Ακόμη και οι πιο έμπειροι επαγγελματίες συλλογής κεφαλαίων το βρίσκουν εκφοβιστικό για να ζητήσουν κάτι για τίποτα. Μετά από όλα, ένα γεγονός μπορεί να είναι εξαιρετικά σημαντικό για σας, αλλά γιατί να το ενδιαφέρει κάποιος άλλος; Με τόσες πολλές αξιόλογες αιτίες που χρειάζονται δωρεές, έχετε πολύ ανταγωνισμό, αλλά θα μειώσετε τις πιθανότητες να ακούσετε ένα "όχι" εάν διερευνήσετε διεξοδικά δυνητικούς δωρητές και είστε καλά προετοιμασμένοι να τις προσεγγίσετε.
Γνωρίστε το κοινό σας
Προσδιορίστε τι είδους οργανώσεις είναι πιθανόν να δώσουν στην εκδήλωσή σας. Αν είναι μια έκθεση για την υγεία, για παράδειγμα, σκεφτείτε να πλησιάσετε τα τοπικά νοσοκομεία. Εντοπίστε το άτομο σε κάθε οργανισμό που χειρίζεται αιτήματα δωρεάς και ανακαλύψτε όσο μπορείτε για αυτήν. Για παράδειγμα, ίσως ενδιαφέρεται για την έρευνα λέμφωμα. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να προσαρμόσετε το αίτημά σας. Μπορεί να ξεκινήσετε με την "κ. Σμιθ, ως υποστηρικτής της έρευνας για το λέμφωμα, ξέρω ότι ενδιαφέρεστε για την εξεύρεση θεραπείας για καρκίνο". Μόλις αισθάνεται προσωπική συμμετοχή στην εκδήλωση, μια δωρεά είναι πολύ πιο πιθανή.
Να είστε αξέχαστοι
Οι πιθανοί δωρητές προσεγγίζονται όλο το χρόνο από άτομα των οποίων τα γεγονότα είναι εξίσου σημαντικά με τα δικά σας. Ξεχωρίστε από το βουνό των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των επιστολών με μια πίσσα που θα θυμούνται. Για παράδειγμα, εάν διοργανώνετε ένα walk-a-thon για να συγκεντρώσετε χρήματα για κακοποιημένες γυναίκες, τα σφικτά οπτικά είναι τα καλύτερα. Μην πετάτε μόνο στατιστικά στοιχεία. Αν και μπορεί να είναι τρομακτικό το γεγονός ότι ένα τόσο μεγάλο ποσοστό γυναικών είναι κακοποιημένο, οι εικόνες αυτών των γυναικών τραυματισμών μπορεί να βοηθήσουν τους δωρητές να δουν μια σχέση αιτίου-αποτελέσματος μεταξύ της δωρεάς τους και της βελτίωσης της ζωής των γυναικών.
Να είστε συγκεκριμένοι
Μην προσεγγίζετε ποτέ έναν δυνητικό δότη χωρίς να έχετε κατά νου συγκεκριμένη ανάγκη. Εάν θέλετε μια εταιρεία να δωρίσει μπλουζάκια για την εκδήλωσή σας, μην την προσεγγίσετε μέχρι να ξέρετε ακριβώς πόσα, ποιο είδος και ποια μεγέθη. Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε με βεβαιότητα όταν ρωτάτε τι χρειάζεστε. Αν καταιγιστείτε ή απαντήσετε, δεν είστε ακόμα βέβαιοι, η εταιρεία μπορεί να μην σας πάρει σοβαρά. Επιπλέον, όταν παρέχετε ακριβείς προδιαγραφές, διευκολύνετε τον δωρητή να λάβει αμέσως απόφαση.
Δώστε κάτι πίσω
Οι αποτελεσματικότεροι έμποροι είναι αυτοί που κερδίζουν όλοι - συμπεριλαμβανομένων των δωρητών, οπότε σκεφτείτε προσεκτικά τι μπορείτε να προσφέρετε στους δωρητές σας. Αν μια εταιρεία δωρίσει μπλουζάκια και μια άλλη δωρίσει ένα πανό, σκεφτείτε να προσφέρετε στην εταιρεία T-shirt μια θέση για το λογότυπό της στο πανό. Λαμβάνεται δωρεάν δημοσιότητα στην εκδήλωσή σας μαζί με οποιαδήποτε καλή θέληση που προέρχεται από το να σχετίζεται με την αιτία σας. Εάν δεν μπορείτε να δώσετε κάτι απτό, προσφέρετε ένα ευχαριστώ στον κόσμο στο γεγονός σας. Μετά το συμβάν, γράψτε μια ειλικρινή ευχαριστήρια επιστολή σε κάθε δωρητή. ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορεί να χρειαστείς άλλη δωρεά.
