Μια αποτελεσματική καμπάνια μάρκετινγκ βοηθά να προσδιορίσετε την επιτυχία ενός προϊόντος ή την προώθησή του. Τα βασικά συστατικά μιας ισχυρής καμπάνιας περιλαμβάνουν τον προσδιορισμό του προϊόντος και των καταναλωτών σας και τον καθορισμό των καλύτερων τρόπων προσέγγισης.
Ανάπτυξη της καμπάνιας μάρκετινγκ
Αποφασίστε τι θέλετε να πουλήσετε. Οι διαφημιστικές καμπάνιες επικεντρώνονται στο προϊόν ή την υπηρεσία για να προσεγγίσουν ένα συγκεκριμένο κοινό.
Ένας καλός έμπορος πρέπει να γνωρίζει καλά και να κατανοεί το προϊόν προτού επιχειρήσει να ξεκινήσει μια εκστρατεία.
Η γνώση των προϊόντων βοηθάει στην γνώση της αγοράς-στόχων σας, κατανοώντας τα καυτά θέματα για αυτό το προϊόν, τα οποία θα δώσουν προσοχή στο κοινό, θα είναι σε θέση να προωθήσουν απρόσκοπτα διάφορες πτυχές του προϊόντος και να παράσχουν τη δυνατότητα να πωλούν επιπλέον προϊόντα και υπηρεσίες.
Προσδιορίστε ποιος χρειάζεται το προϊόν σας. Μόλις έχετε μια λαβή ό, τι θέλετε να πουλήσετε, θα πρέπει να εξετάσετε ποιος θα ενδιαφερόταν για το προϊόν σας. Για παράδειγμα, δεν θα θέλατε να πουλάτε βιολογικά τρόφιμα για σκύλους στους ιδιοκτήτες γατών.
Επίσης, η ψυχολογία του ακροατηρίου σας θα διαδραματίσει βασικό ρόλο σε ποιες πτυχές του προϊόντος που σκοπεύετε να διαθέσετε στην αγορά. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας την ιδέα της βιολογικής τροφής σκυλιών, μπορεί να θέλετε να ερευνήσετε ιδιοκτήτες σκύλων που ψωνίζουν σε καταστήματα βιολογικών παντοπωλείων ή άτομα που προσυπογράφουν σε περιοδικά υγείας.
Γνωρίζοντας το ακροατήριό σας σας βοηθά επίσης με τρυπημένα κάτω, στοχευμένες προσπάθειες μάρκετινγκ. Μπορείτε να πάτε σπίτι σε ποιο είδος μέσων μαζικής ενημέρωσης το κοινό σας έχει σχεδιαστεί ή έχει την μεγαλύτερη έκθεση.
Προσδιορίστε πώς θα φτάσετε στο κοινό-στόχο σας. Ορισμένα δημογραφικά στοιχεία διαβάζουν ή βλέπουν συγκεκριμένα μέσα. Δεν είναι όλοι μεγάλοι στην παρακολούθηση του YouTube, για παράδειγμα, ή στην ανάγνωση της εφημερίδας στο διαδίκτυο. Αφού γνωρίσετε το ακροατήριό σας, μπορείτε να αρχίσετε να διαμορφώνετε τον τρόπο με τον οποίο θα τα φτάσετε. Για παράδειγμα, εάν προωθήσετε ένα ζεστό νέο skateboard, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το συμβούλιο με το YouTube, το Facebook και μερικά από τα υπόλοιπα κοινωνικά μέσα. Ένας άλλος τρόπος για να διαφημιστείτε μπορεί να είναι μέσω των μέσων ή των σχολικών εφημερίδων, των αθλητικών περιοδικών X Game ή στο MTV εάν διαθέτετε τηλεοπτικό προϋπολογισμό.
Ανατρέξτε σε μια λίστα μέσων μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Οι τρόποι εμπορίας ενός προϊόντος, υπηρεσίας ή προώθησης είναι ατελείωτοι, αλλά οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ συχνά θεωρούν το διαφημιστικό ταχυδρομείο, την τηλεπωλήση, τις πωλήσεις εκτός και εντός, εφημερίδες, εμπορικά περιοδικά, εκθέσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, banners στο Web, εμπορεύματα στο κατάστημα (φυλλάδια,), Τηλεόραση, ραδιόφωνο, online κοινωνικά μέσα (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), δελτία τύπου και εκδηλώσεις ή συμβαλλόμενα μέρη.
