Οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών και σε όλες τις βιομηχανίες χρησιμοποιούν διαφημιστικό υλικό για την αύξηση των πωλήσεων και την προσέλκυση πελατών. Τα διαφημιστικά υλικά χρησιμοποιούνται για να ξεχωρίζουν οι επιχειρήσεις από τους ανταγωνιστές τους και να εμπλέκουν το κοινό-στόχο. Ενώ τα διαφημιστικά υλικά μπορούν να έρθουν σε μια ποικιλία μέσων, συνήθως περιέχουν το λογότυπο της επιχείρησης και μπορούν να συνδέονται άμεσα με τις πωλήσεις του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Και οι νέοι και οι υπάρχοντες πελάτες επωφελούνται από το διαφημιστικό μάρκετινγκ Οι νέοι πελάτες λαμβάνουν ένα κίνητρο να δοκιμάσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν έχουν αγοράσει πριν, ενώ οι υπάρχοντες πελάτες δημιουργούν εμπιστοσύνη στο σήμα χρησιμοποιώντας μια προσφορά προώθησης.
Κοιτάζοντας το διαφημιστικό υλικό στο μάρκετινγκ
Τα διαφημιστικά υλικά αποτελούν μέρος της μεγαλύτερης στρατηγικής μάρκετινγκ μιας επιχείρησης. Οι οργανισμοί μπορούν να χρησιμοποιήσουν πολλά διαφορετικά οχήματα μάρκετινγκ εκτός από τα διαφημιστικά υλικά για να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους. Ο συνδυασμός μάρκετινγκ, όπως αναφέρεται συχνά, αποτελείται από διάφορα στοιχεία όπως η εκτύπωση και η διαφήμιση στο διαδίκτυο, οι δημόσιες σχέσεις, το διαφημιστικό ταχυδρομείο, τα κοινωνικά μέσα, τα γεγονότα, η χορηγία και η προσωπική πώληση.
Τα διαφημιστικά υλικά μπορούν να χωρέσουν σε οποιοδήποτε μέσο μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση προσφέρει ένα κουπόνι με δολάριο στους πελάτες της, μπορεί να ενημερώσει τους πελάτες της για αυτή την προσφορά μέσω μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Παρομοίως, μπορούν να δημοσιεύσουν το συγκεκριμένο κίνητρο μέσω των καναλιών κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και μπορούν να το αναφέρουν κατά τη διάρκεια τηλεφωνικών κλήσεων one-on-one. Όταν πρόκειται για διαφημιστικά είδη, οι επιχειρήσεις συχνά παραδίδουν τα εμπορεύματα σε εκδηλώσεις χορηγίας, συνέδρια και εμπορικές εκθέσεις. Μπορούν επίσης να ταχυδρομηθούν μέσω μιας εκστρατείας άμεσου ταχυδρομείου.
Ως αποτέλεσμα, τα διαφημιστικά υλικά και τα εμπορεύματα λειτουργούν αρμονικά με τα άλλα στοιχεία μίας εκστρατείας μάρκετινγκ. Χρησιμοποιώντας διαφορετικές πτυχές του συνδυασμού μάρκετινγκ μαζί, οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεων τους πιο αποτελεσματικά.
Κατανόηση των διαφόρων τύπων προωθητικών υλικών
Υπάρχουν διάφοροι τύποι διαφημιστικού υλικού, που κυμαίνονται από έντυπα ή ηλεκτρονικά κουπόνια μέχρι κούπες και σημειωματάρια. Η εκτύπωση των εξασφαλίσεων, όπως φυλλάδια, αφίσες, καρτ ποστάλ και φυλλάδια, είναι ένα είδος προωθητικού προϊόντος που χρησιμοποιούν οι μικρές επιχειρήσεις για να προσελκύσουν νέους πελάτες. Αυτά τα προϊόντα χαμηλού κόστους είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρέχετε πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας σε πελάτες με τους οποίους μιλάτε προσωπικά. Αυτός είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να βοηθήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας να θυμούνται πώς μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας και τι μπορούν να αγοράσουν από εσάς. Πολλές μικρές επιχειρήσεις που παρευρίσκονται σε εμπορικές εκθέσεις ή σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας φέρνουν εγγύηση εκτύπωσης μαζί τους για να παραδώσουν τις προοπτικές τους.
