Η σήμανση και το περιθώριο είναι τα μέτρα που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για τον καθορισμό και τη διαχείριση των τιμών για τη μεγιστοποίηση της κερδοφορίας. Η σήμανση είναι το ποσό που προστίθεται στο κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας για να φτάσουμε σε μια τιμή, ενώ το περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ κόστους και τιμής. Η σήμανση και το περιθώριο είναι στην πραγματικότητα το ίδιο πράγμα που εκφράζεται με διαφορετικούς τρόπους. Οι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν γενικά μοντέλα σήμανσης για τον καθορισμό τιμών, ενώ το περιθώριο είναι πιο χρήσιμο για την παρακολούθηση, ανάλυση και βελτίωση της κερδοφορίας των προϊόντων σε επιχειρηματικές αγορές.
Βρείτε το κόστος ενός στοιχείου. Προτού υπολογίσετε τη σήμανση και το περιθώριο, πρέπει να γνωρίζετε το κόστος του προϊόντος. Το κόστος περιλαμβάνει την τιμή που καταβάλλεται για ένα είδος ή υλικά συν το εργατικό δυναμικό που απαιτείται για τη μεταποίηση. Πρόσθετες δαπάνες, όπως θραύση ή αλλοίωση, μπορούν επίσης να υπολογιστούν ως μέρος του κόστους.
Πολλαπλασιάστε το κόστος με το ποσοστό του κέρδους που θέλετε να κάνετε στο προϊόν και προσθέστε το αποτέλεσμα στο κόστος για να φτάσετε στην τιμή. Εάν χρησιμοποιείτε μια σήμανση 75% και το κόστος ενός στοιχείου είναι $ 10, η τιμή δολαρίου της σήμανσης είναι 0,75 (75%) φορές $ 10 ή $ 7,50. Προσθέστε αυτό στο κόστος $ 10 για να φτάσετε σε τιμή $ 17.50. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διάφορα μοντέλα για να καθορίσουν το μέγεθος της σήμανσης, αλλά η αρχή είναι η ίδια σε όλες τις περιπτώσεις.
Υπολογίστε το περιθώριο αφαιρώντας το κόστος από την τιμή και διαιρώντας το υπόλοιπο με την τιμή. Για παράδειγμα, εάν ένα στοιχείο έχει τιμή $ 25 και το κόστος είναι $ 15, αφαιρέστε πρώτα $ 15 από $ 25, αφήνοντας $ 10. Χωρίστε κατά 25 $ για περιθώριο κέρδους 0,40. Το περιθώριο είναι το ποσοστό μιας τιμής που υπερβαίνει το κόστος και εκφράζεται συνήθως ως ποσοστό, πολλαπλασιάζοντας έτσι κατά 100 για να πάρει το ποσοστό. Στην περίπτωση αυτή, το περιθώριο θα είναι 40 τοις εκατό.
Συμβουλές
-
Περιστασιακά, ίσως θελήσετε να εργαστείτε προς τα πίσω και να βρείτε την ποσοστιαία βαθμολογία από την αξία δολαρίου ενός στοιχείου που έχει ήδη χρεωθεί. Για να γίνει αυτό, αφαιρέστε το κόστος από την τιμή, αφήνοντας το ποσό του δολαρίου που προστέθηκε στο κόστος. Χωρίστε αυτό το ποσό με το κόστος και πολλαπλασιάστε με το 100 για να το εκφράσετε ως ποσοστό.
