Η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι ένα εκπληκτικό και αξιόλογο έργο, αλλά πώς ζητάτε δωρεές καθορίζει εάν καταλήγετε σε δωρεές κεφαλαίων ή ενοχλημένους προστάτες. Η συγκέντρωση κεφαλαίων, σε όλες τις μορφές, διαδραματίζει σημαντικό ρόλο, από τη συλλογή της αλλαγής σε τετράπολη στάση μέχρι την πρόσκληση σημαντικών δωρεών ύψους 50.000 δολαρίων. Η τεχνική για την αναζήτηση δωρεών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το ποσό χρημάτων που αναζητάτε. Με εξαίρεση τους υπαλλήλους επαγγελματικής ανάπτυξης, η αίτηση για δωρεές απαιτεί τη συγκέντρωση ενιαίων χρηματικών συνεισφορών από πολλαπλά άτομα. Ακριβώς όπως οι πωλήσεις ή η διδασκαλία, ζητώντας δωρεές απαιτεί ένα συγκεκριμένο σύνολο οδηγιών και τεχνικών.
Εισαγάγετε τον εαυτό σας και την οργάνωση σας. Αυτά τα δύο βασικά κομμάτια πληροφοριών καθορίζουν τη νομιμότητα της πρόσκλησης σας. Κρατήστε την εισαγωγή σας σύντομη και μιλήστε ξεκάθαρα. Για παράδειγμα: "Καλημέρα! Είμαι ο Benjamin Hughes με το Εθνικό Ταμείο Διάσωσης Άγριας Ζωής."
Δηλώστε τον λόγο ή τον στόχο για την άντληση χρημάτων. Η συγγραφή του τρόπου με τον οποίο ο οργανισμός σας σκοπεύει να χρησιμοποιήσει δωρεές κεφαλαίων δημιουργεί βοηθά τον δωρητή να κατανοήσει την ικανότητά του να κάνει τη διαφορά. Για παράδειγμα, αφού εισήγαγε τον εαυτό σας, "Συλλέγουμε χρήματα για την κατασκευή ενός νέου ιερού αποκατάστασης φώκιας από το νησί Morris".
Ρωτήστε αν ο μελλοντικός δωρητής είναι εξοικειωμένος με το έργο και την αποστολή του οργανισμού σας. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να εκπαιδεύσετε τον υποψήφιο χορηγό σχετικά με όλες τις υπέροχες πρωτοβουλίες και τα επιτεύγματα του οργανισμού σας. Περάστε αυτό το βήμα εάν είναι εξοικειωμένοι, εμφανίζονται δυσαρεστημένοι ή βιαστικά.
Ρωτήστε εάν θα ενδιαφερόταν να υποστηρίξει την αιτία, την πρωτοβουλία, το έργο που περιγράψατε στο δεύτερο βήμα.
Σας ευχαριστώ για τον χρόνο και τη δωρεά του, εάν είναι εφικτό, λέγοντας: "Σας ευχαριστώ για την ακρόαση, εκτιμώ τον χρόνο σας." Μια πιο εμπεριστατωμένη συζήτηση αξίζει περαιτέρω εκτίμηση, όπως: "Μου άρεσε πραγματικά να μιλήσω μαζί σας".