Για παράδειγμα, εάν μια μικρή επιχείρηση ειδικεύεται στη δημιουργία χειροποίητων παιδικών παιχνιδιών, μπορεί να δημιουργήσει διαφημιστικά υλικά όπως επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια που περιλαμβάνουν το όνομα και το λογότυπο της εταιρείας τους, βασικούς διαφοροποιητές για τα προϊόντα τους και πληροφορίες επικοινωνίας. Αυτά τα διαφημιστικά υλικά μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης μπορεί να αγοράσει τα παιχνίδια τους.
Ένα άλλο είδος διαφημιστικού υλικού είναι κουπόνια. Αυτός είναι ένας κοινός τρόπος για να παροτρύνετε τους πελάτες να πραγματοποιήσουν μια αγορά και χρησιμοποιούνται τόσο από τις μεγάλες όσο και από τις μικρές επιχειρήσεις. Τα κουπόνια μπορούν να σταλούν στο διαδίκτυο μέσω απευθείας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ηλεκτρονικών ενημερωτικών δελτίων. Μπορούν επίσης να είναι διαθέσιμα σε ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου στο ταμείο. Τα κουπόνια μπορούν να σταλούν στους πελάτες με έντυπη μορφή μέσω ταχυδρομείου σαλιγκαριών. Ένας άλλος τρόπος διανομής κουπονιών εκτύπωσης είναι αυτοπροσώπως μέσω της τοποθεσίας λιανικής πώλησης ή σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας. Τα διαφημιστικά κουπόνια μπορούν να προσφέρουν ένα ποσοστό ή ένα δολάριο από την τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας ή να προσφέρουν μια συμφωνία όπως "αγοράστε ένα, λάβετε ένα δωρεάν".
Στην περίπτωση της μικρής επιχείρησης που κατασκευάζει χειροποίητα παιχνίδια για μωρά, μπορεί να προσελκύσουν τους υπάρχοντες πελάτες τους μέσω των προσπαθειών μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προσφέροντας ψηφιακά ένα κουπόνι με 25% έκπτωση. Προκειμένου να προσελκύσουν νέους πελάτες, μπορούν να αναπτύξουν μια προσφορά όπου ένας υφιστάμενος πελάτης λαμβάνει πρόσθετη έκπτωση εάν προωθήσει το κουπόνι σε έναν φίλο. Μια άλλη στρατηγική για την προσέλκυση νέων επιχειρήσεων με κουπόνια είναι η τοποθέτηση κουπονιών εκτύπωσης σε περιοχές υψηλής κυκλοφορίας όπου βρίσκονται οι προοπτικές τους. Στην περίπτωση αυτή, η μικρή επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει μια συνεργασία με μια τοπική φροντίδα για την τοποθέτηση μιας στοίβας κουπονιών στο λόμπι, όπου οι γονείς των μωρών και των μικρών παιδιών θα τους δουν αναμφισβήτητα.
Το μάρκετινγκ swag, συχνά αναφέρεται ως tchotchkes, είναι ένα από τα πιο κοινά είδη διαφημιστικών προϊόντων που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για την παροχή κινήτρων στους πελάτες.Τα διαφημιστικά εμπορεύματα περιέχουν το λογότυπο της εταιρείας και παρέχονται δωρεάν στους προοπτικές και τους πελάτες, στο πλαίσιο των εκστρατειών επικοινωνίας μάρκετινγκ. Το Swag παραδίδεται αυτοπροσώπως σε εκδηλώσεις, εκθέσεις, συνέδρια, συναντήσεις πελατών και οπουδήποτε υπάρχει αλληλεπίδραση μεταξύ της επιχείρησης και των πελατών της και των προοπτικών της.
