Πώς να πουλήσει ένα αυτοκίνητο

Η επιτυχής πώληση ενός αυτοκινήτου προϋποθέτει εμπεριστατωμένη έρευνα αγοράς, αποτελεσματική διαφήμιση, δίκαιη τιμολόγηση και κάλυψη του εαυτού σας νομίμως. Παρόλο που ίσως είστε σε μια βιασύνη για να βγάλετε γρήγορα το αυτοκίνητό σας από τα χέρια σας, η πρακτική υπομονή θα προχωρήσει σε μεγάλο βαθμό στην εξασφάλιση επιτυχούς πώλησης και την απελευθέρωσή σας από την περαιτέρω ευθύνη για το αυτοκίνητο.

Κλείνοντας την τιμή

Αποκρυπτογράφηση της ζήτησης

Η ζήτηση για το αυτοκίνητό σας εξαρτάται από τον τύπο του αυτοκινήτου που έχετε και τις περιβαλλοντικές επιρροές. Σύμφωνα με το CarsDirect, υπάρχουν μερικά συγκεκριμένα μεταχειρισμένα μοντέλα αυτοκινήτων που πωλούν καλύτερα από άλλα. Περιλαμβάνουν τα Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado και Honda Civic. Ο Edmunds, ένας αξιόπιστος ιστότοπος για όλα τα αυτοκίνητα, δηλώνει ότι τα φορτηγά και τα φορτηγά που χρησιμοποιούνται για εργασία πωλούν γρήγορα. Τα Sedans μπορούν να πουλήσουν γρήγορα και όταν οι οικογένειες ψάχνουν για φθηνή μεταφορά. Οι τιμές του φυσικού αερίου και οι μεταβαλλόμενες εποχές μπορούν να αποτελέσουν σημαντικό παράγοντα ζήτησης. Τα αυτοκίνητα με καλό χιλιόμετρο αερίου πωλούν γρήγορα σε περιόδους υψηλών τιμών αερίου. Τα Convertibles είναι καυτά αντικείμενα κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, όχι τόσο πολύ κατά τη διάρκεια του χειμώνα. Η αποκρυπτογράφηση της ζήτησης δεν είναι μια ακριβής επιστήμη, αλλά το να παίζετε με τα καλύτερα περιουσιακά στοιχεία του αυτοκινήτου σας, δεδομένου του τρέχοντος κλίματος αγοράς, μπορεί να κάνει για μια πιο γρήγορη και πιο γλυκιά πώληση.

Συμβουλές

• Εάν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο που δεν είναι σε ζήτηση και / ή είναι δύσκολο να πουλήσετε, έχετε μια επιλογή εκτός από τη μείωση της τιμής. Σκεφτείτε το να το δωρίσετε σε φιλανθρωπικούς σκοπούς. Μπορείτε να διεκδικήσετε μια έκπτωση φόρου και να επιστρέψετε μερικά από τα χρήματά σας. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη δωρεά του αυτοκινήτου σας για φιλανθρωπικούς σκοπούς, κάντε κλικ εδώ.

