Ως επιχειρηματίας, πρέπει να ορίσετε τιμές για αγαθά και υπηρεσίες που παρέχετε. Πρέπει επίσης να αναλύσετε τις τιμές και το κόστος για να εξασφαλίσετε ότι η τιμολόγησή σας είναι αρκετή για να αποφέρει κέρδος, αλλά όχι τόσο υψηλό, ότι θα χάσετε τις πωλήσεις σε ανταγωνιστές. Η σήμανση και το περιθώριο είναι ξεχωριστά αλλά στενά συναφή μέτρα που σας βοηθούν να ολοκληρώσετε αυτά τα καθήκοντα.
Κόστος αγαθών
Προτού υπολογίσετε είτε τη σήμανση είτε το περιθώριο, πρέπει να υπολογίσετε το κόστος των αγαθών (ή των υπηρεσιών). Το κόστος των αγαθών είναι το άμεσο κόστος παροχής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και δεν περιλαμβάνει έμμεσες δαπάνες όπως το ενοίκιο ή τα διοικητικά έξοδα. Για μια επιχείρηση λιανικής πώλησης, ο προσδιορισμός του κόστους των αγαθών είναι συνήθως απλός. Το κόστος των αγαθών είναι απλώς η τιμή που πληρώσατε στον προμηθευτή σας για το προϊόν συν μια αποζημίωση για απώλεια ή θραύση. Αντιθέτως, το κόστος ενός προϊόντος για μια κατασκευαστική ανησυχία μπορεί να είναι περίπλοκο. Πρέπει να συμπεριλάβετε το κόστος των πρώτων υλών, την αλλοίωση και την παραγωγή εργασίας.
Μαρκάρισμα
Η σήμανση είναι ένα ποσοστό του κόστους ενός αγαθού που προστίθεται στο κόστος του αγαθού για να καθορίσει μια τιμή. Για παράδειγμα, εάν ένα στοιχείο κοστίζει 15 $ και η σήμανση είναι 80%, θα προσθέσετε 80% των $ 15 - ή $ 12 - στο κόστος $ 15 για μια τιμή $ 27. Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τύπους σήμανσης. Αυτό απλοποιεί την τιμολόγηση ρουτίνας και συμβάλλει στη διατήρηση μιας συνεπούς τιμολογιακής πολιτικής.
Περιθώριο
Το περιθώριο - που ονομάζεται μερικές φορές το περιθώριο μικτού περιθωρίου ή το μικτό περιθώριο κέρδους - είναι το ποσοστό της τιμής ενός προϊόντος που παραμένει αφού αφαιρεθεί το κόστος των αγαθών. Με άλλα λόγια, αυτό είναι το ποσοστό της διαθέσιμης τιμής για την κάλυψη των γενικών εξόδων και την παροχή κέρδους. Για να υπολογίσετε το περιθώριο, αφαιρέστε το κόστος του στοιχείου από την τιμή του και διαιρέστε το αποτέλεσμα με την τιμή. Εάν η τιμή είναι $ 27 και το κόστος του προϊόντος είναι $ 15, έχετε ($ 27- $ 15) / $ 27, το οποίο ισούται με 0,444. Πολλαπλασιάστε κατά 100 για να μετατρέψετε το ποσοστό περιθωρίου στο 44,4%.
Μετατροπές
Μερικές φορές μπορεί να θέλετε να μετατρέψετε τη σήμανση σε περιθώριο ή αντίστροφα. Για να μετατρέψετε τη σήμανση στο περιθώριο, πρώτα να δηλώσετε το κόστος των προϊόντων ως 100 τοις εκατό και να προσθέσετε το ποσοστό σήμανσης. Διαχωρίστε το ποσοστό σήμανσης με αυτό το ποσοστό για να μετατρέψετε το ποσοστό περιθωρίου. Για παράδειγμα, αν η βαθμολογία είναι 80 τοις εκατό, έχετε 80 τοις εκατό / (100 τοις εκατό + 80 τοις εκατό), που ισούται με 0,44. Πολλαπλασιάστε κατά 100 για να φτάσετε στο περιθώριο 44,4%. Για να μετατρέψετε το περιθώριο σε επισημάνετε, διαιρέστε το ποσοστό περιθωρίου κατά 100 τοις εκατό μείον το ποσοστό περιθωρίου και στη συνέχεια πολλαπλασιάστε με το 100. Έτσι, αν το ποσοστό περιθωρίου είναι 44,4 τοις εκατό, έχετε 44,4 τοις εκατό / (100 τοις εκατό - 44,4 τοις εκατό) φορές 100, ισούται με 80 τοις εκατό.