Εκτέλεση διαφημιστικής καμπάνιας
Προγραμματίστε την εκτόξευση των μέσων σας Τώρα που έχετε γνώση των ειδικών προϊόντων, γνωρίζετε ποιον θέλετε να πουλήσετε το προϊόν σας και ποια μέσα που διαβάζουν ή βλέπουν, μπορείτε να αρχίσετε να προωθήσετε το προϊόν σας.
Πριν αγοράσετε μέσα ή ξεκινήσετε μια καμπάνια, θα πρέπει να εξετάσετε το χρονοδιάγραμμά σας. Αν είναι εποχιακό προϊόν, θα θελήσετε να προωθήσετε το προϊόν σας γύρω από την εποχή του χρόνου.
Επιπλέον, σχεδιάστε την καμπάνια μέσων μαζικής ενημέρωσης για όλη τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης ή πώλησης. Εάν προωθήσετε μια πώληση που διαρκεί ένα μικρό χρονικό διάστημα, για παράδειγμα μια εβδομάδα, μπορεί να θέλετε να κορεστείτε την αγορά με το μήνυμά σας λίγες εβδομάδες πριν από την έναρξη. Ωστόσο, εάν η εταιρεία σας ξεκινάει ένα νέο προϊόν που έχει μακροζωία, ίσως να θέλετε να εκτελέσετε μια εκκίνηση μέσων εκτύπωσης στην αρχή και στη συνέχεια να σχεδιάσετε μια συνεχή ροή μηνυμάτων.
Αναπτύξτε την καμπάνια σας και παρακολουθήστε τις απαντήσεις. Μόλις μάθετε πότε και πού πρόκειται να προωθήσετε το μήνυμά σας, θα πρέπει να αρχίσετε να εκτελείτε το σχέδιό σας μαζί με έναν μηχανισμό παρακολούθησης. Μερικές φορές είναι δύσκολο να παρακολουθείτε την ανταπόκριση των μέσων ενημέρωσης. Ωστόσο, υπάρχουν μερικοί τρόποι για να προσδιορίσετε αν ακούγεται το μήνυμά σας. Ένας τρόπος είναι να συμπεριλάβετε ένα κουπόνι στο διαφημιστικό ή το διαφημιστικό σας κομμάτι, έτσι ώστε ο κομιστής να φέρει το κουπόνι για την έκπτωση. Θα μπορούσατε επίσης να έχετε υπάλληλοι της πρώτης γραμμής να ρωτήσετε τους πελάτες σας όταν άκουσαν το προϊόν ή την προώθηση και ζητήστε από τα μέλη του προσωπικού να διατηρήσουν ένα υπολογιστικό φύλλο Excel με τις απαντήσεις. Εάν διαφημίζετε στο διαδίκτυο, μπορείτε να παρακολουθήσετε τα κλικ μέσω κλικ ή τις επισκέψεις σε ιστότοπους. Με τις εκρήξεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορείτε να παρακολουθείτε τις απαντήσεις.
Ελέγξτε την καμπάνια και προσδιορίστε τι λειτούργησε και τι δεν λειτούργησε. Η ανασκόπηση της καμπάνιας μετά την καταμέτρηση των νέων πωλήσεων και την παρακολούθηση των καναλιών μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμη για το μέλλον. Συγκεντρώνοντας την ομάδα μάρκετινγκ μαζί για να αναθεωρήσετε τα υψηλά και χαμηλά σημεία της καμπάνιας και να διαπιστώσετε γιατί ορισμένα πράγματα λειτουργούσαν ή δεν δούλευαν, μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια ισχυρότερη καμπάνια για το μέλλον.
Συμβουλές
-
Να είστε ανοιχτοί όταν ξεκινήσετε μια νέα εκστρατεία μάρκετινγκ - μερικές φορές το μάρκετινγκ είναι δίκη και λάθος. Θυμηθείτε να παρακολουθείτε το κόστος μάρκετινγκ και να τα συγκρίνετε με τα στοιχεία πωλήσεων για να καθορίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Όταν εξετάζετε την καμπάνια και προσδιορίσατε μια στρατηγική που λειτουργούσε καλά, συμπεριλάβετε αυτήν την στρατηγική στην επόμενη καμπάνια σας.
