Η ραδιοφωνική διαφήμιση είναι ένα παραδοσιακό μέσο διαφήμισης που μπορεί να βοηθήσει τους διαφημιζόμενους να προσεγγίσουν ορισμένα δημογραφικά στοιχεία με βάση το είδος του σταθμού στον οποίο βρίσκονται. Ο χρόνος ραδιοφωνικής διαφήμισης εμφανίζεται κατά την ώρα αιχμής, όταν οι περισσότεροι άνθρωποι μετακινούνται στα αυτοκίνητά τους προς και από την εργασία. Το κόστος διαφήμισης εξαρτάται κυρίως από τρεις παράγοντες, την ώρα που θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις, το μήκος της διαφήμισης και τον αριθμό των ακροατών ή τη δύναμη του σταθμού. Οι πιο δημοφιλείς ραδιοφωνικοί σταθμοί θα έχουν υψηλότερα ποσοστά.
Ερευνητικοί ραδιοφωνικοί σταθμοί. Η επιλογή του σωστού σταθμού είναι σημαντική. Η διαφήμιση ενός σπιτιού συνταξιοδότησης σε έναν αστικό ραδιοφωνικό σταθμό προσανατολισμένο προς τη νεολαία θα ήταν ένα μεγάλο λάθος. Επιλέξτε έναν δημοφιλή σταθμό που θα πρέπει να προσελκύσει την αγορά-στόχο του προϊόντος / επιχείρησης σας. Η αγορά-στόχος είναι πιθανόν οι καταναλωτές του προϊόντος. Όλοι οι ραδιοφωνικοί σταθμοί θα έχουν δημογραφικές πληροφορίες διαθέσιμες σε μελλοντικούς αγοραστές διαφημίσεων. Μη διστάσετε να ρωτήσετε τους υποψήφιους σταθμούς για τα δημογραφικά στοιχεία των ακροατών τους.
Επικοινωνήστε με ραδιοφωνικούς σταθμούς. Η επίσκεψη στον ιστότοπο ενός ραδιοφωνικού σταθμού θα βοηθήσει τον διαφημιζόμενο να εντοπίσει πληροφορίες. Ζητήστε ένα "Media Kit" ή πληροφορίες πωλήσεων από τον υπεύθυνο πωλήσεων του σταθμού. Οι περισσότεροι ραδιοφωνικοί σταθμοί θα διαθέτουν διαθέσιμα κιτ πολυμέσων, τα οποία θα περιλαμβάνουν λεπτομερή δημογραφικά στοιχεία, προσέγγιση (αριθμό ακροατών) και πληροφορίες κόστους.
Αποφασίστε για ένα μήκος. Το μήκος του σημείου (εμπορικό) είναι σημαντικό και η τιμή εξαρτάται από το μήκος. Αν το προϊόν είναι εύκολο να το εξηγήσει, πιθανώς δεν χρειάζεται πλέον εμπορική δραστηριότητα. Για παράδειγμα, μια επερχόμενη συναυλία πιθανότατα δεν θα χρειαστεί ένα μακρύ σημείο, κάποια κλιπ της μπάντας, και η εκδήλωση και πληροφορίες εισιτηρίων και η εμπορική γίνεται. Σε αντίθεση με ένα νέο προϊόν τεχνολογίας της πληροφορίας που μπορεί να απαιτεί εξηγήσεις και γνώσεις για να καταλάβει.
Συγκρίνετε τα κιτ μέσων για διάφορους σταθμούς. Ο ραδιοφωνικός σταθμός χρειάζεται να επιβιώσει τα διαφημιστικά έσοδα και οι διαφημιστές έχουν στη διάθεσή τους μια ευρεία ποικιλία εναλλακτικών μέσων. Αυτό σημαίνει ότι οι σταθμοί μπορεί να είναι πρόθυμοι να μειώσουν μια καλύτερη συμφωνία για τους διαφημιζόμενους ανάλογα με τις υπηρεσίες που αναζητούν. Για παράδειγμα, ένας σταθμός μπορεί να δώσει έκπτωση για μελλοντική διαφήμιση ή να μειώσει το κόστος εάν αγοράσει μεγαλύτερο χρόνο αέρος στο προηγμένο. Κάντε ερωτήσεις και καθορίστε ποιο (-α) σταθμό (-α) είναι (-ουν) να είναι το καλύτερο για να διαφημίσετε. Για παράδειγμα, ρωτήστε ποια αποτελέσματα έχουν άλλα σήματα με τη διαφήμιση. Είναι αυτά τα αποτελέσματα επαληθεύσιμα; Ο ραδιοφωνικός σταθμός διαφημίζει ανταγωνιστικές εταιρείες;
Καθορίστε τους όρους πληρωμής. Υπογράψτε μια συμφωνία πώλησης που περιγράφει τις υποχρεώσεις του σταθμού. Οι περισσότεροι σταθμοί θα έχουν μια τυποποιημένη σύμβαση πώλησης. Παρακολουθήστε την πρόοδο της εκστρατείας ραδιοφωνικής διαφήμισης Οι όροι της πληρωμής ενδέχεται να είναι διαπραγματεύσιμοι. Για παράδειγμα, ο διαφημιζόμενος μπορεί να ζητήσει να γίνει η πληρωμή μετά από τα εμπορικά παιχνίδια ή μέχρι ένα συγκεκριμένο σημείο. Εναλλακτικά, ο ραδιοφωνικός σταθμός μπορεί να αποδεχθεί ένα δομημένο σχέδιο πληρωμής. Εάν μια μικρή επιχείρηση δεν μπορεί να πληρώσει για όλες τις διαφημίσεις μπροστά αυτό μπορεί να είναι μια βιώσιμη εναλλακτική λύση.
Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα της εκστρατείας. Μετά το πρώτο διαφημιστικό αέρα, καταγράψτε την αύξηση των ερευνών και των πωλήσεων που έχει η επιχείρηση. Αυτό θα βοηθήσει την επιχείρηση να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα της ραδιοφωνικής καμπάνιας.
