Η τιμή βάσει τιμής είναι το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε σχέση με το τι είναι η αξία για τον πελάτη. Παρόλο που δεν υπάρχει ακριβής επιστήμη στην στρατηγική τιμολόγησης με βάση την αξία, μπορείτε να ακολουθήσετε τις οδηγίες για να καταγράψετε το σημείο στο οποίο θέλετε να τιμολογήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Θα χρειαστεί να καθορίσετε πόσο πολύτιμο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας στον πελάτη - πόσα χρήματα ή θλίψη τα αποθηκεύει. Άλλες στρατηγικές τιμολόγησης, όπως η τοποθέτηση του κόστους του προϊόντος σας σε άλλες εταιρείες, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον καθορισμό της τιμής σας.
Προσδιορίστε το προϊόν σύμφωνα με το τι πιστεύετε ότι είναι η αξία για τον πελάτη. Αυτό θα εξαρτηθεί από αυτό που πουλάτε. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ηλεκτρικούς λαμπτήρες με ηλεκτρική ενέργεια και υπολογίζετε ότι κάθε λάμπα θα εξοικονομήσει τον πελάτη σας 100 δολάρια ετησίως, χρεώνετε οτιδήποτε έως τα 100 δολάρια που θεωρείτε λογικό.
Τιμολογήστε το προϊόν σε αυτό που πιστεύετε ότι ο πελάτης θα ήταν διατεθειμένος να πληρώσει. Μπορείτε να ενημερώσετε τους πελάτες ότι κάθε λάμπα θα τους εξοικονομούσε μέχρι και $ 100 κάθε χρόνο για το κόστος φωτισμού, αλλά θα ήταν πραγματικά πρόθυμοι να πληρώσουν $ 90 για έναν λαμπτήρα; Εκεί θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε την κρίση σας.
Ο παράγοντας για το πόσο συχνά θα χρειαστεί να αντικαταστήσει τον λαμπτήρα. Αν η λάμπα σας έχει τιμή $ 50 και πρέπει να την αντικαταστήσετε κατά μέσο όρο μία φορά κάθε έξι μήνες, τότε αυτό είναι ένα ετήσιο κόστος $ 100. Αν αυτός ο λαμπτήρας εξοικονομεί τον πελάτη 100 $ στο κόστος ηλεκτρικής ενέργειας, δεν εξοικονομούν τίποτα με την αγορά δύο λαμπτήρων ανά έτος.
Η τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας είναι ίδια με τους ανταγωνιστές σας εάν προσφέρετε προϊόν βασικού προϊόντος, όταν η τιμή είναι καλά καθιερωμένη ή εάν δεν υπάρχει άλλος τρόπος να καθοριστεί η τιμή. Εξετάστε τρόπους για να μειώσετε το κόστος σας, ώστε να είστε πιο κερδοφόροι από ό, τι ο ανταγωνισμός σας.
Δημιουργήστε μια χαμηλότερη τιμή από ό, τι παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες στην αγορά σας, ώστε να μπορείτε να αποκτήσετε υψηλό αριθμό πελατών. Οι χαμηλότερες τιμές μπορούν επίσης να επιτύχουν την ευαισθητοποίηση των προϊόντων ή να μεταδώσουν στο κοινό μια εικόνα χαμηλού κόστους.
Φορτίστε μια υψηλή τιμή εάν το προϊόν σας είναι μοναδικό. Τα προϊόντα που είναι ασυνήθιστα εκτιμώνται ιδιαίτερα από τους πελάτες. Προσδιορίστε την προσφορά της αγοράς του προϊόντος σας και τη ζήτηση μετρητών. Αυξήστε την τιμή ανάλογα με τις χαμηλότερες προσφορές και την υψηλότερη ζήτηση.
Σημειώστε ότι οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα διάσημο στοιχείο. Για παράδειγμα, το κόστος για το ρολόι Rolex δεν είναι κατ 'ανάγκη πολύ υψηλότερο από το κόστος για ένα παρόμοιο ρολόι, ωστόσο η τιμή είναι πολύ υψηλότερη λόγω του
κατάσταση
ότι ο χρήστης υποθέτει ότι έχουν.
