Μια φορά κι έναν καιρό, η λέξη "προπονητής" προκάλεσε εικόνες ανδρών και γυναικών που φώναζαν στους αθλητές που επιδιώκουν μια μπάλα, πούλτον ή βραβείο. Αυτές τις μέρες, υπάρχει τόσο πολύ προπόνηση που συμβαίνει στα γραφεία. Το πεδίο της κινητοποίησης, γνωστού και ως προπονητή ζωής, έχει γίνει μια καυτή καριέρα, καθώς οι άνθρωποι αναζητούν απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με το τι τους εμποδίζει να επιτύχουν στόχους και όνειρα. Οι δυνατότητές σας να κερδίζετε σε αυτόν τον τομέα εργασίας είναι απεριόριστες.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Ανταγωνιστική ανάλυση
-
Μάρκετινγκ
Πάρτε μαθήματα στη συμπεριφορική ψυχολογία και την κοινωνιολογία, αν δεν έχετε ήδη ένα πτυχίο σε μια κοινωνική επιστήμη. Μάθετε τα βασικά στοιχεία της ανθρώπινης φύσης. Υποστηρίξτε προγράμματα σπουδών συμπεριφοράς με τάξεις στο μάρκετινγκ, στη λογιστική και στις επιχειρηματικές πρακτικές. Προσθέστε μαθήματα πωλήσεων στο μείγμα για να μάθετε τεχνικές που θα ενισχύσουν την επιχειρησιακή σας διάθεση, καθώς και τις ικανότητες προπόνησης.
Έρευνα κινητοποίηση προπονητές στην περιοχή σας για την αξιολόγηση του ανταγωνισμού. Αξιολογήστε τις αμοιβές τους, τις στρατηγικές μάρκετινγκ και τα μενού υπηρεσιών. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, συνειδητοποιήστε μια Μοναδική πρόταση πώλησης - το μόνο που σχεδιάζετε να προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες που κανείς άλλος στην περιοχή σας δεν κάνει - που χωρίζει την προπονητική σας υπηρεσία από το πλήθος. Για παράδειγμα, το USP ενδέχεται να περιορίζει την προγύμνασή σας στις γυναίκες ή να προσφέρει τις υπηρεσίες σας σε μειονεκτούντα άτομα με μειωμένους συντελεστές.
Ζητήστε πελάτες. Χρησιμοποιήστε εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης. Ξεκινήστε έναν ιστότοπο και ενθαρρύνετε παραπομπές από το στόμα. Αναπτύξτε ένα φυλλάδιο που περιλαμβάνει τη βιογραφία σας με έμφαση στην εκπαίδευση και την εκπαίδευσή σας. Παρέχετε μια λίστα δεξιοτήτων που οι πελάτες θα μάθουν ως αποτέλεσμα των τεχνικών προγύμνασής σας. Προσφέρετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Μη αναφέρετε τη διάρθρωση των τελών σας σε οποιοδήποτε έντυπο υλικό σας, μόνο σε περίπτωση που αλλάξετε τα ποσοστά σας πριν τελειώσει η προμήθεια υλικού μάρκετινγκ.
Ξεκινήστε την καθοδήγηση. Θυμηθείτε ότι η δουλειά σας είναι να βοηθήσετε κάθε πελάτη να λύσει ένα μεμονωμένο πρόβλημα. Προσδιορίστε αυτό το πρόβλημα αμέσως ώστε να είστε σε θέση να φτάσετε στην καρδιά των προβλημάτων γρήγορα και να ξεκινήσετε τη διαδικασία της υπερνίκησης οδοφραγμάτων όπως ο φόβος, η έλλειψη αυτοπεποίθησης ή αυτοεκτίμησης. Διδάξτε δεξιότητες για την αντιμετώπιση αυτών των ζητημάτων και συναισθημάτων, συμπεριλαμβανομένης της θετικής αυτοδιάθεσης, εντοπίζοντας αιτίες που προκαλούν αντιδράσεις και εξετάζοντας τους λόγους για τους οποίους κάθε πελάτης δεν είχε επιτυχία στην επίτευξη των επιθυμητών στόχων. Ζητήστε από τους πελάτες να θέτουν στόχους στην αρχή της σχέσης. Παρέχετε αρκετή θετική ενίσχυση.
Συνεχίστε να αναπτύσσετε την επιχείρησή σας προσθέτοντας πελάτες στο ρόστερ σας. Βελτιώστε την αξιοπιστία σας με τη συμμετοχή σε μια επαγγελματική οργάνωση που είναι αφιερωμένη στην υποστήριξη των προπονητών παροχής κινήτρων. Γίνετε πιστοποιημένοι ως προπονητές, έτσι ώστε οι υποψήφιοι πελάτες να γνωρίζουν ότι είστε σε αυτό το επάγγελμα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Τοποθετήστε τα λογότυπα που αντιπροσωπεύουν τις συνεργασίες και τις πιστοποιήσεις που κερδίζετε σε όλα τα διαφημιστικά σας υλικά, συμπεριλαμβανομένου του διαφημιστικού σας φυλλαδίου, του ιστότοπου και των διαφημίσεων προβολής.
Γνωρίζετε πότε να αφήσετε να φύγετε. Μερικοί πελάτες θα σας ενημερώσουν όταν είναι έτοιμοι να πετάξουν σόλο, αλλά άλλοι μπορεί να επιδείξουν δύσκολο χρόνο να αφήσουν να πάνε. Όταν, κατά την κρίση σας, ένας πελάτης έχει κάνει όλη την πρόοδο που είναι σε θέση να κάνει, ίσως χρειαστεί να τον απομακρύνετε από τη φωλιά - με μια υπενθύμιση ότι είστε τόσο κοντά όσο το τηλέφωνο αν σας χρειαστεί στο μέλλον.
