Καθώς τα καταστήματα λιανικής πώλησης προσεγγίζουν τα τέλη του έτους, πρέπει να αντιμετωπίσουν μερικά κοινά προβλήματα, όπως οι επιστροφές των πελατών, τα closeouts και τα υπερβολικά αποθέματα. Αυτά τα καταστήματα λιανικής πώλησης δεν θέλουν να δηλώσουν πλήρη απώλεια για αυτά τα προϊόντα, φυσικά, έτσι ώστε να προσπαθήσουν να ανακτήσουν όσο το δυνατόν περισσότερο τα χρήματά τους. Το κάνουν αυτό με την πώληση των εμπορευμάτων στους πωλητές που τους ανασυσκευάζουν σε παλέτες εκκαθάρισης και τις πωλούν σε μειωμένες τιμές σε άλλα καταστήματα λιανικής ως επιστρεφόμενα εμπορεύματα προς πώληση. Μερικές φορές, αυτοί οι πωλητές θα πουλήσουν το εμπόρευμα απευθείας στους πελάτες λιανικής. Ως επιχειρηματίας, μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτές τις πωλήσεις για να πάρετε φτηνό απόθεμα που μπορείτε αργότερα να μεταπωλήσετε online ή στο κατάστημα τούβλων και κονιάματος.
Η Υπόσχεση και οι Προσδοκίες
Η διαφημιστική εκστρατεία είναι ότι μπορείτε να κάνετε πολλά χρήματα όταν αγοράζετε παλέτες επιστρεφόμενων εμπορευμάτων από έναν χονδρέμπορο και στη συνέχεια το πουλάτε σε τοποθεσίες όπως το Amazon ή το eBay. Ακούγεται αρκετά απλό - μια απλή περίπτωση να αγοράσετε χαμηλά και να πουλήσετε ψηλά.
Παρά το πόσο απίστευτα εύκολο ακούγεται, υπάρχει μια διαδικασία σε αυτήν και απαιτεί λίγη γνώση και εμπειρία για να το κάνει σωστά. Πρώτον, πρέπει να βρείτε τη σωστή θέση στην αγορά για να εκμεταλλευτείτε. Θα πρέπει κατά προτίμηση να είναι κάτι που είναι ανεπαρκές και αυτό μπορεί να κινηθεί γρήγορα. Μόλις το βρείτε, πρέπει να αναζητήσετε έναν αξιόπιστο προμηθευτή.
Οι περισσότεροι έμποροι λιανικής θα στραφούν σε χονδρεμπόρους και προμηθευτές, καθώς τείνουν να δίνουν χαμηλές τιμές και υψηλή ποιότητα αν βρείτε ένα αξιόπιστο και αξιόπιστο, δηλαδή.
Πού να αγοράσετε παλέτες εκκαθάρισης;
Οι χονδρέμποροι και οι προμηθευτές χονδρικής χονδρικής πώλησης θα αγοράσουν επιστρεφόμενα ή υπερχρεωμένα εμπορεύματα από διάφορους εμπόρους λιανικής πώλησης και στη συνέχεια θα δέσουν τα εμπορεύματα σε παλέτες. Θα μπορούσαν να τα συνδυάσουν σύμφωνα με διαφορετικά κριτήρια. Ένα από αυτά είναι το είδος του προϊόντος, με παλέτες που δεν περιέχουν τίποτα παρά τηλεοράσεις, ή μπλουζάκια, για παράδειγμα. Θα μπορούσαν επίσης να τους συνδέσουν σύμφωνα με την κατηγορία προϊόντων, όπως ηλεκτρονικά είδη, έπιπλα και ούτω καθεξής.
Υπάρχουν πολλοί πωλητές τρίτων μερών σε όλη τη χώρα, συμπεριλαμβανομένων των American Merchandise Liquidators, της Via Trading, της GENCO και άλλων. Ορισμένα καταστήματα λιανικής πώλησης μπορούν επίσης να πωλούν παλέτες απευθείας στους πελάτες τους. Ωστόσο, οι περισσότεροι από τους πελάτες πρέπει να διαπραγματεύονται τους όρους πώλησης με τις μεμονωμένες αλυσίδες καταστημάτων και καταστήματα.
