Η Aveda είναι μια σειρά από βοτανικά μαλλιά, προϊόντα για το δέρμα και το σώμα που βασίζονται στην Ayurvedic προσέγγιση της ευεξίας, μια θεραπευτική παράδοση από την Ινδία. Η εταιρεία Aveda, που αποκτήθηκε από τη βιομηχανία γίγαντα Estee Lauder το 1997, πωλείται σε περισσότερα από 7.000 σαλόνια και ιαματικά λουτρά σε περισσότερες από 30 χώρες. Ένα σαλόνι Aveda ενσωματώνει τις επιχειρηματικές αρχές της μάρκας. Γνωστοί στη βιομηχανία ομορφιάς ως σαλόνια Aveda Concept, οι επιχειρήσεις αυτές αξιοποιούν τους πόρους της Estee Lauder, σε αντάλλαγμα για την αφοσίωση των προϊόντων.
Προσόντα
Το να είσαι σαλόνι Aveda σημαίνει ότι το σαλόνι σου έχει εγκριθεί για να φέρει προϊόντα Aveda. Είτε ανοίγοντας ένα νέο σαλόνι είτε αλλάζοντας το επιχειρηματικό μοντέλο μιας τρέχουσας αίθουσας, οι ιδιοκτήτες πρέπει να είναι ικανοί να φέρουν τα προϊόντα της Aveda. Γνωστά ως σαλόνια Aveda "Concept" ή "Lifestyle", τα καταστήματα ομορφιάς που επιτρέπεται να φέρουν τα προϊόντα Aveda δεσμεύονται να ανταποκριθούν σε μηνιαίες πωλήσεις. Τα σαλόνια με πολύ λίγους στυλίστες ή δωμάτια θεραπείας είναι λιγότερο πιθανό να προωθήσουν αρκετά προϊόντα για να καλύψουν τις λιανικές απαιτήσεις της Aveda. Η Aveda περιλαμβάνει μια φόρμα στην ιστοσελίδα της (δείτε τους πόρους) που ζητά τον αριθμό των στυλίστων και δωματίων θεραπείας. Ο πρωταρχικός στόχος είναι η επίτευξη μηνιαίων στόχων πωλήσεων.
Διαδικασία αίτησης
Αφού συμπληρώσετε και υποβάλετε την αίτηση, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων της Aveda θα επικοινωνήσει μαζί σας. Αυτό μπορεί να διαρκέσει εβδομάδες, ακόμη και μήνες, ανάλογα με τον αριθμό των επαναλήψεων που υπάρχουν στην περιοχή σας. Αποφασίστε εάν θέλετε να είστε σαλόνι Aveda "Concept" ή "Lifestyle". Τα σαλόνια Concept φέρνουν ορισμένα προϊόντα και προσφέρουν μερικές υπηρεσίες της Aveda. Τα lifestyle salons φέρουν την πλήρη σειρά, συμπεριλαμβανομένων των τσαγιού και του χρώματος των μαλλιών. Προσφέρουν επίσης εκτεταμένες υπηρεσίες που βασίζονται στην Aveda. Τα lifestyle salons απαιτούν σχεδόν διπλάσια οικονομική επένδυση. Τα σαλόνια Concept μπορούν να αποφοιτήσουν αργότερα στο Lifestyle.
Προετοιμασία για εκκίνηση
Μόλις εγκριθείτε, ήρθε η ώρα να προετοιμάσετε το σαλόνι για να ξεκινήσετε. Οι ιδιοκτήτες σαλόνι Aveda υποχρεούνται να δεσμεύονται σε στόχους πωλήσεων και ελάχιστες μηνιαίες παραγγελίες προϊόντων. Σε αντάλλαγμα λαμβάνετε οφέλη, όπως εσωτερική σήμανση, βιβλιοπωλείο λιανικής και σημείο πώλησης, καθώς και υποστήριξη πώλησης καρτών δώρων. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στην τεράστια βιβλιοθήκη online μάρκετινγκ της μάρκας, από την οποία μπορείτε να κατεβάσετε διαφημιστικά υλικά τέχνης και μάρκετινγκ. Τα εργαλεία εντός καταστήματος, όπως οι ραδιοφωνικοί σταθμοί και οι αφίσες, χρησιμοποιούνται για την ενίσχυση των υπηρεσιών και των προωθήσεων. Χρησιμοποιήστε αυτά τα εργαλεία για να αναπτύξετε σχέδια για ένα μεγάλο άνοιγμα.
Σύνδεση υπηρεσία-προς-λιανική
Ο βασικός λόγος για να γίνει ένα σαλόνι Aveda είναι να επωφεληθεί από τις λιανικές πωλήσεις. Είναι σημαντικό να εκπαιδεύσετε το προσωπικό για να πραγματοποιήσετε τη σύνδεση υπηρεσίας-λιανικής. Κάθε προϊόν Aveda που χρησιμοποιείται σε πελάτες μπορεί να πωληθεί στην περιοχή του λιανικού εμπορίου. Παρόλο που η Aveda παρέχει εκπαίδευση για τους υπαλλήλους του σαλόνι, είναι σημαντικό ότι ως ιδιοκτήτης σαλόνι, παρέχετε συνεχή εκπαίδευση. Αναπτύξτε τα προγράμματα περιποίησης μαλλιών και spa για να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις προϊόντων της Aveda. Συνδυάστε τις υπηρεσίες σαλόνι με την φροντίδα στο σπίτι για να τονίσει την ολιστική προσέγγιση της ομορφιάς της Aveda. Οι πάροχοι υπηρεσιών τρένων να χρησιμοποιούν τα μαξιλάρια συνταγών Aveda για να προτείνουν προϊόντα. Διδάξτε το προσωπικό της ρεσεψιόν να χρησιμοποιήσει αυτά τα "spascriptions" για να κλείσει μια πώληση.
Εκπαίδευση και Πιστοποίηση
Η εκπαίδευση του προσωπικού σας στις γνώσεις και τις υπηρεσίες του προϊόντος είναι το κλειδί για τη λειτουργία του σαλόνι σας Aveda. Η Aveda προσφέρει συνεχή εκπαίδευση στο διαδίκτυο, στο σπίτι, και μέσω του επιχειρηματικού κολλεγίου και ινστιτούτων. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Ινστιτούτο Aveda για να προσλάβετε εργαζόμενους. Η πρόσληψη υπαλλήλων που έχουν ήδη εκπαιδευτεί σε γνώσεις και υπηρεσίες προϊόντων της Aveda θα σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα. Το Purepro, ένας εκπαιδευτικός πόρος στο διαδίκτυο, διατίθεται στους στυλίστες και τους ιδιοκτήτες σαλόνι. Οι γνώσεις προϊόντων, η κατάρτιση στην ρεσεψιόν και τα μαθήματα για την διατήρηση του πελάτη είναι όλα κλειδιά για να λειτουργήσει ως σαλόνι Aveda Concept. Οι ιδιοκτήτες σαλόνι Aveda μπορούν να επιδοτήσουν τα εκπαιδευτικά έξοδα μέσω των βραβείων που απονέμονται με βάση τις αγορές προϊόντων.