Οδηγίες τιμολόγησης

Οι οδηγίες τιμολόγησης περιλαμβάνουν τις τιμές που εμφανίζονται σε ιστότοπους, όπως π.χ. Έντμουντς και το Kelley Blue Book. Αυτές οι τοποθεσίες λαμβάνουν υπόψη το έτος, τη μάρκα, το μοντέλο και την κατάσταση του αυτοκινήτου σας. Απλώς ακολουθήστε κάθε σελίδα και εισάγετε δεδομένα σχετικά με το αυτοκίνητο. Το KBB χρησιμοποιεί τις κατηγορίες του δίκαιη, καλή, πολύ καλή και έξοχος. Ο Edmunds χρησιμοποιεί κατεστραμμένο, τραχύ, μέσο, ​​καθαρό και εξαιρετική. Πάρτε το κουίζ προϋποθέσεων KBB για να αξιολογήσετε την αξία του αυτοκινήτου σας. Για να αξιολογήσει ένα αυτοκίνητο σε καλή κατάσταση, τη δημοφιλέστερη βαθμολογία KBB, το αυτοκίνητο πρέπει να έχει 50% πέλμα από το ελαστικό, να έχει μόνο μικρές γρατζουνιές και μικρή σκουριά. Σύμφωνα με την KBB, το 18% των αυτοκινήτων βαθμολογήθηκε ως δίκαιη. 54 τοις εκατό καλό? 23 τοις εκατό πολύ καλό? και μόνο το 3% βαθμολογήθηκε εξαιρετικά. Τα αυτοκίνητα που έχουν εκτιμηθεί δίκαια έχουν σημαντική φθορά. Τα αυτοκίνητα που βαθμολογούνται πολύ καλά απαιτούν ελάχιστο κλιματισμό, και τα αυτοκίνητα που έχουν χαρακτηριστεί άριστα δεν απαιτούν κλιματισμό. Ο Edmunds ακολουθεί παρόμοιες κατευθυντήριες γραμμές στην πραγματική τιμολόγηση της αγοράς. Τα αυτοκίνητα που βαθμολογούνται εξαιρετικά δεν χρειάζονται ανανέωση. αυτοκίνητα που έχουν ταξινομηθεί καθαρά, ήσσονος σημασίας ανανέωση μπορεί να χρειαστεί σημαντική ανανέωση του αυτοκινήτου, τα αυτοκίνητα που ταξινομούνται ακατέργαστα χρειάζονται εκτενή ανακαίνιση και μπορεί να έχουν κακά ελαστικά τα αυτοκίνητα που έχουν ταξινομηθεί ως κατεστραμμένα ενδέχεται να χρειάζονται τόσο μεγάλη ανανέωση, θεωρούνται ανασφαλείς για οδήγηση. Ο Edmunds δηλώνει επίσης ότι τα αυτοκίνητα που χαρακτηρίζονται εξαιρετικά είναι παλαιότερα οχήματα με χαμηλά μίλια σε παρθένα κατάσταση. Πολύ λίγοι πληρούν αυτό το πρότυπο.

Μόλις λάβετε την αξία, μπορείτε να το επισημάνετε επάνω για να δώσετε στον εαυτό σας λίγο δωμάτιο wiggle κατά τη διαπραγμάτευση. Έντμουντς συμβουλεύει ότι όσο υψηλότερη είναι η αξία του αυτοκινήτου, τόσο περισσότερο κενό θα πρέπει να δημιουργήσετε μεταξύ της ζητούμενης τιμής και της επιθυμητής τιμής. Για παράδειγμα, για ένα αυτοκίνητο αξίας 5.000 δολαρίων, θα πρέπει να ορίσετε την τιμή στα 5.750 δολάρια. για αξία 15.000 δολαρίων, θα πρέπει να τιμολογήσετε το αυτοκίνητο στα 16.500 δολάρια. Επίσης, εξετάστε πώς σκέφτονται οι καταναλωτές. Η παραμονή ακριβώς κάτω από το κατώφλι μιας επιθυμητής τιμής μπορεί να αποπληρωθεί πάρα πολύ. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο που είναι το ίδιο μοντέλο και μοντέλο με άλλα αυτοκίνητα που πωλούν με μέσο όρο 6.000 δολάρια, θα μπορούσατε να το πετύχετε καλύτερα αν το κοστίσετε στα 5.975 δολάρια, επειδή οι καταναλωτές θα αισθάνονται ότι πληρώνουν λιγότερα ακόμη και αν η διαφορά είναι ασήμαντος.

Ανταγωνισμός με τον διαγωνισμό

Οι τιμές των ανταγωνιστών σας λένε πολλά για αυτό που θα περίμενε κανείς για το αυτοκίνητό σας. Οι καταχωρίσεις σε πόρους όπως το AutoTrader και το Craigslist θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε μια δίκαιη τιμή. Λαμβάνετε υπόψη την ηλικία και την κατάσταση κατά τη σύγκριση. Επίσης, επικοινωνήστε με τους αντιπροσώπους. Θα μπορούσε ένας καταναλωτής να αγοράσει ένα αυτοκίνητο από έναν ιδιώτη πωλητή, αν μπορούσε να πάρει ένα παρόμοιο αυτοκίνητο σε παρόμοια τιμή από έναν αντιπρόσωπο;