Αυτό το διαφημιστικό προϊόν μπορεί να κυμαίνεται από μικρά αντικείμενα, όπως στυλό, κλειδιά USB και σημειωματάρια, σε μεγαλύτερα προϊόντα όπως μπλούζες και καπέλα. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν επίσης κινητές εφαρμογές στο διαφημιστικό υλικό τους και φέρνουν την εμπειρία swag online. Ο στόχος αυτού του κινήματος είναι να αυξήσει τις ευκαιρίες για να συνεργαστεί με τους πελάτες και τις προοπτικές τους. Μέσω μιας επέκτασης εφαρμογών για κινητά, για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις μπορούν να αποκτήσουν νέους τρόπους να μάθουν για τους πελάτες τους και να προσφέρουν σε αντάλλαγμα περαιτέρω προσφορές. Ένα παράδειγμα ενός προωθητικού προϊόντος που περιλαμβάνει μια εφαρμογή είναι ένας έξυπνος ανιχνευτής Bluetooth που βοηθά τους πελάτες να παρακολουθούν τα σημαντικά στοιχεία τους, όπως το τηλέφωνό τους και τα κλειδιά τους. Όχι μόνο είναι αυτή η εφαρμογή χρήσιμη, είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για την επιχείρηση να συνεχίσει να μένει κορυφαίος στον πελάτη.
Παρόλο που δεν είναι όλες οι μικρές επιχειρήσεις σε θέση να αναπτύξουν μια εφαρμογή ως μέρος μιας διαφημιστικής προσφοράς, μπορούν σίγουρα να χρησιμοποιήσουν διαφημιστικά προϊόντα με άλλους τρόπους. Στην περίπτωση της μικρής επιχείρησης που κατασκευάζει χειροποίητα παιχνίδια μωρών, μπορούν να επιλέξουν να αναπτύξουν μια επαναχρησιμοποιήσιμη τσάντα με το λογότυπό τους πάνω σε αυτό. Μπορούν στη συνέχεια να το χρησιμοποιήσουν για τις αγορές των πελατών και να τους δώσουν δωρεάν για να σας ευχαριστήσουν. Επιπλέον, μπορούν να χρησιμοποιήσουν την τσάντα tote ως δώρο σε εμπορικές εκθέσεις. Η τσάντα tote είναι κάτι που οι πελάτες ή οι προοπτικές τους μπορούν να χρησιμοποιούν σε τακτική βάση, γεγονός που θα βοηθήσει να γίνει αυτό αξέχαστη.
Ανάπτυξη στρατηγικής προώθησης διαφημίσεων
Όπως κάθε όχημα μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να αναπτύξετε μια στρατηγική που θα σας εξασφαλίσει την επίτευξη των στόχων σας και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων. Πριν αποφασίσετε τι είδους διαφημιστικά προϊόντα θα χρησιμοποιήσετε, καταλάβετε τι θέλετε να είναι ο στόχος της καμπάνιας σας. Θέλετε να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα ή υπηρεσίες σε νέους πελάτες ή θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερη πίστη στους υπάρχοντες πελάτες σας; Θέλετε να πουλήσετε περισσότερες μονάδες ή θέλετε να αυξήσετε την κερδοφορία; Κατανοώντας τις απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα, θα έχετε μια καλύτερη ιδέα για το είδος του διαφημιστικού υλικού που χρειάζεστε. Αυτό θα σας βοηθήσει επίσης να αποφασίσετε πώς θα διανείμετε τα προϊόντα προώθησης.
