Εάν διαθέτετε γυμναστήριο, γνωρίζετε ότι ο χρόνος και το κόστος που σχετίζονται με τη λειτουργία ενός γυμναστηρίου μπορεί να πάρει συντριπτική πλειοψηφία. Μεταξύ των εξόδων εξοπλισμού, εργασίας, συντήρησης και μάρκετινγκ, τα κέρδη σας μπορούν να μασήσουν αρκετά γρήγορα. Η τακτική αξιολόγηση του επιχειρηματικού σας σχεδίου μπορεί να σας βοηθήσει.
Η διεξαγωγή μιας ανάλυσης SWOT μπορεί να σας δείξει ότι οι παλιοί τρόποι επιχειρηματικής δραστηριότητας μπορεί να μην λειτουργούν και ότι πρέπει να προσαρμόσετε εάν θέλετε να παραμείνετε επικερδείς. Ένα SWOT σας επιτρέπει να προσδιορίζετε τα πλεονεκτήματα σας (S), να αξιολογείτε τις αδυναμίες σας (W), να βρίσκετε ευκαιρίες ανάπτυξης (O) και να στοχεύετε τυχόν απειλές στη μονάδα σας γυμναστικής (T). Μόλις εντοπιστεί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να επιτύχετε επιχειρηματικούς στόχους που θα σας βοηθήσουν να αναπτυχθούν.
Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα του γυμναστηρίου σας
Ο καθορισμός των δυνατοτήτων του γυμναστηρίου σας μπορεί να είναι πιο δύσκολο από ό, τι ακούγεται. Αυτό απαιτεί να επιλέξετε τα δυνατά σημεία που πραγματικά ξεχωρίζουν και να κάνετε την κατάστασή σας καλύτερη από τον ανταγωνισμό. Κοιτάξτε το προσωπικό σας εκπαιδευτικό προσωπικό και τους δασκάλους της τάξης. Έχουν ενημερωμένες βιομηχανικές πιστοποιήσεις; Είναι πρόθυμοι να συνεχίσουν μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης για να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους;
Εξετάστε τον εξοπλισμό σας. Εάν παρέχετε στα μέλη σας εξοπλισμό βαρέως τύπου και καρδιο, αυτό είναι μια δύναμη. Ίσως θελήσετε να αναφέρετε τις ιδιότητες των μελών και τις ώρες λειτουργίας ως δύναμη.
Ορισμένα γυμναστήρια θα επισημάνουν τα δυνατά τους όσον αφορά την αναλογία προσωπικού προς μέλος. Ένα σημαντικό σημείο πώλησης για πολλούς ανθρώπους είναι η διαθεσιμότητα προσωπικού. Αν έχετε αρκετούς ειδικούς γυμναστικής, εκπαιδευτές τάξεων και προσωπικό δαπέδου διαθέσιμους κατά τις ώρες λειτουργίας, καταγράψτε αυτό ως δύναμη.
Αξιολογήστε τις αδυναμίες που σχετίζονται με το γυμναστήριο σας
Αν έχετε κάνει μια έρευνα μέλους ή έχετε ζητήσει ανατροφοδότηση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ορισμένα από αυτά τα δεδομένα για να προσδιορίσετε τις αδυναμίες σας. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τα μέλη του προσωπικού να ταξινομήσουν τρεις περιοχές που πιστεύουν ότι η εγκατάσταση θα μπορούσε να κάνει αλλαγές.
Παραδείγματα αδυναμίας που σχετίζεται με το γυμναστήριο σας μπορεί να είναι η έλλειψη υλικών μάρκετινγκ, η περιορισμένη βάση πελατών, το υψηλό ποσοστό προσωπικού, το ανεπαρκώς εκπαιδευμένο προσωπικό, το υψηλό ποσοστό του κύκλου εργασιών των πελατών, η άβολη τοποθεσία, τα ζητήματα συντήρησης, ο ξεπερασμένος εξοπλισμός και οι ώρες αιχμής που δεν μπορούν να χειριστούν υψηλή κυκλοφορία. Με απλά λόγια, οτιδήποτε παίρνει μακριά από την αξία που θέλετε να παρέχετε στους πελάτες σας θεωρείται αδυναμία.
Προσδιορίστε τις ευκαιρίες για το γυμναστήριο σας
Εάν προσπαθείτε να παραμείνετε στη ζωή σε μια ανταγωνιστική αγορά, πρέπει να προσφέρετε ανέσεις και προνόμια που άλλα γυμναστήρια δεν παρέχουν στα μέλη τους. Συζητήστε με τους πελάτες σας και ρωτήστε τους τι θέλουν να δουν. Δείτε παρόμοιες εγκαταστάσεις γυμναστικής σε άλλες περιοχές και μάθετε τι προσφέρουν.
Μπορεί να είναι μια αιχμή της τάξης, την κατάρτιση σε ομάδες-ικανότητας, τις εκτεταμένες ώρες ή τις βελτιώσεις για τη φροντίδα των παιδιών. Η λίστα συνεχίζει και συνεχίζει. Υπάρχει πάντα η ευκαιρία να αναπτυχθεί η υπάρχουσα επιχείρησή σας για να γίνει πιο ελκυστική για νέα μέλη και να κρατήσει τους τρέχοντες πελάτες σας ικανοποιημένοι.
Βρείτε τις απειλές που θα μπορούσε να αντιμετωπίσει το γυμναστήριο σας
Ο καθορισμός των απειλών στο γυμναστήριο σας απαιτεί να κοιτάτε τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά. Αν βρίσκεστε σε μια μεγαλύτερη περιοχή, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να μην είστε η μόνη εγκατάσταση στην πόλη. Τι προσφέρουν τα άλλα γυμναστήρια ότι δεν το κάνετε; Αντιμετωπίζετε τον ανταγωνισμό από έναν μεγαλύτερο, καθιερωμένο ανταγωνιστή;
Τα αλυσοτροφεία μπορούν να έρθουν σε μια πόλη και να εξαλείψουν τις μικρότερες εγκαταστάσεις. Αν αντιμετωπίζετε αυτήν την απειλή ή υπάρχει πιθανότητα να συμβεί αυτό, είναι σημαντικό να παρέχετε μια υπηρεσία που θυμίζει στα μέλη σας γιατί θέλουν να μείνουν μαζί σας. Θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε τις οικονομικές προοπτικές της περιοχής σας και να δώσετε προσοχή στην ανάπτυξη.
Εάν η πόλη σας βλέπει μια πτώση στην αγορά κατοικιών και τους ανθρώπους που κινούνται μέσα, αυτό θα μπορούσε να είναι μια απειλή για το γυμναστήριο σας. Εσωτερικά, το προσωπικό σας μπορεί να παρουσιάσει απειλή για την εγκατάσταση. Αν αντιμετωπίζετε υψηλό κύκλο εργασιών ή σύγκρουση στον οργανισμό σας, αυτό θα επηρεάσει το γυμναστήριο σας.
Όπως με τη δίαιτα και τη φυσική κατάσταση, μπορείτε μερικές φορές να φτάσετε οροπέδια ή διαδρομές με την επιχείρησή σας. Παρόμοια με μια συνεννόηση με έναν εμπειρογνώμονα γυμναστικής, μια ανάλυση SWOT σας δίνει την ευκαιρία να αξιολογήσετε την επιχείρησή σας ολιστικά και να προσαρμόσετε το σχέδιό σας για την επίτευξη των στόχων σας.
