Τα εμπορικά περιοδικά είναι εκδόσεις μεταξύ επιχειρήσεων που επιδιώκουν να ενημερώσουν και να εκπαιδεύσουν ακροατήρια στον κλάδο που καλύπτονται, αλλά πρέπει επίσης να επιτύχουν οικονομικά τους ίδιους. Ως αποτέλεσμα, αυτά τα περιοδικά συχνά δέχονται τη διαφήμιση για να βοηθήσουν στην κάλυψη του κόστους δημοσίευσης. Αυτό παρέχει την ευκαιρία να πάρετε την επιχείρησή σας μπροστά σε ένα στενά κατακερματισμένο κοινό που ενδιαφέρεται για αυτό που πρέπει να πουλήσετε.
Στοχευμένο κοινό
Τα περιοδικά εμπορικών συναλλαγών στοχεύουν σε ακροατήρια - που μπορεί να είναι η σωστή ομάδα για να αγοράσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Δεν θα πρέπει να μαντέψετε εάν η δημογραφική του αντιστοιχεί στο δικό σας κοινό-στόχο. Κάθε τμήμα διαφήμισης του εμπορικού περιοδικού πρέπει να είναι σε θέση να παρέχει λεπτομέρειες για τον αναγνώστη - όχι μόνο την κυκλοφορία, αλλά δημογραφικά στοιχεία κοινού, τίτλους εργασίας, μεγέθη εταιρειών και άλλα κρίσιμα δεδομένα.
Συμβουλές
-
Τα περισσότερα εμπορικά περιοδικά θα παρέχουν συγκεκριμένες λεπτομέρειες σχετικά με το αναγνωστικό κοινό σε ένα κιτ μέσων ενημέρωσης, οπότε θα γνωρίζετε ακριβώς ποιοι είστε πιθανόν να προσεγγίσετε και ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους.
Αναγνώριση ονόματος εμπορικού σήματος
Το να έχετε το όνομά σας μπροστά σε ένα κοινό του περιοδικού και να αναγνωρίσετε τη μάρκα σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε σχέσεις κάτω από το δρόμο. Οι διαφημίσεις διασφαλίζουν ότι η επωνυμία σας παρουσιάζεται με τον επιθυμητό τρόπο, και συγκεκριμένες τεχνικές διαφήμισης μπορούν να στοχεύσουν συγκεκριμένους στόχους. Για παράδειγμα, ένα διαφημιστικό μήνυμα - μια διαφήμιση που έχει σχεδιαστεί για να βλέπει και να διαβάζει σαν άρθρο σύνταξης ή ειδήσεων - μπορεί να δείξει την τεχνογνωσία της εταιρείας σας και να σας καθοδηγήσει ως ηγέτης σκέψης μπροστά στους ανταγωνιστές και τους συμμαθητές σας.
Έτοιμοι να αγοράσετε
Όσοι καταναλώνουν μέσα ενημέρωσης μεταξύ επιχειρήσεων είναι πιστοί. Σύμφωνα με την Ένωση Επιχειρηματικών Πληροφοριών & Εταιρειών ΜΜΕ, 45% δήλωσαν ότι οι διαφημίσεις σε έντυπα περιοδικά τους ενέπνευσαν να κάνουν μια αγορά. Επιπλέον, ως αποτέλεσμα της έκθεσης σε συγκεκριμένες διαφημίσεις σε δημοσιεύσεις B2B, Το 21% είχε μια ευνοϊκότερη γνώμη του διαφημιζόμενου, ενώ το 14% θα συνιστούσε το προϊόν ή την υπηρεσία.
Αύξηση των εσόδων
Ακόμη και καθώς η εκτύπωση μειώνεται ως επιρροή διαφημιστικού μέσου, ιδιαίτερα τα εμπορικά περιοδικά δεν έχουν υποστεί. Στην πραγματικότητα, η PwC ανέφερε στο Global Entertainment and Media Outlook 2015-2019 ότι τα έσοδα από το εμπόριο του περιοδικού αναμένεται να αυξηθούν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Η ανάπτυξη του περιοδικού στο εξωτερικό αναμένεται να είναι ιδιαίτερα ισχυρή, καθώς οι ταχέως αναπτυσσόμενες οικονομίες όπως το Περού και η Κίνα έχουν όλο και περισσότερες εταιρείες που επιθυμούν να επεκτείνουν τις γνώσεις τους και να συμβαδίζουν με την τελευταία εξέλιξη της βιομηχανίας. Αν η επιχείρησή σας κάνει επιχειρήσεις στο εξωτερικό, ή σκέφτεται να το πράξει, τα εμπορικά περιοδικά μπορούν να πάρουν το όνομά σας μπροστά στα επιβλητικά μάτια.
Ευέλικτη προσέγγιση
Η όλο και πιο ανταγωνιστική μάχη για διαφημιστικά δολάρια σημαίνει ότι ορισμένα εμπορικά περιοδικά θα είναι πιο πρόθυμα να συνεργαστούν μαζί σας για να ικανοποιήσουν τις διαφημιστικές σας ανάγκες κατά τρόπο που ίσως να μην είχαν στο παρελθόν. Η Αμερικανική Εταιρεία Περιοδικών Editors τροποποίησε τις κατευθυντήριες γραμμές της το 2015 για να επιτρέψει στους εκδότες να δημιουργήσουν διαφημιστικό περιεχόμενο και οι εκδότες να τοποθετήσουν διαφημίσεις σε καλύμματα περιοδικών. Τα περιοδικά εμπορικών συναλλαγών μπορούν να δώσουν στους πελάτες της βιομηχανίες εκπτώσεις σε διαφημιστικό χώρο ή να συνεργάζονται στενά μαζί σας για να αντιμετωπίσουν τις πραγματικότητες του διαφημιστικού προϋπολογισμού σας.