Εάν το μωρό παιχνίδι μικρών επιχειρήσεων θέλει να αυξήσει την κερδοφορία για κάθε μονάδα που πωλούν, τότε η χρήση κουπονιών ως διαφημιστικό όχημα μπορεί να μην είναι η καλύτερη στρατηγική γι 'αυτούς. Εάν προσφέρουν έκπτωση σε κάθε μονάδα, θα μειώσουν πιθανώς το περιθώριο κέρδους στα παιχνίδια τους. Αντ 'αυτού, μπορούν να επιλέξουν να χρησιμοποιήσουν διαφημιστικά εμπορεύματα, όπως μια επαναχρησιμοποιήσιμη τσάντα tote, για να προσελκύσουν περισσότερες πωλήσεις. Εάν προσφέρουν την τσάντα tote δωρεάν με κάθε παιχνίδι που αγοράζεται, μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των παιχνιδιών που πωλήθηκαν. Επιπλέον, εάν προσφέρουν δωρεάν την τσάντα tote χωρίς αγορά, ενδέχεται να προσελκύσουν νέους πελάτες και υπάρχοντες πιστούς πελάτες.
Οφέλη από διαφημιστικά είδη
Τα προωθητικά υλικά έχουν πολλά οφέλη. Ένα από τα σημαντικότερα είναι το κόστος, το οποίο αντανακλά με πολλές μικρές επιχειρήσεις. Τα διαφημιστικά εμπορεύματα είναι γενικά χαμηλότερα από άλλες μορφές μάρκετινγκ, όπως η εκτύπωση και η διαφήμιση στο διαδίκτυο. Ενώ μπορεί να κοστίσει δεκάδες χιλιάδες δολάρια για τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας, η εκτύπωση προωθητικού υλικού συχνά κοστίζει μόνο ένα μικρό κλάσμα αυτού του ποσού. Πολλοί οργανισμοί προμηθεύονται χύδην προϊόντα προβολής και χρησιμοποιούν το προϊόν σε διάφορες εκστρατείες μάρκετινγκ για εξοικονόμηση κόστους ανάπτυξης.
Τα διαφημιστικά εμπορεύματα βοηθούν στην αξιοποίηση της εταιρείας ή του προϊόντος. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι οργανισμοί που χρησιμοποιούν διαφημιστικά αντικείμενα έχουν περισσότερες πιθανότητες να θυμούνται οι πελάτες τους. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και να κάνετε τους ανθρώπους να δουν το όνομα και το λογότυπο της εταιρείας σας. Επιπλέον, αν το διαφημιστικό προϊόν που προσφέρει η επιχείρησή σας είναι χρήσιμο για τους πελάτες σας, είναι πιθανό να δουν το όνομα και το λογότυπο της εταιρείας σας πολλές φορές.
Σε αντίθεση με ορισμένες μορφές εμπορίας, τα διαφημιστικά προϊόντα συχνά συνδέονται άμεσα με τις πωλήσεις. Τα κουπόνια, για παράδειγμα, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείτε την απόδοση της επένδυσης στην διαφημιστική σας καμπάνια, επειδή συνδέονται άμεσα με τις πωλήσεις. Με την εκτύπωση του ονόματος και του λογότυπου της εταιρείας σας στο διαφημιστικό swag, παρέχετε τις προοπτικές και τους πελάτες σας με την έμπνευση να φτάσουν σε εσάς. Εάν οι προοπτικές της μικρής επιχείρησης που παράγει χειροποίητα παιδικά παιχνίδια έλαβαν μία από τις τσάντες τους σε μια εμπορική έκθεση, ίσως είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα παιχνίδι από την εταιρεία απλώς και μόνο επειδή τώρα είναι πιο εξοικειωμένοι με αυτές.
