Μια στρατηγική γκάμα προϊόντων περιλαμβάνει όλα τα στοιχεία που μια εταιρεία πρέπει να λαμβάνει υπόψη όταν αναπτύσσει μια νέα σειρά προϊόντων. Αυτά τα στοιχεία αφορούν σχεδόν όλα τα διαφορετικά τμήματα μιας επιχείρησης από το μάρκετινγκ στη μηχανική και ακόμη και το τμήμα πωλήσεων. Κάθε τμήμα φέρνει μια διαφορετική πληροφορία στη στρατηγική της συνολικής σειράς προϊόντων. Απαιτείται μια ομαδική προσπάθεια για να διασφαλιστεί η αποτελεσματική εφαρμογή του σχεδίου.
Ανάλυση Αγοράς
Μια στρατηγική φάσματος προϊόντων συχνά απαιτεί σε βάθος ανάλυση της αγοράς για τον προσδιορισμό των αναγκών των καταναλωτών. Η ανάλυση αυτή μπορεί να αναλυθεί περαιτέρω στις ανάγκες των καταναλωτών ανά φύλο, ηλικιακή ομάδα και ακόμη και οικονομική κατάσταση. Η ανάλυση αυτών των παραγόντων μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να προσδιορίσει ποια προϊόντα σε μια δεδομένη περιοχή θα πρέπει να στοχεύουν σε ποιες ομάδες καταναλωτών. Η αποτελεσματική στόχευση των προϊόντων μπορεί να μεγιστοποιήσει τις πιθανότητες επιτυχίας και κερδοφορίας εντός μιας σειράς προϊόντων και να ενθαρρύνει την εταιρεία να συνεχίσει να αναπτύσσει τη γραμμή προϊόντων για άλλες περιοχές της αγοράς και ομάδες αγοραστών.
Τιμολόγηση και σχεδιασμός
Η ανάλυση της αγοράς συμβάλλει στη σχεδίαση του προϊόντος, ενημερώνοντας τους μηχανικούς και τους καλλιτέχνες για το πώς κατασκευάζονται τα ανταγωνιστικά προϊόντα στην αγορά και τον τρόπο με τον οποίο εκτελούν τις πωλήσεις. Στη συνέχεια, η εταιρία διαμορφώνει το σχεδιασμό του προϊόντος για να βελτιώσει τα μοντέλα που υπάρχουν στην αγορά, προσπαθώντας ταυτόχρονα να δημιουργήσει κάτι εντελώς διαφορετικό από αυτό που είναι σήμερα διαθέσιμο. Τα υλικά που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή του προϊόντος επηρεάζουν σημαντικά την τιμή του. Το κόστος μιας σειράς προϊόντων μπορεί επίσης να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο μάρκετινγκ, δεδομένου ότι μια εταιρεία μπορεί να επιθυμεί να δημιουργήσει υψηλότερες τελικές εκδόσεις ενός προϊόντος για πλούσιους καταναλωτές καθώς και μοντέλα χαμηλότερου κόστους για τους καταναλωτές με προϋπολογισμό.
Πώληση του εύρους προϊόντων
Η απόφαση για το πού να πωλούν αντικείμενα σε μια γκάμα προϊόντων μπορεί να έχει μεγάλη επίδραση στο πόσο καλά τα στοιχεία αυτά εκτελούν στην αγορά όσον αφορά τις πωλήσεις. Μια επιχείρηση πρέπει να εξετάσει προσεκτικά ποιες μεθόδους πώλησης προσφέρουν τη μέγιστη βιωσιμότητα για τα προϊόντα της εταιρείας και ποιες μέθοδοι πώλησης συνδέουν συχνότερα τα προϊόντα με τη στοχευόμενη βάση πελατών. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που δημιουργεί μια σειρά τραπεζιών χαμηλού κόστους δεν μπορεί να επιλέξει να πουλήσει τα προϊόντα αυτά με ένα κατάστημα επίπλων υψηλού επιπέδου επειδή δεν τοποθετεί το φάσμα προϊόντων με τους καταναλωτές που είναι πιθανό να τις αγοράσουν.
Κέρδη στόχων
Μια αποτελεσματική στρατηγική για το φάσμα προϊόντων θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει στόχους για τα κέρδη που παράγονται από την πώληση ειδών εντός της περιοχής. Οι αναμενόμενοι αριθμοί κερδών δημιουργούνται εξετάζοντας το επίπεδο των πωλήσεων που υπάρχουν σήμερα στην αγορά μαζί με την επιτυχία των προβλέψεων των κερδών της εταιρείας με άλλα προϊόντα. Συχνά μια επιτυχημένη εταιρεία είναι σε θέση να χρησιμοποιήσει τα στοιχεία των πωλήσεων και τη δημοτικότητα άλλων προϊόντων για να μετρήσει πιθανές πωλήσεις νέων σειρών προϊόντων. Οι στόχοι κέρδους στη συνέχεια βοηθούν την εταιρεία να καθορίσει τη συνολική επιτυχία της γκάμας προϊόντων.
