Το σημείο ισορροπίας σας είναι το κατώφλι στο οποίο αρχίζετε να κερδίζετε χρήματα, αφού καλύψατε τόσο τα γενικά έξοδα όπως το ενοίκιο όσο και το μεταβλητό κόστος όπως το υλικό και το εργατικό δυναμικό. Η γνώση του αριθμού των μονάδων που χρειάζεστε για να φτάσετε στο σημείο ισορροπίας σας βοηθά να σχεδιάσετε και να ορίσετε στόχους για να διατηρήσετε την εταιρεία σας διαλυτή. Οι λογιστικοί υπολογισμοί μπορεί να φαίνονται ξηροί, αλλά αντιπροσωπεύουν ένα σημαντικό και σημαντικό ορόσημο, σημειώνοντας τη γραμμή μεταξύ της απώλειας και της κερδοφορίας.
Μεταβλητά έξοδα
Τα μεταβλητά έξοδα είναι έξοδα που ποικίλλουν και σχετίζονται περισσότερο ή λιγότερο με την ποσότητα προϊόντος που παράγει η εταιρεία σας. Εάν κατασκευάζετε ποδήλατα, χρησιμοποιείτε διπλάσιο αριθμό ελαστικών και φρένων για να φτιάξετε 40 ποδήλατα όπως κάνετε για να φτιάξετε 20. Χρειάζεται περισσότερη εργασία για να φτιάξετε τις πρόσθετες μονάδες. Το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα συνήθως δεν αλλάζει αισθητά σε σχέση με το πόσες μονάδες παράγετε.
Περιθώριο συνεισφοράς
Το περιθώριο συμβολής σας αντανακλά τα άλλα κόστη που προκύπτουν για την παραγωγή των αντικειμένων που πουλάτε. Το συνολικό ποσό που πληρώνετε για αυτά τα πάγια έξοδα δεν αλλάζει σημαντικά σε σχέση με το ποσό που παράγετε. Εάν πληρώνετε 1.000 δολάρια το μήνα σε ενοίκιο, οφείλετε αυτό το ποσό στον ιδιοκτήτη σας, είτε παράγετε μία μονάδα είτε μία χίλια μονάδες κατά τη διάρκεια του μήνα. Τα άλλα πάγια έξοδα που περιλαμβάνονται στο περιθώριο συνεισφοράς σας περιλαμβάνουν άδειες, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και τα έξοδα πληρωμής του λογιστή σας. Για να υπολογίσετε το περιθώριο εισφοράς ανά μονάδα, αφαιρέστε τις μεταβλητές δαπάνες σας ανά μονάδα από την τιμή πώλησής σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ποδήλατο για $ 200 και χρειάζονται υλικά αξίας $ 150 για να το φτιάξετε, τα υπόλοιπα $ 50 αντιπροσωπεύουν το περιθώριο συνεισφοράς σας. Το ποσό αυτό θα καταβληθεί για την πληρωμή του μισθώματος, του λογιστή και των λοιπών πάγιων εξόδων έως ότου καλύπτονται πλήρως τα έξοδα αυτά. Αφού καλύπτονται, τα επιπλέον $ 50 κερδίζουν και το κρατάτε.
Σπάσιμο Ακόμη
Για να υπολογίσετε το σημείο ισορροπίας σας σε μονάδες, διαιρέστε το συνολικό σταθερό σας κόστος με το περιθώριο εισφοράς σας ανά μονάδα. Αν το κατάστημα ποδηλάτων σας δαπανούν $ 3000 το μήνα για ενοίκια, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, άδειες και άλλα απαραίτητα πάγια έξοδα και το περιθώριο συνεισφοράς σας είναι $ 50 ανά ποδήλατο, πρέπει να παράγετε 60 ποδήλατα για να κερδίσετε τα επιπλέον $ 3000. Το σημείο ισοτιμίας σας είναι 60 μονάδες το μήνα.
Επιθυμητό κέρδος σε μονάδες
Μόλις προσδιορίσετε το σημείο ισορροπίας σας σε μονάδες, μπορείτε να προχωρήσετε στον υπολογισμό του αριθμού των μονάδων που πρέπει να παράγετε και να πωλήσετε για να κερδίσετε ένα κέρδος που θα ικανοποιεί τις προσωπικές και επαγγελματικές σας ανάγκες. Χωρίστε το επιθυμητό κέρδος από το περιθώριο συνεισφοράς σας, το οποίο τώρα πηγαίνει κατευθείαν προς το πρόσθετο εισόδημα. Εάν ελπίζετε να κερδίσετε κέρδος 2.000 $ το μήνα, πρέπει να παράγετε και να πουλήσετε επιπλέον 40 ποδήλατα με περιθώριο εισφορών $ 50 ανά ποδήλατο για να κερδίσετε αυτά τα επιπλέον $ 2.000.
