Η τοποθέτηση της μάρκας είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που εξάγει μια ειδική θέση για τις προσφορές σας στο μυαλό των σημερινών και των δυνητικών πελατών σε σύγκριση με τις ανταγωνιστικές μάρκες. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να τοποθετήσετε ένα εμπορικό σήμα, από το να είστε ο πρώτος στον τομέα σας στον ασφαλέστερο. Όποια και αν είναι η θέση της μάρκας σας, η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί από το εάν η τοποθέτησή σας διακρίνει το προϊόν σας στα μυαλά των πελατών σας και το κάνει πιο ελκυστικό από τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας.
Η σημασία της τοποθέτησης της μάρκας
Είναι σημαντικό να είστε συνεπείς με την τοποθέτηση της επωνυμίας σας ώστε η εταιρεία σας και η μάρκα σας να είναι όμοια και να ενισχύσετε την εικόνα σας. Λάβετε υπόψη ότι μόλις τοποθετηθεί η επωνυμία ή το προϊόν σας, είναι σχεδόν αδύνατο να το επανατοποθετήσετε χωρίς να καταστρέψετε την αξιοπιστία σας.
Η σύγχρονη εποχή ονομάζεται εποχή της πληροφορίας λόγω των τεχνολογιών που προχωρούν με ταχύ ρυθμό και που μας βομβαρδίζουν συνεχώς με πληροφορίες. Αποτελεσματική μάρκετινγκ περικοπές μέσω του θορύβου με ένα μήνυμα που είναι σαφής και αρκετά σύντομη για το κοινό να απορροφήσει. Η επιτυχημένη τοποθέτηση της μάρκας κάνει το εμπορικό σήμα ή το προϊόν σας αξέχαστο και σχετικό. Η τοποθέτηση της μάρκας που επιλέγετε συνδέει μια συγκεκριμένη ποιότητα με το εμπορικό σήμα σας στο μυαλό των ανθρώπων σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας. Μια ξεχωριστή προσωπικότητα μάρκας παράγει μια συναισθηματική σύνδεση με το εμπορικό σήμα σας και εμπνέει εμπιστοσύνη στο σήμα.
Μερικά καλά τοποθετημένα εμπορικά σήματα
Οι μάρκες που είναι εξαιρετικά καλά τοποθετημένες μπορούν να γίνουν συνώνυμες με το είδος του προϊόντος που πωλούν. Για παράδειγμα, για πολλούς, το "Kleenex" είναι εναλλάξιμο με τη λέξη "ιστός" και το "Crockpot" χρησιμοποιείται τακτικά ως γενικός όρος για την "αργή κουζίνα". Το 1962, η εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων Avis η οποία καθιστούσε τη δεύτερη θέση της εταιρείας δημοφιλέστερης ενοικίασης αυτοκινήτων. Μέσα σε ένα χρόνο από τη διοργάνωση της διάσημης διαφημιστικής καμπάνιας "We try harder!", απώλειες εταιρειών ύψους 3,2 εκατομμυρίων δολαρίων κατέληξαν σε κέρδος 1,2 εκατομμυρίων δολαρίων.
Θέση και αυθεντικότητα του εμπορικού σήματος
Για να τοποθετήσετε αποτελεσματικά τη μάρκα σας, σκεφτείτε την εμπειρία των πελατών σας με το προϊόν σας. Τι το καθιστά χρήσιμο, συναφές, μοναδικό και αξέχαστο; Τι το κάνει καλύτερα ή διαφορετικό από τους ανταγωνιστές σας; Εάν γνωρίζετε την αγορά στόχων σας και έχετε ένα σταθερό σχέδιο μάρκετινγκ, χτίστε αυτά τα δεδομένα στην τοποθέτηση της μάρκας σας και το μήνυμά σας. Για παράδειγμα, εάν εμπορεύεστε κράνος ποδηλάτου με καινοτόμα χαρακτηριστικά ασφαλείας, η στρατηγική μάρκετινγκ θα τονίσει φυσικά ότι ο σχεδιασμός του κράνους σας αποτρέπει τραυματισμούς. Αυτό το χαρακτηριστικό ασφαλείας σας δίνει μόνο τη δυνατότητα για αποτελεσματική τοποθέτηση της μάρκας. Μόλις τοποθετήσετε με επιτυχία το εμπορικό σήμα σας στην αγορά, μπορείτε να οικοδομήσετε οργανικά το μήνυμά σας.