Δημιουργία διαφημιστικών προϊόντων
Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι για να δημιουργήσετε τα διαφημιστικά σας υλικά. Ανάλογα με την επιχείρησή σας και τα είδη υλικών που χρειάζεστε, μπορεί να είστε σε θέση να κάνετε κάποια από την ανάπτυξη στο σπίτι. Εάν η μικρή επιχείρησή σας απασχολεί κάποιον με δεξιότητες γραφικού σχεδιασμού, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα γραφικό με το λογότυπο και το όνομα της εταιρείας σας. Αν σκοπεύετε να φτιάξετε υλικά εκτύπωσης, όπως επαγγελματικές κάρτες ή φυλλάδια, αυτό είναι κάτι άλλο που μπορεί να σχεδιάσετε στο σπίτι.
Όταν πρόκειται να εκτυπώσετε τα διαφημιστικά προϊόντα σας, μπορείτε να μεταβείτε σε ένα τοπικό κατάστημα εκτύπωσης για να εκτυπώσετε τα αρχεία σας ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αντ 'αυτού μια εταιρεία εκτύπωσης στο διαδίκτυο. Οι εταιρείες εκτύπωσης στο διαδίκτυο συχνά παρέχουν εκπτώσεις χύμα και δωρεάν αποστολή, και μπορεί να έχουν μερικές προωθητικές προσφορές των δικών τους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Τα τοπικά τυπογραφεία μπορούν επίσης να προσφέρουν εκπτώσεις χύμα. Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα της χρήσης ενός τοπικού τυπογραφείου εκτός από τη βοήθεια στην τοπική οικονομία είναι ότι μπορείτε να δείτε προσωπικά τα διαφημιστικά σας υλικά. Μπορείτε να αγγίξετε και να αισθανθείτε το χαρτί και να επιλέξετε την ποιότητα που αισθάνεστε ότι λειτουργεί με τις απαιτήσεις της επιχείρησής σας. Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης ενός τοπικού τυπογραφείου είναι ότι έχετε την ευκαιρία να αναπτύξετε μια συνεργασία με μια άλλη εταιρεία στη γειτονιά, η οποία μπορεί να είναι επωφελής για την επιχείρησή σας.
Αν εκτυπώνετε το λογότυπό σας στα tchotchkes, υπάρχουν επίσης τοπικές και σε απευθείας σύνδεση εταιρείες που προσφέρουν την ανάπτυξη αυτών των διαφημιστικών προϊόντων. Αυτές οι επιχειρήσεις έχουν συχνά ένα μεγάλο κατάλογο των διαφημιστικών υλικών που διαθέτουν, με στυλ, τιμή και χρώμα. Μπορείτε να δείτε τον κατάλογο για να βρείτε ένα στοιχείο που λειτουργεί στο πλαίσιο του προϋπολογισμού σας και ταιριάζει στην καμπάνια σας μάρκετινγκ. Μόλις επιλέξετε το στοιχείο, μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια μαζική έκπτωση ή ένα άλλο κίνητρο. Όταν αγοράζετε μεγάλες ποσότητες προωθητικών εμπορευμάτων, φροντίστε να λάβετε υπόψη το ποσό του χώρου που θα χρειαστεί να το αποθηκεύσετε. Ενώ 5.000 μολύβια μπορεί να μην καταλαμβάνουν πολύ χώρο στο γραφείο σας, 5.000 σακίδια μπορεί να είναι περισσότερα από ό, τι μπορεί να αποθηκεύει η επιχείρησή σας ταυτόχρονα.
Αύξηση πωλήσεων με διαφημιστικά υλικά
Όταν χρησιμοποιείται αποτελεσματικά, τα διαφημιστικά υλικά μπορούν να δημιουργήσουν μια αξέχαστη εμπειρία για τις προοπτικές και τους πελάτες σας και να τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν από την επιχείρησή σας. Θυμηθείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική πριν δημιουργήσετε διαφημιστικά υλικά και βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει με τη γενική στρατηγική μάρκετινγκ του οργανισμού σας. Παρακολουθήστε τη χρήση των διαφημιστικών σας προϊόντων, ώστε να γνωρίζετε πότε διανέμονται και σε ποιον, ώστε να μπορείτε να υπολογίζετε αποτελεσματικά την απόδοση της επένδυσής σας.
