Πώς να δημιουργήσετε διαγωνισμούς πωλήσεων που λειτουργούν. Εάν η ομάδα πωλήσεών σας χρειάζεται κάποια ενθάρρυνση, τότε ένας καλά σχεδιασμένος διαγωνισμός πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει. Η δημιουργία αποτελεσματικών διαγωνισμών πώλησης που είναι αποτελεσματικοί μπορεί να απαιτεί κάποιο επιπλέον σχεδιασμό, αλλά μπορούν να ενισχύσουν γρήγορα την κατώτατη γραμμή.
Αποφασίστε για τον αριθμό των διαγωνισμών πωλήσεων που θα κρατάτε κάθε χρόνο. Εάν κρατάτε σημαντικούς διαγωνισμούς που απαιτούν μεγάλη προσπάθεια, κρατήστε τον αριθμό μικρότερο. Μικροί μηνιαίοι διαγωνισμοί είναι επίσης μια πιθανότητα. Αυτός ο τύπος συνεχιζόμενου διαγωνισμού δίνει στους υπαλλήλους κάτι που προσβλέπει σε κάθε μήνα.
Περιγράψτε γιατί έχετε το διαγωνισμό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαγωνισμούς για να αναπτύξετε ομαδικό πνεύμα, να αναγνωρίσετε καλούς ερμηνευτές, να βελτιώσετε την εικόνα του ίδιου του εργαζομένου, να ορίσετε πρότυπα απόδοσης, να προωθήσετε το ηθικό, να δώσετε μια σκηνή για εκπαίδευση ή απλώς να διασκεδάσετε.
Χρησιμοποιήστε τους στόχους για το σχεδιασμό του διαγωνισμού. Μπορεί να θέλετε να αποκτήσετε νέους πελάτες, να αυξήσετε το μέγεθος της παραγγελίας, να ξεφύγετε από μια πτώση, να στοχεύσετε συγκεκριμένες αγορές, να εισαγάγετε και να προωθήσετε συγκεκριμένα προϊόντα, να βελτιώσετε τις πωλήσεις, να επαναλάβετε τις δραστηριότητές σας, να πωλήσετε βοηθητικά προϊόντα ή να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα ανά πελάτη και να βελτιώσετε τις σχέσεις με τους πελάτες. Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε περισσότερους από δύο ή τρεις στόχους ανά διαγωνισμό.
Προσδιορίστε αν ο διαγωνισμός έχει αξία. Ένας διαγωνισμός πωλήσεων θα πρέπει να αυξήσει τις πωλήσεις και να αποφέρει περισσότερα κέρδη. Ο πωλητής πρέπει να επωφεληθεί από πρόσθετα έσοδα, παροχές ή κατάρτιση. Η εταιρεία θα πρέπει να επωφεληθεί από τη βελτίωση των κερδών της εταιρείας μέσω ομαδικής εργασίας ή προώθησης προϊόντων.
Μάθετε τι θέλει η ομάδα σας. Τα μετρητά, τα πληρωμένα ταξίδια, τα δώρα, οι κάρτες δώρων ή τα ειδικά προνόμια είναι όλες οι δυνατότητες. Η λήψη μιας ημέρας με αμοιβή μπορεί να είναι το υπέρτατο δώρο.
Περιγράψτε τους κανόνες, κρατώντας τους δίκαιους και απλούς. Διατηρήστε τη διάρκεια λιγότερο από 4 εβδομάδες. Προωθήστε τον διαγωνισμό σε μεγάλο βαθμό και ενημερώστε το προσωπικό σε τακτική βάση. Μην αλλάζετε τους κανόνες midstream.
Ακολουθεί. Μην ξεκινήσετε έναν διαγωνισμό και αφήστε τον. Εμφανίστε τα αποτελέσματα και ανταμείψτε όλα τα βραβεία. Η απόρριψη ενός διαγωνισμού μετά την εκκίνηση ή την αποτυχία του να παραδώσει τα βραβεία θα τραυματίσει το ηθικό. Διατηρήστε τη διασκέδαση. Χρησιμοποιήστε τρελές προσφορές και ανόητες ιδέες που ζωντανεύουν το γραφείο.
