Ένα μεγάλο μέρος οποιασδήποτε ανάλυσης της αγοράς εξαρτάται από την έρευνα αγοράς που πραγματοποιήθηκε πριν από την πραγματική ανάλυση. Η προηγούμενη έρευνα θα μπορούσε να περιλαμβάνει διερευνητική, δευτεροβάθμια και πρωτοβάθμια έρευνα. Η διερευνητική έρευνα καθορίζει τα βασικά στοιχεία της αγοράς, η δευτερογενής έρευνα χρησιμοποιεί υπάρχουσες μελέτες και πηγές όπως η απογραφή των ΗΠΑ για την ανάλυση και η πρωτογενής έρευνα χρησιμοποιεί εργαλεία όπως έρευνες για τη συλλογή δεδομένων για την τρέχουσα, ειδική ανάλυση της αγοράς. Μόλις συλλεχθούν όλες οι πληροφορίες, αξιολογούνται και χωρίζονται σε διάφορα στοιχεία για μια επίσημη ανάλυση της αγοράς.
Περιγραφή Πελάτη
Η περιγραφή του πελάτη απεικονίζει τους ανθρώπους στην αγορά της εταιρείας, που είναι γνωστή ως η δημογραφική αγορά ή η αγορά-στόχος. Τα δημογραφικά στοιχεία θα μπορούσαν να ταξινομηθούν σε οποιονδήποτε αριθμό τρόπων, συμπεριλαμβανομένου του εισοδήματος, των αγοραστικών συνηθειών, της γεωγραφικής θέσης ή της ηλικίας. Η γνώση του μεγέθους της αγοράς είναι σημαντική διότι αυτός ο αριθμός είναι η βάση για το προβλεπόμενο εισόδημα και τους γενικούς επιχειρηματικούς στόχους. Οι ερευνητές της αγοράς μπορούν επίσης να αναλύσουν παράγοντες όπως οι αξίες που οδηγούν τα άτομα στο δημογραφικό, τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνουν τις αποφάσεις τους και την αγοραστική τους δύναμη.
Η αντίληψη του πελάτη
Ο τρόπος με τον οποίο ο δημογραφικός στόχος αντιλαμβάνεται την επιχείρηση και το προϊόν είναι επίσης μια σημαντική πτυχή της ανάλυσης της αγοράς. Η έρευνα για την ανάλυση αυτή είναι συχνά πρωτογενής και με τη μορφή ερευνών και ομάδων εστίασης. Η ανάλυση των συγκεντρωμένων πληροφοριών επιτρέπει στην επιχείρηση να γνωρίζει τις στάσεις των καταναλωτών, το πόσο πιθανό είναι να αγοράσουν και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους.
Τάσεις της αγοράς
Οι τάσεις της αγοράς φέρνουν στο προσκήνιο τη συνάφεια με την επιχείρηση και την αγορά, περιγράφοντας τις τρέχουσες τάσεις και την προαιρετική εξέλιξη αυτών των τάσεων. Οι ερευνητές μπορούν να εκτελέσουν κάτι που ονομάζεται PEST (Πολιτική, Οικονομική, Κοινωνική και Τεχνολογική) ανάλυση για να εκπληρώσει αυτό το στοιχείο της ανάλυσης της αγοράς. Αυτό βοηθά τους ερευνητές να περιγράψουν το σημερινό περιβάλλον στο οποίο λειτουργούν οι επιχειρήσεις, ενώ παράλληλα ευαισθητοποιούν τις πολιτιστικές τάσεις που επηρεάζουν τη δημογραφία.
Προβλέψεις αγοράς
Οι προβλέψεις της αγοράς συνδυάζουν τις πληροφορίες από την περιγραφή του πελάτη, τις αντιλήψεις και τις τάσεις της αγοράς και προβλέπουν το μέλλον της στοχευόμενης αγοράς, καθώς και τη θέση των επιχειρήσεων στο μέλλον της αγοράς. Αυτή η ανάλυση βοηθά τις επιχειρήσεις να στρατολογούν με τον εντοπισμό κρίσιμων περιοχών που χρήζουν εστίασης. Οι προβλέψεις της αγοράς βοηθούν τους ερευνητές και τους αναλυτές να διατυπώνουν σημαντικές συστάσεις για να βοηθήσουν την επιχείρηση να επιτύχει στο μέλλον.
Ανταγωνισμός
Οι περισσότερες αναλύσεις της αγοράς περιλαμβάνουν επίσης ένα τμήμα που περιγράφει τον ανταγωνισμό των επιχειρήσεων με την ίδια εξέταση που εφαρμόστηκε στην ερευνητική εταιρεία. Για παράδειγμα, μια ανάλυση ανταγωνιστών μπορεί να περιλαμβάνει έρευνα για το πώς ο δημογραφικός στόχος αντιλαμβάνεται το εμπορικό σήμα του ανταγωνιστή, πώς οι τρέχουσες τάσεις επηρεάζουν τους ανταγωνιστές ή πώς ο ανταγωνισμός θα μπορούσε να επηρεάσει την επιχείρηση στο μέλλον.