Πώς λειτουργούν όλοι;
Οι περισσότεροι από αυτούς τους εκκαθαριστές και τους χονδρεμπόρους διαθέτουν ιστότοπους όπου διαφημίζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Πωλούν συνήθως τις παλέτες είτε μεμονωμένα είτε σε μεγάλα φορτηγά μέσω δημοπρασιών. Οι αγοραστές πρέπει να ανοίξουν λογαριασμό και μερικές φορές πρέπει να αποδεχθούν έναν πιστωτικό έλεγχο ως μέρος της διαδικασίας. Αφού εγκριθούν οι λογαριασμοί τους, μπορούν να υποβάλουν προσφορές για προϊόντα είτε από την παλέτα είτε από το φορτίο του φορτηγού.
Μερικοί πωλητές έχουν ακόμη την δυνατότητα στους αγοραστές να παρακάμψουν συνολικά τη διαδικασία υποβολής προσφορών και να αγοράσουν την παλέτα μπροστά. Μόλις γίνει η πώληση, ο αγοραστής μπορεί να κανονίσει με τον πωλητή είτε να έρθει και να παραλάβει την παλέτα είτε να την παραδώσει σε αυτούς. Όταν οι παλέτες βρίσκονται σε φορτηγά, οι πωλητές μπορούν μερικές φορές να επιμένουν ότι μια συγκεκριμένη εταιρεία θα χρησιμοποιηθεί για παράδοση.
Μια βαθύτερη ματιά
Είναι κερδοφόρο να έρθετε στην επιχείρηση της μεταπώλησης αντικειμένων. Ωστόσο, εάν πρόκειται να το πετύχετε, πρέπει να ξέρετε ποια μέτρα πρέπει να λάβετε.
Για αρχάριους, θα πρέπει να εξετάσετε την ποιότητα των εμπορευμάτων. Η διαφημιστική εκστρατεία έξω εκεί θα έχει εσείς πιστεύετε ότι όλα τα προϊόντα είναι υψηλής ποιότητας, απλά περιμένουν να μεταπωληθούν. Ωστόσο, θα πρέπει να καταλάβετε ότι, από τη φύση της, τα προϊόντα που επιστρέφονται μπορούν να περιέχουν και συχνά περιέχουν κακές παρτίδες που δεν έχουν τίποτα αλλά ανεπιθύμητα αντικείμενα.
Οι περισσότεροι εκκαθαριστές και χονδρέμποροι θα σας υποσχεθούν προϊόντα υψηλής ποιότητας. Ωστόσο, μόνο τα πιο αξιόπιστα προϊόντα θα προσφέρουν πραγματικά προϊόντα υψηλής ποιότητας. Τα επιστρεφόμενα εμπορεύματα είναι αρκετά συνηθισμένα. Εταιρείες όπως το Amazon και η Walmart έχουν πολλές παλέτες από αυτά τα πράγματα.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ένας πελάτης θα ήθελε να επιστρέψει αυτό που αγόρασε. Μπορεί να έχουν κάνει λάθος και να παραγγείλουν ένα προϊόν που δεν ήθελαν πραγματικά. Από την άλλη πλευρά, ο πωλητής μπορεί να απέτυχε να στείλει το σωστό προϊόν στον πελάτη ή έστειλε το σωστό προϊόν με λανθασμένο χαρακτηριστικό, όπως το μέγεθος ή το χρώμα. Ο πελάτης μπορεί επίσης να επιστρέψει ένα προϊόν επειδή δεν λειτούργησε όπως διαφημίζεται. Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους λόγους για τους οποίους ένας πελάτης μπορεί να θέλει να επιστρέψει ένα προϊόν. Το θέμα είναι ότι αυτά τα προϊόντα συνήθως δεν μπορούν να μεταπωληθούν από τον λιανοπωλητή ως νέα και πρέπει να θεωρηθούν ως απώλεια. Για να ελαχιστοποιήσει αυτή την απώλεια, ο λιανοπωλητής τα πωλεί στους χονδρεμπόρους λιανικής πώλησης.