Συμβουλές

• Όταν ο αγοραστής αναλαμβάνει τον τίτλο του αυτοκινήτου, οφείλει να πληρώσει φόρο επί των πωλήσεων ή φόρο χρήσης. Το ποσό του φόρου εξαρτάται από το κράτος και τον τρόπο με τον οποίο το κράτος καθορίζει δίκαιη αγοραία αξία. Κατά τη διαπραγμάτευση της συμφωνίας, ένας δυνητικός αγοραστής θα μπορούσε να το χρησιμοποιήσει ως μόχλευση. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την πληρωμή φόρων σε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, κάντε κλικ εδώ. Για να μάθετε τον φόρο επί των πωλήσεων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων στην πολιτεία σας, πατήστε εδώ.

Νομίσματα και Υποχρεώσεις

Η πώληση ενός αυτοκινήτου δεν είναι σαν να πουλάτε τον παλιό σας καναπέ. Τα αυτοκίνητα έρχονται με τίτλους και νομικές συμβολοσειρές. Μετά την πώληση του αυτοκινήτου σας, πρέπει να υπογράψετε τον τίτλο στον νέο ιδιοκτήτη. Κάθε κράτος έχει διαφορετικούς νόμους τιμολόγησης. Στο Τέξας, για παράδειγμα, ο αγοραστής πρέπει να ολοκληρώσει μια αίτηση 130-U για τον τίτλο του Τέξας εντός 30 ημερών από την αγορά. Το Τμήμα Μηχανοκίνητων Οχημάτων του Τέξας σας προτείνει να συνοδεύσετε τον αγοραστή στο DMV. Τα περισσότερα κράτη πιθανότατα θα συμφωνήσουν. Δώστε στον αγοραστή έναν πλήρη λογαριασμό πώλησης που περιλαμβάνει όλα τα στοιχεία επικοινωνίας σας, τα στοιχεία επικοινωνίας του αγοραστή, την ημερομηνία, τις πληροφορίες σχετικά με το αυτοκίνητο και το ποσό πληρωμής. Μην ξεχάσετε να τον υπογράψετε ο αγοραστής.

Συμβουλές

• • Για μια λίστα αριθμών τηλεφώνου για το Τμήμα Μηχανοκίνητων Οχημάτων σε κάθε κράτος, κάντε κλικ εδώ.

  • Για να λάβετε ένα πρότυπο τιμολογίου πώλησης για το κράτος σας, κάντε κλικ εδώ.

Κάνοντας το σήμα σας

Το αυτοκίνητό σας δεν θα πωληθεί χωρίς αποτελεσματικό μάρκετινγκ. Αρκετοί δικτυακοί τόποι προσφέρουν υπηρεσίες διαφήμισης, μερικές δωρεάν, μερικές έναντι αμοιβής. Ελέγξτε τις ελεύθερες τοποθεσίες όπως το Craigslist και τις τοποθεσίες πληρωμών όπως το Autotrader. Οι περισσότεροι συμφωνούν για το τι αποτελεί καλή διαφήμιση:

• Παρέχετε εικόνες.

• Δώστε πλήρεις λεπτομέρειες σχετικά με το αυτοκίνητο, την απόσταση σε μίλια, την κατάσταση και τα προβλήματα.
• Εξηγήστε γιατί πουλάτε το αυτοκίνητο.
• Αναφέρατε την τιμή.
• Αναρροφήστε τα περιουσιακά της στοιχεία - πώς για αυτό το καλό χιλιόμετρο αερίου; Έχουν λίγα μίλια;

Προειδοποίηση

Με την άνοδο του Διαδικτύου, οι καταναλωτές είναι πιο μορφωμένοι τώρα από ποτέ, όταν προστατεύουν τα τσέπη τους. Μην επιχειρήσετε να εξαπατήσετε έναν αγοραστή. Το μόνο που θα κάνετε είναι να χάσετε μια πώληση και ίσως να βλάψετε τη φήμη σας στην πώληση του αυτοκινήτου. Κάντε κλικ εδώ για πληροφορίες σχετικά με το τι αναζητούν οι αγοραστές κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου, ίσως τα δικα σου αυτοκίνητο.