Για κάθε επιτυχημένο επιχειρηματία, έρχεται μια στιγμή που πρέπει να εξετάσει την πρόσληψη ενός προσωπικού πωλήσεων για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Έχοντας ένα εξειδικευμένο άτομο πωλήσεων ή μια ομάδα αντιπροσώπων πωλήσεων, μπορείτε να προσεγγίσετε μεγαλύτερο αριθμό δυνητικών πελατών και να κλείσετε περισσότερες πωλήσεις από ό, τι μπορείτε να επιτύχετε αποτελεσματικά μόνοι σας. Η επιλογή των καλύτερων πωλητών από μια ομάδα υποψηφίων μπορεί να είναι δύσκολη. Όταν κάνετε την επιλογή σας, αναζητήστε υποψήφιους που είναι ενήμεροι, επιθετικοί και αφοσιωμένοι στην αυτο-βελτίωση, με τη νοοτροπία ενός επιχειρηματία. Αυτά είναι τα χαρακτηριστικά που μοιράζονται οι κορυφαίοι εκπρόσωποι πωλήσεων και δείχνουν τις δυνατότητες επιτυχίας των πωλήσεων.
Ενσυναίσθηση
Οι κορυφαίοι πωλητές είναι σε θέση να συνειδητοποιήσουν έντονα με τους πελάτες τους. Αυτό σημαίνει ότι έχουν τη δυνατότητα να ακούν και να συνδέονται με τις ανησυχίες και τις καταστάσεις των πελατών τους. Η ικανότητα του πωλητή να είναι ενσυναίσθητη τους επιτρέπει να αναπτύσσουν σχέσεις με τους πελάτες. Οι εκπληκτικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να επικοινωνούν με ειλικρινή κατανόηση των αναγκών και των αναγκών του πελάτη. Αυτό επιτρέπει στον πελάτη να εμπιστεύεται τον πωλητή και πιστεύει ότι η πρόταση του πωλητή θα προσφέρει πραγματικά λύσεις.
Επιμονή
Η ανθεκτικότητα ορίζεται ως η ικανότητα να καθορίζεται επίμονα. Οι κορυφαίοι εκπρόσωποι πωλήσεων δεν παίρνουν προσωπικά "όχι". Αντ 'αυτού, έχουν μια αποφασισμένη αποφασιστικότητα να συνεχίσουν να ζητούν την πώληση. Αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να μισθώσετε έναν πιεστικό πωλητή του οποίου η αδυσώπητη επιδίωξη επιδεινώνει τους πελάτες. Ωστόσο, κορυφαίοι πωλητές κατανοούν τον κύκλο των πωλήσεων και την ανάγκη συνεχούς προώθησης της αντλίας αναπτύσσοντας σχέσεις με πελάτες που βρίσκονται σε διάφορα στάδια ετοιμότητας για αγορά. Αυτό σημαίνει επίσης ότι ο πωλητής θα είναι πρόθυμος και ικανός να χτυπήσει σε όσο το δυνατόν περισσότερες πόρτες για να κάνει την πώληση χωρίς να χάσει τον ενθουσιασμό.
Αυτοβελτίωση
Οι κορυφαίοι πωλητές έχουν έντονη επιθυμία να μάθουν. Αναζητούν ευκαιρίες για να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα που πωλούν, τους πελάτες τους και τον τρόπο βελτίωσης των τεχνικών πωλήσεών τους. Αυτή η αφοσίωση στην αυτο-βελτίωση περιλαμβάνει επίσης μια αίσθηση αυτο-κίνητρο. Οι κορυφαίοι αντιπρόσωποι πωλήσεων προσπαθούν πάντα να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους για προσωπική τους ικανοποίηση. Παρόλο που μπορούν να απολαμβάνουν και να εκτιμούν τα χρήματα και τον τρόπο ζωής που επιτυγχάνονται με την επίτευξη υψηλών επιπέδων πωλήσεων, έχουν ένα εσωτερικό κίνητρο για να κάνουν καλύτερα την πρόκληση της ίδιας της ανάπτυξης.
Επιχειρηματική νοοτροπία
Οι κορυφαίοι πωλητές έχουν μια επιχειρηματική νοοτροπία. Απευθύνονται στις πωλήσεις ως επιχειρηματική τους δραστηριότητα και αυτο-κίνητρο για να βάλουν χρόνο και προσπάθεια για να είναι επιτυχείς. Οι κορυφαίοι πωλητές θα εμφανιστούν νωρίς για να κάνουν γραφική εργασία, να προετοιμαστούν για συναντήσεις και να ερευνήσουν πιθανούς πελάτες, ώστε να μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις πρώτες ώρες λειτουργίας για να επικοινωνήσουν με τους πελάτες. Επιδιώκουν και δημιουργούν αποτελεσματικά συστήματα για τη διαχείριση του χρόνου τους και την ιεράρχηση των πελατών τους και προσεγγίζουν κάθε συναλλαγή σαν να είναι προσωπικά υπεύθυνοι για την ικανοποίηση του πελάτη τους.
