Η Avon είναι μια αποδεδειγμένη στο χρόνο εταιρεία άμεσων πωλήσεων. Ισχυρίζονται πολλοί εκπρόσωποι και έχουν μια ποικίλη, ποιοτική σειρά προϊόντων. Εάν είστε ήδη αντιπρόσωπος ή θέλετε να γίνετε ένας πρέπει να έχετε τη δυνατότητα να θέσετε στόχους για τον εαυτό σας, να προωθήσετε τα προϊόντα και να είστε δυναμικοί. Είναι δυνατό να είστε πετυχημένοι με αυτήν την επιχείρηση άμεσων πωλήσεων, αλλά πρέπει να καταβάλετε την προσπάθεια σε αυτήν. Εδώ είναι μερικές ιδέες για το πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο την επιχείρησή σας Avon.
Θέτω στόχους. Δημιουργήστε ένα λεπτομερές σχέδιο για τον αριθμό των νέων πελατών που θα επικοινωνήσετε κάθε μήνα, πόσο εισόδημα θα δημιουργήσετε κάθε μήνα και πόσες παρακολουθήσεις πελατών θα κάνετε κάθε μήνα. Κρατήστε αυτούς τους στόχους μπροστά σας ανά πάσα στιγμή. Ελέγξτε τις καθημερινά και εργάζονται για να τα ξεπεράσετε. Για παράδειγμα: Θέλετε να φέρετε 10 νέους πελάτες αυτό το μήνα, να κάνετε $ 500 και παρακολούθηση με 30 προηγούμενους πελάτες. Ελέγξτε αυτό το στόχο κάθε μέρα και αναρωτηθείτε τι μπορείτε να κάνετε για να πετύχετε το στόχο. Στη συνέχεια, εργάζονται για την κίνηση προς το στόχο και την αύξηση κάθε μήνα.
Πάρτε το όνομά σας έξω. Αφήστε τους ανθρώπους που γνωρίζετε στην επιχείρησή σας και μιλήστε μαζί τους σχετικά με τα προϊόντα. Ζητήστε παραπομπές εάν γνωρίζουν κάποιον που απολαμβάνει προϊόντα Avon. Να είστε προσεκτικοί για νέες ευκαιρίες παντού. Περάστε φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες. Ρωτήστε τους ανθρώπους εάν μπορείτε να λάβετε τις πληροφορίες τους για να οργανώσετε διαβουλεύσεις. Η προώθηση της επιχείρησής σας συνεχώς είναι ο μόνος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα. Για παράδειγμα: Πηγαίνετε σε συνεδρίαση PTA κάθε εβδομάδα. Ενώ εκεί θα συναντήσετε μια συνομιλία με μια νέα μαμά και θα αναφέρετε ότι πουλάτε προϊόντα Avon. Φαίνεται ενδιαφέρον να σας παρέχουμε περισσότερες πληροφορίες. Του δίνετε μια επαγγελματική κάρτα και ένα κατάλογο. Την επόμενη μέρα σας καλεί με μια παραγγελία για τον εαυτό της και σας λέει ότι πέρασε τον κατάλογό σας γύρω από το γραφείο της και θα έχει περισσότερες παραγγελίες για σας τις επόμενες ημέρες. Έχετε κάνει μια νέα κύρια επαφή και μερικές δευτερεύουσες επαφές. Μπορείτε να επισκεφθείτε το γραφείο της τακτικά για να αποθέσετε παραγγελίες και νέους καταλόγους.
Να είσαι δημιουργικός. Περάστε λίγο χρόνο κάθε μέρα σκέπτοντας τρόπους δημιουργίας των προϊόντων. Δημιουργήστε προσφορές, κίνητρα, καλάθια, θεματικές εκδηλώσεις … κάθε είδους μοναδική ιδέα που θα σας ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό σας. Ένα παράδειγμα θα ήταν να δημιουργηθεί ένα καλάθι λοσιόν το Μάιο για να προωθηθεί δώρο για την Ημέρα της Μητέρας. Σχεδιάστε ένα φυλλάδιο που μπορείτε να στείλετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ταχυδρομείου σαλιγκαριών στους προηγούμενους πελάτες. Μια άλλη ιδέα είναι μια προώθηση γενεθλίων όπου δίνετε στους προηγούμενους πελάτες ένα κουπόνι κάθε χρόνο τα γενέθλιά τους μαζί με ένα εξατομικευμένο σημείωμα μέσα στον πιο πρόσφατο κατάλογό σας.
Αξιοποιήστε τα πλεονεκτήματά σας. Ένα από τα πλεονεκτήματα της ύπαρξης ενός αντιπροσώπου της Avon είναι ότι έχετε μια one-on-one επαφή με τον πελάτη σας. Όταν ένας πελάτης πηγαίνει σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης για να αγοράσει ένα προϊόν, δεν είναι σε θέση να το δοκιμάσει πρώτα, να κάνει ερωτήσεις ή να κάνει σχόλια. Παίξτε στο γεγονός ότι είστε εκεί για τον πελάτη και ότι σας ενδιαφέρει. Παρακολούθηση με όλους τους νέους πελάτες αφού πραγματοποιήσουν μια αγορά. Σχεδιάστε ένα ειδικό γεύμα ή πώληση για τους καλύτερους πελάτες σας. Η εξυπηρέτηση πελατών είναι το κλειδί για να γίνει επιτυχής σε αυτήν την επιχείρηση άμεσων πωλήσεων. Παράδειγμα: Έχετε έναν πελάτη που αγοράζει το ίδιο κραγιόν από εσάς κάθε τρίμηνο. Αυτό το προϊόν συνεχίζεται ειδικά αυτό το μήνα. Καλείτε ή στείλτε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον πελάτη για να τον ενημερώσετε για την ειδική. Αυτό ας γνωρίζει ότι νοιάζεστε γι 'αυτήν και σας εμπιστεύεται και θέλει να συνεχίσει να συνεργάζεται μαζί σας.
Δίκτυο με άλλους. Εάν γνωρίζετε άλλες γυναίκες που είναι εκπρόσωποι της Avon ή οποιοδήποτε άλλο είδος αντιπροσώπου άμεσων πωλήσεων, μιλήστε σε αυτούς για την επιχείρησή τους. Να είστε ανοιχτοί, ειλικρινείς και πρόθυμοι να μοιραστείτε ιδέες και συμβουλές Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια ομάδα ανθρώπων που όλοι θέλουν να πετύχουν, συναντήστε σε τακτική βάση. Συζητήστε στρατηγικές, στόχους και σχέδια. Θα ωφελήσει όλους τους εμπλεκόμενους!
