Η διαδικασία πώλησης μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να είναι περίπλοκη, ειδικά όταν η επιχείρηση αυτή βρίσκεται σε μια εξειδικευμένη αγορά όπως η βιομηχανία σαλόνι. Η πώληση μπορεί να πάρει ένα συναισθηματικό φόρο στον ιδιοκτήτη και να πάρει μήνες ή και χρόνια για να ολοκληρωθεί. Είναι πολύ συνιστάται οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να συνεργάζονται με ειδικευμένους επαγγελματίες για την εμπορική διάθεση της επιχείρησης προς πώληση.
Πάρτε την επιχείρηση σαλόνι εκτιμημένη. Πριν να αναφέρετε την επιχείρησή σας προς πώληση, θα πρέπει πραγματικά να έχετε μια ειδική επιχείρηση CPA ή επιχείρηση αξιολόγησης (ένας «μεσίτης επιχειρήσεων») που σας δίνουν αξία για την επιχείρηση. Αυτή η τιμή πρέπει να είναι ο τόπος εκκίνησης για την τιμή εισαγωγής. Αν και η επιχείρηση σαλόνι και το κτίριο που στεγάζεται σε είναι για πώληση, να είστε βέβαιος ότι ο μεσίτης είναι αυτός που μπορεί επίσης να εκτιμήσει τις αξίες των ακινήτων.
Αγοράστε την επιχείρηση. Υπάρχουν δεκάδες ιστότοποι και πόροι που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την πώληση μιας επιχείρησης. ακόμη και craigslist.com απαριθμεί τις επιχειρήσεις προς πώληση. Εξετάστε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με έναν μεσίτη επιχειρήσεων που έχει εμπειρία στην πώληση σαλονιών. Ρωτήστε τον μεσίτη πόσα σαλόνια έχει πουλήσει στο παρελθόν. Οι μεσίτες επιχειρήσεων θα εμπορευματοποιήσουν την επιχείρηση εμπιστευτικά και θα φέρουν τους αγοραστές στο τραπέζι.
Διαπραγμάτευση των όρων πώλησης. Οι αγοραστές θα θέλουν συχνά οι πωλητές να χρηματοδοτήσουν ένα μέρος της συναλλαγής. είναι σημαντικό οι πωλητές να το εξετάσουν σοβαρά. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε έναν CPA ή έναν πληρεξούσιο σχετικά με τη δομή της διαπραγμάτευσης, η οποία ασχολείται με τις τεχνικές λεπτομέρειες της πώλησης.
Υπογράψτε τις συμφωνίες αγοράς και άλλα έγγραφα. Έχετε έναν πληρεξούσιο που έχει εμπειρία στις πωλήσεις των επιχειρήσεων διαβουλεύσεις και να συντάξει τις συμφωνίες αγοράς και χρηματοδότησης. Μην κόβετε τις γωνίες εδώ με online πρότυπα ή έναν άπειρο σύμβουλο.
Συμβουλές
-
Οι μεσίτες επιχειρήσεων συνήθως χρεώνουν το 8 με 12 τοις εκατό της τελικής τιμής πώλησης ως προμήθεια. Για πολλούς πωλητές αυτό ακούγεται σαν ένα μεγάλο αριθμό, αλλά αν η πώληση συμβαίνει νωρίτερα και σε καλύτερους όρους λόγω της εμπλοκής μεσίτες, μπορεί να αξίζει καλά την τιμή.
Προειδοποίηση
Αντισταθείτε στον πειρασμό να αναζητήσετε τον εαυτό σας στους αγοραστές. Η πρώτη σας σκέψη μπορεί να είναι να προσεγγίσετε άλλους κομμωτές κομμωτών που νομίζετε ότι θα είναι δυνητικοί αγοραστές του σαλόνι σας. Οι μεσίτες επιχειρήσεων συνιστούν να διατηρείτε την πρόθεσή σας να πουλήσετε ένα μυστικό. Αυτό βοηθά να διατηρηθεί η συνήθης εργασία μεταξύ των πελατών και των εργαζομένων.
