Το μάρκετινγκ συγκυριαρχιών είναι διαφορετικό από το μάρκετινγκ άλλων τύπων κατοικιών. Το σχέδιο μάρκετινγκ καλύπτει συνήθως έναν μεγάλο αριθμό ακινήτων σε μια κατασκευή condo, όχι μόνο ένα σπίτι. Αυτή η διαφορά μειώνει το κόστος μάρκετινγκ για προγραμματιστές και μεσίτες ακινήτων, αλλά σημαίνει ότι το σχέδιο μάρκετινγκ έχει σχεδιαστεί για να προωθεί την ανάπτυξη καθώς και τις μεμονωμένες μονάδες.
Στόχοι μάρκετινγκ
Οι στόχοι μάρκετινγκ Condo λειτουργούν σε δύο επίπεδα: μάρκετινγκ ανάπτυξης και εμπορίας μεμονωμένων μονάδων μέσα σε μια ανάπτυξη. Ένας βασικός στόχος για μια ανάπτυξη είναι η τοποθέτηση ως ο κορυφαίος προορισμός condo στην περιοχή, έτσι ώστε οι δυνητικοί αγοραστές να δουν πρώτα εκεί για πληροφορίες. Οι στόχοι για την εμπορία μεμονωμένων μονάδων είναι συγκεκριμένοι: Πουλήστε τέσσερις μονάδες εντός τριών μηνών ή πετύχετε την τιμή-στόχο ανά μονάδα.
Στοχευμένο κοινό
Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι προσαρμοσμένη στο κοινό-στόχο. Οι προγραμματιστές μπορούν να δημιουργήσουν condos για να προσελκύσουν νέους επαγγελματίες χωρίς παιδιά, συνταξιούχους ή singles που αναζητούν condos που προσφέρουν έναν ελκυστικό τρόπο ζωής. Τα διαφορετικά χαρακτηριστικά του condo απευθύνονται σε διαφορετικά ακροατήρια. Η εγγύτητα με τη θάλασσα μπορεί να είναι σημαντική για τους συνταξιούχους ή τις νέες οικογένειες. Οι νέοι επαγγελματίες μπορούν να αναζητήσουν κοντινά μεταφορικά μέσα για εύκολη μετάβαση στην εργασία. Τα ατομικά γυμναστήρια και εγκαταστάσεις αναψυχής στο χώρο του ξενοδοχείου.
Ανάλυση Αγοράς
Ένα σχέδιο marketing condo λαμβάνει υπόψη τις συνθήκες της αγοράς και την ανταγωνιστική δραστηριότητα στην περιοχή. Κατά τη διάρκεια μιας οικονομικής ύφεσης, η αγορά κινείται αργά, έτσι οι τιμές και οι επενδύσεις μάρκετινγκ αντικατοπτρίζουν τις συνθήκες. Σε μια περιοχή όπου οι νέες και οι υπάρχουσες εξελίξεις ανταγωνίζονται για τους αγοραστές, το σχέδιο μάρκετινγκ επικεντρώνεται στα χαρακτηριστικά του condo που το διαφοροποιούν από τους ανταγωνιστές. Ένα παραθαλάσσιο διαμέρισμα μπορεί να έχει υπέροχη θέα στο λιμάνι ή σε μια ιδιωτική παραλία. Μια αστική ανάπτυξη μπορεί να είναι κοντά σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο ή σταθμό του μετρό.
Ηλεκτρονικές πληροφορίες για αγοραστές
Έρευνα από την Εθνική Ένωση Realtors δείχνει ότι οι αγοραστές κατοικιών χρησιμοποιούν εκτενώς τα ηλεκτρονικά εργαλεία για την αναζήτηση ακινήτου. Η έρευνα σημειώνει ότι οι αγοραστές χρησιμοποιούν μηχανές αναζήτησης και επισκέπτονται ιστότοπους στα αρχικά στάδια μιας αναζήτησης. Αργότερα προβάλλουν χάρτες για να ερευνήσουν τοποθεσίες. Προς το τέλος της αναζήτησης, χρησιμοποιούν εφαρμογές για κινητά και κοινωνικά μέσα. Αποτελεσματικά σχέδια μάρκετινγκ περιλαμβάνουν ηλεκτρονικά στοιχεία για την επίτευξη των αγοραστών.
Παρουσίαση του διαμερίσματος
Σε μια ανταγωνιστική αγορά, υψηλής ποιότητας πληροφορίες και παρουσίαση δίνουν στους αγοραστές μια θετική εντύπωση ενός condo. Το Bloomberg Businessweek περιγράφει πως ένας υπεύθυνος ανάπτυξης του κτιρίου δημιούργησε ένα "κέντρο ανακάλυψης" που χαρακτήριζε μοντέλα της ανάπτυξης και της γύρω γειτονιάς μαζί με δωμάτια πλήρους κλίμακας με εξαρτήματα. Φυλλάδια και βίντεο που δίνουν εικονικές περιηγήσεις σε ένα condo επηρεάζουν τους πιθανούς αγοραστές πριν προβούν σε προβολή. Οι πληροφορίες για τα τοπικά εστιατόρια, τους κινηματογράφους και τις εγκαταστάσεις γειτονιάς έχουν επίσης θετική επίδραση.
Επικοινωνία με τους αγοραστές
Το σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να περιλαμβάνει μια επικοινωνιακή στρατηγική για την οικοδόμηση και τη διατήρηση σχέσεων με τους πιθανούς αγοραστές. Τοποθετήστε τα στοιχεία του ακινήτου σε ανεξάρτητες καταχωρίσεις ή σε καταχωρίσεις που διαχειρίζονται μεσίτες που ειδικεύονται στις πωλήσεις διαμερισμάτων. Οι αγοραστές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εκφράζουν ενδιαφέρον για τα condos στην περιοχή ή που εγγράφονται στον ιστότοπό σας. Φροντίστε να ενημερώνονται για τις διαθέσιμες ιδιότητες, τις ειδικές συμφωνίες ή την πρόοδο σε νέες εξελίξεις χρησιμοποιώντας μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ειδοποιήσεις κειμένου ή κοινωνικά μέσα.
