Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι οι μηχανισμοί που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να δημιουργούν έσοδα και κέρδος. Ορισμένοι αναγνωρίζουν την αξία του προϊόντος ως την απτή και άυλη αξία ενός προϊόντος στα μάτια ενός καταναλωτή. Σε γενικές γραμμές, η αξία αναγνωρίζεται ως εκείνη που ο πελάτης είναι πρόθυμος να πληρώσει ως αντάλλαγμα για την ιδιοκτησία ενός προϊόντος, σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς αναλυτές και τους συντάκτες Sebastian Barney, Aybüke Aurum και Claes Wohlin στο "Πρόκληση διαχείρισης προϊόντων:."
Η αναγνώριση της αξίας του προϊόντος σχετίζεται με την τιμή, την αντιληπτή αξία του πελάτη και την κοινωνική επιρροή, όπου η τιμή είναι παράγωγο του κόστους και των επιδράσεων στην αγορά, και η αντιληπτή αξία προκύπτει από το συνδυασμό αξίας προϊόντος και από την προθυμία του αγοραστή να αγοράσει και η κοινωνική επιρροή σχέση μεταξύ του καταναλωτή και της επιχείρησης.
Καταλάβετε ότι η τιμή είναι κατάσταση. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η αξία ενός προϊόντος αυξάνεται σε σχέση με το πλεονέκτημά του έναντι ανταγωνιστικών προϊόντων ή μειώνεται ανάλογα με το μειονέκτημα του.
Υπολογίστε την εκτιμώμενη αξία ενός πελάτη. Προσδιορίστε την αντιληπτή αξία διαιρώντας τα αντιληπτά οφέλη με την αντιληπτή τιμή. Η αναγνωρισμένη αντιληπτή αξία συχνά επηρεάζεται από την επιθυμία, την προσδοκία, την ανάγκη, την προηγούμενη εμπειρία και τον πολιτισμό. Η αντίληψη των οφελών ή των συμφωνιών συμβαίνει όταν η εκτιμώμενη αξία είναι μεγαλύτερη από την τιμή που διατίθεται στην αγορά.
Αποδεχτείτε ότι δεν υπάρχει οριστικός τύπος. Κάθε προϊόν είναι μοναδικό και η αντιληπτή αξία του, στα μάτια του καταναλωτή, είναι εξίσου δυναμική. Ορισμένα συμπεράσματα ή προβλέψεις μπορούν να γίνουν από ιστορικά δεδομένα, αλλά εξακολουθούν να υπόκεινται σε αλλαγές καθώς οι συμπεριφορές, οι συμπεριφορές και οι προσδοκίες των καταναλωτών αλλάζουν.
