Το ακρωνύμιο SG & A αναφέρεται σε δύο διαφορετικές κατηγορίες δαπανών που πραγματοποιούνται από μια εταιρεία σε κάθε περίοδο: δαπάνες πώλησης και γενικές και διοικητικές δαπάνες. Μαζί, αυτά τα έξοδα δείχνουν όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την κατασκευή ενός προϊόντος. Σε μια κατάσταση αποτελεσμάτων, το μικτό κέρδος μείον τα έξοδα πώλησης, τα γενικά και διοικητικά έξοδα ισούται με το λειτουργικό κέρδος, γνωστό και ως κέρδη προ φόρων και τόκων.
Συμβουλές
-
Τα γενικά και διοικητικά έξοδα αναφέρονται στα έξοδα πωλήσεων, γενικά και διοικητικά έξοδα. Όσο χαμηλότερα είναι τα Π & ΓΔ ως ποσοστό των εσόδων, τόσο καλύτερη είναι η κερδοφορία της εταιρείας.
ΓΔ & Α Επεξήγηση
Τα έξοδα Π & Γ είναι μια ευρεία κατηγορία δαπανών. Καλύπτει όλα τα έξοδα που προκύπτουν κατά την καθημερινή λειτουργία μιας επιχείρησης, τα οποία δεν σχετίζονται άμεσα με την κατασκευή του προϊόντος. Παραδείγματα περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ, την προώθηση και την αποστολή ενός προϊόντος, καθώς και τα λογιστικά και νομικά έξοδα. Τα έξοδα Π & ΓΔ εμφανίζονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων κάτω από το κόστος των πωληθέντων αγαθών. Ορισμένες εταιρείες σπάσουν τα έξοδα πώλησης και τα γενικά και διοικητικά έξοδα σε διάφορα στοιχεία γραμμής εξόδων, ενώ άλλα τα συνδυάζουν σε μία γραμμή δαπανών. Η επιλογή που επιλέγετε συνήθως εξαρτάται από το σχετικό μέγεθος κάθε δαπάνης.
Παραδείγματα δαπανών πώλησης
Η συνιστώσα πώλησης των SG & A περιλαμβάνει το σύνολο των δαπανών που σχετίζονται με την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Κατατάσσεται σε δύο υποκατηγορίες: άμεσες και έμμεσες δαπάνες πώλησης. Τα έξοδα άμεσης πώλησης είναι εκείνα που επιβαρύνεστε μόνο όταν πουλάτε κάτι, όπως έξοδα αποστολής, προμήθειες πωλήσεων και τέλη επεξεργασίας πιστωτικών καρτών. Έξοδα έμμεσης πώλησης είναι εκείνα που προκύπτουν ανεξάρτητα από το αν η επιχείρηση πραγματοποιεί πώληση. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει λογαριασμούς τηλεφώνου, μισθούς για πωλητές, έξοδα ταξιδίου, έξοδα διαμονής και έξοδα μάρκετινγκ.
Παραδείγματα γενικών και διοικητικών εξόδων
Τα γενικά και διοικητικά έξοδα είναι τα γενικά έξοδα. Αυτά τα έξοδα είναι τα έξοδα που πρέπει να πληρώσετε μόνο για να παραμείνετε στην επιχείρηση - ακόμη και αν δεν είστε κερδοφόροι. Τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα είναι τα ενοίκια, οι υπηρεσίες κοινής ωφελείας και τα έξοδα ασφάλισης Η κατηγορία αυτή περιλαμβάνει επίσης τους μισθούς των εκτελεστικών στελεχών και τους μισθούς του συνόλου του προσωπικού εκτός από τις πωλήσεις.
Γιατί τα έξοδα πώλησης και των γενικών και διοικητικών εξόδων αφορούν την επιχείρησή σας
Το ακαθάριστο κέρδος μείον τα γενικά και διοικητικά έξοδα ισούται με το λειτουργικό κέρδος ή το εισόδημα που έχετε κερδίσει από την επιχείρηση. Ένα χαμηλό λειτουργικό κέρδος δείχνει ότι μπορεί να έχετε ένα κατώτερο προϊόν ή πολύ υψηλά έξοδα. Εάν το λειτουργικό κέρδος είναι αρνητικό, ενδέχεται να χρειαστείτε εξωτερική χρηματοδότηση για να παραμείνετε στην επιχείρηση. Ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για να αυξήσετε το λειτουργικό κέρδος είναι να μειώσετε το κόστος των Σ & Α σας. Ορισμένα έξοδα Π & ΓΔ είναι πάγιο κόστος όπως το ενοίκιο. Αλλά η μείωση του κόστους του προσωπικού και της κατάρτισης είναι δύο τρόποι για να μειωθούν τα γενικά και διοικητικά έξοδα κατά τη διάρκεια δύσκολων περιόδων.
