες από τους πελάτες για να μάθετε εάν τα προϊόντα σας χρειάζονται βελτιώσεις. Τα προϊόντα σας μπορεί να καταστούν παρωχημένα λόγω ανταγωνισμού, να σπάσουν μετά από λίγες χρήσεις ή να μην είναι πλέον σε ζήτηση. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που συλλέγετε για να βγείτε με μια νέα έκδοση ή αναπτύξτε ένα νέο προϊόν συνολικά.
Αναλύστε τις επιχειρηματικές διαδικασίες για να μειώσετε το κόστος. Βλέπετε ότι η επιχείρηση λειτουργεί αποτελεσματικά και αξιοποιεί τα μέγιστα τους πόρους της. Αυτό μπορεί να γίνει με τη διασφάλιση ότι η επιχείρηση δεν παραγγείλει υπερβολικά αποθέματα ταυτόχρονα, βελτιστοποιώντας το κόστος της απογραφής και της ναυτιλίας και ότι οι επικοινωνίες μεταξύ των τμημάτων είναι αποτελεσματικές.
Διαπραγμάτευση συμβάσεων ή κόστος με τους πωλητές. Συζητήστε με τους προμηθευτές σχετικά με τη μείωση του τι σας χρεώνουν για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους. Για παράδειγμα, εάν έχετε χρησιμοποιήσει την ίδια εταιρεία φιλοξενίας, επεξεργαστή πληρωμής ή προμηθευτή για αρκετά χρόνια, μπορεί να συνάψει μια συμφωνία μαζί σας, ώστε να συνεχίσετε να εργάζεστε με αυτήν στο μέλλον. Πληρώστε τους λογαριασμούς σας έγκαιρα με όλους τους προμηθευτές, ώστε να είναι πιο πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας.
Αξιολογήστε την απόδοση των εργαζομένων. Μάθετε εάν οι εργαζόμενοι εργάζονται αποτελεσματικά και εκτελούν την εργασία τους με ικανοποίηση. Ακόμα κι αν δεν σκοπεύετε να απολύσετε κανέναν, η αξιολόγηση αυτή μπορεί να εντοπίσει τις αδυναμίες συγκεκριμένων υπαλλήλων. Συναντήστε μαζί τους και μάθετε τι μπορεί να γίνει για να βελτιωθεί η απόδοσή τους. Ο τερματισμός των εργαζομένων θα πρέπει να είναι ένα χειρότερο σενάριο, καθώς μπορεί να βλάψει το ηθικό και τα κίνητρα για όσους διαμένουν και να μειώσει την παραγωγικότητα αντί να την αυξήσει.
Επιστρέψτε στις βασικές σας ικανότητες. Ορισμένες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν επειδή υπερβαίνουν τις δραστηριότητές τους σε πολλούς διαφορετικούς τομείς. Για παράδειγμα, αν η επιχείρησή σας ήταν επιτυχής στην πώληση εξοπλισμού φωτογραφικών μηχανών, αλλά τα τελευταία χρόνια έχετε προσθέσει εικόνες κορνίζες, ταξιδιωτικές τσάντες, χαρτοφύλακες και άλλα προϊόντα, επιστρέψτε στην πώληση εξοπλισμού κάμερας και προωθήστε την εμπειρία σας σε αυτόν τον τομέα. Αυτό είναι όπου πρέπει να «κόψετε το λίπος» και να επιστρέψετε στην αρχική αποστολή και αξίες της επιχείρησής σας.
Αναθεωρήστε τη στρατηγική μάρκετινγκ. Όταν οι επιχειρήσεις αρχίζουν να αποτυγχάνουν, τείνουν να μειώνουν τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και να εστιάζουν μόνο στο κόστος. Αυτό είναι ένα λάθος, καθώς απαιτείται μάρκετινγκ για να προσελκύσετε περισσότερους ανθρώπους στην επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια αυτής της δύσκολης περιόδου. Όχι όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ πρέπει να κοστίζουν χρήματα, καθώς οι επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από τους ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Twitter, το YouTube και το MySpace για να μεταφέρουν τα μηνύματά τους στο κοινό-στόχο. Μπορείτε να βγάλετε το οικιακό σας βίντεο, να το φέρετε στο γραφείο και να έχετε εργαζόμενους να βρουν κάτι λαμπρό για να πάτε ιογενή στο Διαδίκτυο και να φέρει τους ανθρώπους σε σας. Αυτό το κομμάτι της διασκέδασης μπορεί να φέρει τους εργαζόμενους μαζί και να ενεργοποιήσει το εργατικό δυναμικό σας. συν, είναι μια δωρεάν τακτική μάρκετινγκ για να πάρετε το μήνυμά σας έξω εκεί.
