Η επιτυχής πώληση στο Διαδίκτυο είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Περιλαμβάνει την προσέλκυση όσο το δυνατόν περισσότερων επισκεπτών στον ιστότοπό σας και τη δημιουργία περιεχομένου που τους ωθεί να αγοράσουν. Τα περισσότερα μάτια που βλέπετε στα προϊόντα σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα πώλησης προϊόντων ή υπηρεσιών. Είναι δυνατό να χρησιμοποιήσετε το λογισμικό και τις συμβατικές υπηρεσίες για να διαχειριστείτε το έργο της ιδιοκτησίας ηλεκτρονικού εμπορίου σας, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην ανάπτυξη της σειράς προϊόντων σας.
Μερικά πράγματα πωλούν online καλύτερα από άλλα
Τα τυποποιημένα στοιχεία, όπως τα βιβλία, η μουσική και τα ηλεκτρονικά, πωλούνται καλύτερα στο Διαδίκτυο από ό, τι τα είδη με βάση τη γεύση, όπως τα κοσμήματα και τα γκουρμέ φαγητά. Η τιμή είναι σημαντική εάν πουλάτε κάτι τυποποιημένο. Αν οι ανταγωνιστές σας προσφέρουν χαμηλές τιμές και δωρεάν παράδοση ή παραλαβή εντός του καταστήματος και δεν μπορείτε, δοκιμάστε κίνητρα, όπως πόντους μπόνους, για να φτιάξετε τα προϊόντα σας πιο συμπαθητικά. Οι έμποροι λιανικής πώλησης σε απευθείας σύνδεση εμφανίζουν χαμηλές τιμές για τα στοιχεία, προκειμένου ο πελάτης να κάνει κλικ στο ταμείο και να ολοκληρώσει την πώληση χωρίς να λάβει υπόψη το επιπλέον κόστος παράδοσης.
Ο ιστότοπός σας είναι το Storefront σας
Ο ιστότοπός σας πρέπει να παρουσιάζει τα προϊόντα σας, να είναι εύκολο για τον επισκέπτη να πλοηγηθεί και να φορτώσει γρήγορα. Μια σελίδα αργής φόρτωσης ή μια σελίδα με πάρα πολλά στοιχεία που προκαλούν σύγχυση ενδέχεται να χάσει αυτόν τον επισκέπτη. Η ηλεκτρονική πώληση απαιτεί κατανόηση του σχεδιασμού και της τεχνολογίας ή τη βοήθεια κάποιου που κατανοεί αυτά τα πράγματα. Κάθε σελίδα του ιστότοπού σας πρέπει να συμβάλλει στον εντοπισμό του επισκέπτη, μέσω της προσφοράς κλήσεων προς δράση, κωδικών προσφοράς και εύκολων συναλλαγών. Η πώληση πάντα απασχολεί ψυχολογία, και η πώληση στο Διαδίκτυο δεν διαφέρει.
Η σημασία της copywriting
Το αντίγραφό σας πρέπει να κάνει την πώληση για εσάς. Οι πιο λεπτομερείς πληροφορίες που δίνετε σχετικά με το προϊόν σας, συμπεριλαμβανομένων των εναλλακτικών προβολών, των χρωματικών διαγραμμάτων, των πελατών, των προδιαγραφών του προϊόντος και των κατάλληλων πρόσθετων αγορών που προσφέρονται ως πακέτο με μια ελαφριά έκπτωση, είναι πιθανότερο ο πελάτης να κάνει κλικ για να αγοράσει. Αν πουλάτε κοσμήματα, εξηγήστε την ποιότητα του ασήμι και των πετρών. Εάν πρόκειται για κομμάτι τέχνης, μιλήστε για το πώς έγινε και τι ενέπνευσε το σχέδιο. Μην πείτε μόνο ότι το κομμάτι είναι υπέροχο. Δώστε πλήρεις προδιαγραφές για τα ηλεκτρονικά, τα συστατικά στα τρόφιμα και τα αντικείμενα προσωπικής φροντίδας, και να παρουσιάσετε εικόνες επίδειξης ή βίντεο ανάλογα με την περίπτωση.
Οδηγώντας την κυκλοφορία στον ιστότοπό σας
Η υψηλή κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης είναι ένας από τους λιγότερο δαπανηρούς και πιο παραγωγικούς τρόπους για να οδηγήσετε τους ενδιαφερόμενους αγοραστές στην ιστοσελίδα σας. Μάθετε πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες σας για τις μηχανές αναζήτησης. Τα Εργαλεία για Webmasters της Google αποτελούν έναν χρήσιμο πόρο. Δεδομένου ότι η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι περίπλοκη, σκεφτείτε να προσλάβετε έναν σύμβουλο SEO ή τουλάχιστον να μελετήσετε το θέμα. Διατηρήστε ενεργή διαφημιστική παρουσία σε όσο το δυνατόν περισσότερους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης. Πειραματιστείτε με διαφημίσεις σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης. Δημοσιεύστε για τον ιστότοπό σας παντού, συμπεριλαμβανομένου του CraigsList. Δώστε στους επισκέπτες σας κίνητρο να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο σας και να το στείλετε τουλάχιστον μία φορά το μήνα με τις πιο πρόσφατες προωθητικές ενέργειες. Μια πλευρά όφελος από την οδήγηση πολλή κίνηση στον ιστότοπό σας είναι μπορείτε να κάνετε επιπλέον έσοδα με την εμφάνιση της διαφήμισης. Τα διαφημιστικά δίκτυα όπως το Google AdSense τοποθετούν διαφημίσεις στον ιστότοπό σας και σας πληρώνουν για το προνόμιο.
Εμπορικοί λογαριασμοί και εκπλήρωση
PayPal, Master Card και Visa είναι όλοι οι τρόποι αποδοχής χρημάτων στον ιστότοπό σας. Προσφέρουν επίσης λογισμικό καλάθι αγορών, όπως και εταιρείες φιλοξενίας ιστοσελίδων. Μεγάλοι διαδικτυακοί πωλητές λιανικής πώλησης όπως η Amazon προσφέρουν υπηρεσίες εκπλήρωσης και ενδέχεται να μεταφέρουν τα προϊόντα σας στους ιστότοπούς τους. Η πώληση μέσω του Διαδικτύου γίνεται ευκολότερη με τη χρήση αυτών των συμβεβλημένων υπηρεσιών και μόλις λάβετε όλες τις υπηρεσίες σας, η διαχείριση της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο μπορεί να γίνει μόνο λίγες ώρες την ημέρα. Οι υπηρεσίες αυτές μπορεί να φανούν ακριβά, αλλά παράγουν όγκο, ώστε να μπορείτε ακόμα να κάνετε συσσωρευμένα κέρδη σε μικρά μεμονωμένα περιθώρια κέρδους.
