Εάν πρόκειται να προχωρήσετε σε μια διαφημιστική καμπάνια στο πλαίσιο μιας μεγαλύτερης προσπάθειας μάρκετινγκ, πληρώνετε για να ανακαλύψετε τον εαυτό σας με τα βασικά στοιχεία. Ο Subhash Jain, συγγραφέας του "Marketing Planning & Strategy", επισημαίνει ότι οι διαφημιστικοί στόχοι οποιωνδήποτε δύο εταιρειών είναι πιθανόν να διαφέρουν - όπως πρέπει, δεδομένου ότι καμία εταιρεία δεν είναι όμοια. Αλλά πολλές εκστρατείες προώθησης μοιράζονται θεμελιώδεις στόχους που μπορούν να σας βοηθήσουν να καθοδηγήσετε εσάς και την ομάδα σας καθώς προχωράτε με την προσπάθεια μάρκετινγκ.
Δίνω πληροφορίες
Παρέχετε τα βασικά στοιχεία για το τι μπορεί να προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Η επεξήγηση των χαρακτηριστικών είναι σημαντική αλλά λεπτομερής τα οφέλη είναι ζωτικής σημασίας. Οι δύο δεν πρέπει να συγχέονται. Σκεφτείτε τη διαφορά μεταξύ του «τι» και του «γιατί». Μια διαφημιστική προσπάθεια πρέπει να αποκρυσταλλώσει τη διαφορά, καθιστώντας σαφές στους καταναλωτές τι προσφέρει η εταιρεία σας και γιατί θα βελτιώσει την ποιότητα ζωής τους.
Δημιουργία ευαισθητοποίησης
Η συνειδητοποίηση της οικοδόμησης είναι κρίσιμη, είτε είστε νέος στην αγορά και ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, διεξάγοντας μια καμπάνια αλλαγής επωνυμίας ή προσπαθώντας να ανανεώσετε μια προσφορά σημαδιών. Μια διαφημιστική προσπάθεια θα πρέπει να καταστήσει τους καταναλωτές ενήμερους για την ύπαρξή σας και η επανάληψη είναι ζωτικής σημασίας δεδομένου ότι οι καταναλωτές αντιμετωπίζουν καθημερινά διαφημιστικά μηνύματα από μυριάδες πηγές.
Διαφοροποίηση προϊόντος / υπηρεσίας
Στους κύκλους μάρκετινγκ, ο διαφοροποιητής είναι επίσης γνωστός ως "μοναδική πρόταση πώλησης." Η επικοινωνία μέσω μιας διαφημιστικής προσπάθειας για το πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι διαφορετικό, καλύτερο, ταχύτερο, πιο αποδοτικό ή ακόμα και λιγότερο δαπανηρό μπορεί να είναι το "άγκιστρο" που προσελκύει τους πελάτες - και τους κρατάει πίσω.
Pique Interest
Πραγματοποιήστε το άλμα στο βήμα-κλειδί του ενδιαφέροντος, προσελκύοντας την προσοχή στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι διαφημιστικές στρατηγικές μπορούν να τρέξουν τη γκάμα από το lowbrow - προσλαμβάνοντας έναν έφηβο να φορέσει ένα κοστούμι γορίλας και να κυλήσει ένα σημάδι που φέρει το όνομα της εταιρείας σας - στο highbrow, όπως η πρόσληψη ενός αξιόλογου εμπειρογνώμονα για να φιλοξενήσει ένα ευχάριστο γεύμα στο εργαστήριό σας.
Συμβουλές
-
Κάνε το δικό σου "δέουσα επιμέλεια" και βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε καλά τους πελάτες σας. δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια ελκυστική διαφημιστική προσπάθεια αν δεν ξέρετε τι θα προκαλέσει το ενδιαφέρον τους.
Τόνωση ζήτησης
Δημιουργήστε ζήτηση έτσι ώστε οι πελάτες να αναζητούν ενεργά το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η διαφημιστική σας προσπάθεια μπορεί να επιχειρήσει να επιτύχει τον στόχο αυτό ρευστά καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους ή να συγκεντρώσει τους πόρους σε ορισμένες κρίσιμες συγκυρίες σημαντικές πωλήσεις.
Ενισχύστε το εμπορικό σήμα
Υποστηρίξτε τη μάρκα σας για να εξασφαλίσετε ότι οι πελάτες για πρώτη φορά θα γίνουν πιστός, δια βίου συνεργάτες της επιχείρησής σας. Η ενίσχυση μέσω μιας διαφημιστικής προσπάθειας δεν πρέπει μόνο να υπενθυμίζει στους πελάτες ότι η εταιρεία σας είναι "έξω εκεί" και είναι ανοιχτή για επαγγελματικούς σκοπούς, αλλά και ότι είναι απαραίτητα στην επιτυχία της εταιρείας σας.
Τύλιξέ το
Αξιοποιήστε την ευκαιρία και αγκαλιάστε όλους αυτούς τους στόχους όταν πρόκειται να ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία.
- Δίνω πληροφορίες μέσω μυριάδων καναλιών: στον ιστότοπο της εταιρείας σας, μέσω ταχυδρομικών αποστολών και σε προσωπικές συναντήσεις όπως ανοικτές κατοικίες. Η επανάληψη είναι ζωτικής σημασίας επειδή βοηθάει ευαισθητοποίηση.
- Αξιολογήστε τα βήματα που έχετε πάρει και προσαρμόστε ανάλογα αν μια μέθοδος δεν παράγει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Για παράδειγμα, εάν οι μαζικοί αποστολείς που ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να εξαργυρώσουν το μήνυμα αλληλογραφίας για διαφημιστικό προϊόν δεν φέρνουν τους πελάτες στην επιχείρησή σας, είναι πιθανότατα η ώρα να μετατοπίσετε τον χρόνο και τους πόρους σας σε άλλες μεθόδους.
- Μόλις κερδίσετε κάποια προσοχή στην αγορά, είναι σημαντικό να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό με την επικοινωνία πώς η επιχείρησή σας είναι διαφορετική, γιατί οι δυνητικοί πελάτες πρέπει να συχνάζουν την επιχείρησή σας και ποια οφέλη θα αποκομίσουν.
- Οι πωλήσεις, οι εκπτώσεις και τα δώρα είναι αποδεδειγμένοι τρόποι πιέζει το ενδιαφέρον των πελατών.
- Εάν οι πελάτες είναι ικανοποιημένοι με την εμπειρία, θα έχετε κάνει ένα σημαντικό βήμα προς την κατεύθυνση τόνωση της ζήτησης. Αυτό το βήμα δεν είναι τόσο δύσκολο όσο ακούγεται, ειδικά εάν δημιουργήσετε ένα διαφημιστικό όχημα όπως το πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών ή ανταμοιβής πελατών.
- Ενισχύοντας το εμπορικό σήμα σας θα μπορούσε να ακούγεται σαν να είναι το τέλος του δρόμου του κύκλου προώθησης, αλλά είναι πραγματικά η αρχή ενός νέου ταξιδιού. Η φιλοξενία βραδιές εκτίμησης πελατών, η αποστολή μηνιαίων, εκπαιδευτικών ενημερωτικών δελτίων και ακόμη και καρτών γενεθλίων στους πελάτες αποδεικνύεται ως προωθητικές μέθοδοι.
Συμβουλές
-
Διαβάστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ και προώθησης που αναπτύσσονται από αξιόλογες εταιρείες όπως η American Express. Η ιδέα δεν είναι τόσο να αναπαράγουν τις κινήσεις τους, ώστε να κατανοήσουν τη συλλογιστική και τη μεθοδολογία πίσω από αυτές.