Μερικά από αυτά τα προϊόντα δεν ανοίγουν ποτέ, και επιστρέφονται σε αυθεντική εργοστασιακή κατάσταση. Ωστόσο, επειδή ο λιανοπωλητής δεν επιτρέπεται να το μεταπωλήσει, εκτός αν το ανακατατάξει ως είτε ανακαινισμένο είτε επιστραφεί από τον πελάτη, θα πρέπει να θεωρηθεί ως επιστρεφόμενο εμπόρευμα.
Προσοχή στους απατεώνες
Ακριβώς όπως και με κάθε άλλη αγορά των επιχειρήσεων που κάνετε, πρέπει να κάνετε τη δέουσα επιμέλεια σας κατά την αγορά των παλετών των επιστρεφόμενων εμπορευμάτων. Οι πωλητές παλετών που είναι αξιόπιστοι και νόμιμοι, ακόμη και αυτοί που κάνουν τις πωλήσεις τους στο διαδίκτυο, θα παρέχουν πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επικοινωνίας μαζί τους, συμπεριλαμβανομένων των διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη φροντίδα των πελατών τους, τηλεφωνικών αριθμών και φυσικών διευθύνσεων.
Οι νόμιμοι πωλητές παλετών θα δώσουν επίσης λεπτομερείς περιγραφές για το τι περιέχεται στις παλέτες που πωλούν, συμπεριλαμβανομένου του συνολικού αριθμού των ειδών, των μεμονωμένων προϊόντων και των τιμών τους.
Μπορείτε επίσης να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις επιχειρήσεις που ασχολούνται με τον έλεγχο με το Γραφείο Καλύτερης Επιχειρήσεων και την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου. Εάν η εταιρεία με την οποία ασχολείστε είναι νόμιμη, θα βρείτε πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό και τη νομιμότητά τους χρησιμοποιώντας αυτούς τους πόρους.
Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη
Ως αγοραστής παλετών επιστρεφόμενων εμπορευμάτων, θα πρέπει να θυμάστε ότι το κόστος που αναλαμβάνετε ανά παλέτα ή ανά φορτηγό είναι μόνο η αρχή. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη άλλα έξοδα που θα υποστείτε προτού να πουλήσετε ποτέ ένα μόνο προϊόν, όπως το κόστος μεταφοράς και παράδοσης. Εάν πρόκειται να πάρετε μόνοι σας την παλέτα, τότε πρέπει να έχετε είτε να νοικιάσετε ένα όχημα με το οποίο θα μεταφέρετε την παλέτα. Οι παλέτες μπορεί να είναι αρκετά μεγάλες, με μερικές από αυτές να είναι ψηλότερες από πέντε πόδια και να ζυγίζουν εκατοντάδες λίρες.
Εάν πρόκειται να παραδώσει την παλέτα σε εσάς, θα πρέπει να αναμένετε να πληρώσετε μερικές μεγάλες ναυτιλιακές αμοιβές στην εταιρεία φορτηγών που σας παραδίδει τα αγαθά. Αυτές οι εταιρείες συνήθως χρεώνουν με βάση το βάρος, και έτσι θα μπορούσατε να καταλήξετε να πληρώσετε πολλά.
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η ίδια η φύση των προϊόντων που αγοράζετε. Λάβετε υπόψη ότι το μεγαλύτερο μέρος αυτού του εμπορεύματος επιστρέφεται στα εμπορεύματα, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να καταστραφεί ή να μην λειτουργήσει καθόλου. Μπορεί ακόμη και να βρίσκεται σε κατάσταση όπου δεν μπορείτε να την πουλήσετε καθόλου. Επομένως, πρέπει να υπολογίσετε μερικές πιθανές απώλειες από μη πωλούμενα προϊόντα και θεωρήστε ότι όταν υπολογίζετε το κόστος σας και τιμολογείτε τα στοιχεία σας.
