Τα υποσυνείδητα μηνύματα βρίσκονται ακριβώς κάτω από το όριο της ανθρώπινης αντίληψης. Η λέξη "υποσυνείδητο" προέρχεται από τις λατινικές λέξεις που λέγονται "κάτω από το κατώφλι". Βασικά, τα υποσυνείδητα μηνύματα είναι εικόνες ή ήχοι που δεν συνειδητά γνωρίζουμε, αλλά εγγραφούν με το ασυνείδητο μυαλό μας. Τα υποσυνείδητα μηνύματα αναπτύχθηκαν αρχικά για χρήση στη διαφήμιση για αύξηση των πωλήσεων. Ενώ οι επιστήμονες και οι ψυχολόγοι συμφωνούν ότι τα μυαλά μας λαμβάνουν ασυνείδητα πληροφορίες, υπάρχει πολύ σκεπτικισμός σχετικά με την αποτελεσματικότητα των υποσυνείδητων μηνυμάτων.
Ιστορία
Τα υποσυνείδητα μηνύματα άρχισαν το 1957, με έναν ερευνητή της αγοράς που έλαμψε υποδηλώνει φράσεις σε μια οθόνη κατά τη διάρκεια μιας ταινίας. Αυτές οι φράσεις, όπως το "τρώνε ποπ κορν", φάνηκαν να έχουν αυξημένες πωλήσεις παραχώρησης κατά τη χρήση τους. Οι φράσεις ήταν μόνο στην οθόνη για 1 / 3000th του δευτερολέπτου? τόσο σύντομη ώστε το ανθρώπινο μάτι δεν έχει επίγνωση του να τους δει. Όταν το αμερικανικό κοινό ανακάλυψε αυτή την έρευνα αγοράς, ήταν δυσαρεστημένοι από την ιδέα ότι μια εταιρεία θα μπορούσε να τους οδηγήσει να ασυνείδητα θέλουν να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Η FCC απαγόρευσε τη χρήση υποσυνείδητων μηνυμάτων το 1974 επειδή η χρήση τους ήταν «αντίθετη προς το δημόσιο συμφέρον».
Ασυνείδητη αντίληψη και συμπεριφορά
Τα υποσυνείδητα μηνύματα χρησιμοποιούνται ιδανικά για να δημιουργήσουν επιθυμίες για πράγματα που δεν συνειδητά γνωρίζουμε για το πώς ή γιατί υπάρχει η επιθυμία. Ενώ πολλοί επαγγελματίες συμφωνούν ότι μπορούμε πράγματι να πάρουμε πληροφορίες σχετικά με τις ασυνείδητες, υπάρχει λίγη έρευνα που δείχνει ότι μπορεί να μεταβάλει τη συμπεριφορά ενός ατόμου. Χωρίς τα υποσυνείδητα μηνύματα να είναι σε θέση να αλλάξουν συμπεριφορά, δεν θα είναι επιτυχής στις περισσότερες περιπτώσεις - ειδικά ως στρατηγική μάρκετινγκ.
Επίγνωση
Ένα από τα επιχειρήματα για υποσυνείδητα μηνύματα ήρθε όταν οι άνθρωποι τα σύγκρισαν με την ακοή ενός τραγουδιού στο ραδιόφωνο ή σε ένα κατάστημα και αργότερα τραγουδώντας το τραγούδι χωρίς να θυμούνται ότι το είχαν ακούσει νωρίτερα. Ενώ ο άνθρωπος δεν ήταν εντελώς ενήμερο για την ακοή του τραγουδιού, ίσως επειδή ήταν αποσπασματικός, το έκανε πραγματικά ακούσει και το μυαλό του το κατέγραψε. Τα υποσυνείδητα μηνύματα υποτίθεται ότι δουλεύουν χωρίς ο άνθρωπος ποτέ να έχει επίγνωση ότι ακούει ή βλέπει το μήνυμα. Το μήνυμα είναι τόσο σύντομο που ο εγκέφαλος δεν έχει χρόνο να καταχωρήσει τις πληροφορίες και να το αποθηκεύσει για μεταγενέστερη χρήση.
Νευρολογικός
Ένας λόγος για τον οποίο τα υποσυνείδητα μηνύματα δεν λειτουργούν είναι επειδή ο εγκέφαλος κάθε ατόμου αντιδρά διαφορετικά σε διαφορετικά ερεθίσματα. Μερικοί άνθρωποι είναι περισσότερο υποδηλοί από άλλους και μπορεί να μην είναι ανοιχτοί σε νέες πληροφορίες. Ο εγκέφαλος πρέπει να κωδικοποιεί τις πληροφορίες που λαμβάνει και στη συνέχεια να μεταδίδει αυτές τις πληροφορίες στην κατάλληλη περιοχή του εγκεφάλου, αλλά ο εγκέφαλος κάθε ανθρώπου το κάνει διαφορετικά. Προκειμένου να λειτουργήσει το υποσυνείδητο μήνυμα, θα πρέπει να δημιουργηθεί για ένα συγκεκριμένο άτομο, το οποίο θα απαιτούσε έρευνα για τον εγκέφαλο αυτού του ατόμου και αυτό δεν είναι γενικά εφικτό.
