Ένας λιανοπωλητής είναι μια εταιρεία που αγοράζει προϊόντα από κατασκευαστές ή χονδρεμπόρους και στη συνέχεια τα μεταπωλεί στους καταναλωτές. Ορισμένοι λιανοπωλητές πωλούν επίσης άυλες υπηρεσίες. Η λιανική τιμή σημαίνει κυριολεκτικά την τιμή ενός τέλους λιανικής για ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία. Η κατανόηση της σημασίας μιας τιμής λιανικής και της σχέσης της με τη χονδρική πώληση και την εμπορία είναι σημαντική για τις επιχειρήσεις και τους καταναλωτές.
Τιμή αυτοκόλλητου
Ένας άλλος όρος που αντικαθιστά τη λιανική τιμή είναι η "τιμή αυτοκόλλητου". Οι έμποροι λιανικής συνήθως μεταφέρουν μια τιμή λιανικής στους καταναλωτές με αυτοκόλλητες ετικέτες ή ετικέτες ράφι. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένα προϊόν εμφανίζει επίσης μια προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης από τον κατασκευαστή. Το MSRP είναι η τιμή που ένας κατασκευαστής προτείνει σε έναν έμπορο λιανικής πώλησης, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις εναπόκειται στον λιανοπωλητή να χρησιμοποιήσει το MSRP. Οι έμποροι λιανικής πώλησης έκπτωσης συχνά υποτιμούν τα στοιχεία κάτω από το MSRP. Στις πωλήσεις αυτοκινήτων, οι έμποροι συχνά αναφέρουν το MSRP κατά την είσοδο στις διαπραγματεύσεις ή τονίζοντας τις εκπτώσεις στους αγοραστές.
Λιανική σήμανση
Η σύγκριση τιμής λιανικής με χονδρική τιμή προσφέρει μια άλλη χρήσιμη προοπτική. Οι έμποροι λιανικής πώλησης αποκτούν αγαθά από διανομείς σε τιμές γνωστές ως χονδρικές τιμές. Για να κερδίσει ένα κέρδος, ο έμπορος λιανικής συνήθως σηματοδοτεί τα εμπορεύματα για να καθορίσει τη λιανική τιμή. Σε ένα στοιχείο $ 15 που κοστίζει το λιανικό εμπόριο $ 8, για παράδειγμα, κερδίζει ένα ακαθάριστο κέρδος 7 $ ανά μονάδα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν συχνά συνολικά ακαθάριστα κέρδη, αλλά οι επιχορηγήσεις ενδέχεται να ποικίλλουν ανά κατηγορία με βάση ποικίλους παράγοντες προσφοράς και ζήτησης.
Εκπτώσεις και διαφημισμένες τιμές
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι έμποροι λιανικής πώλησης επισημαίνουν τιμές κάτω ή κάτω από την αρχική τιμή λιανικής πώλησης. Οι επιχειρήσεις το κάνουν για πολλούς λόγους, όπως εκκαθάριση αποθέματος, βελτίωση εσόδων και ταμειακών ροών ή δημιουργία κυκλοφοριακής κίνησης. Μια μειωμένη τιμή λιανικής είναι ένα σετ κάτω από την αρχική τιμή που ο λιανοπωλητής προσέφερε για ένα αγαθό. Οι έμποροι λιανικής πώλησης και οι διανομείς συμφωνούν μερικές φορές για το χαμηλότερο ποσό με το οποίο ένας έμπορος λιανικής πώλησης μπορεί να τιμολογήσει ένα αγαθό, κοινώς γνωστό ως "ελάχιστη διαφημιστική τιμή". Οι κατασκευαστές και οι χονδρέμποροι γενικά σχηματίζουν αυτές τις συμφωνίες ΜΑΡ για να προστατεύσουν την αντιληπτή αξία των προϊόντων που προσφέρουν.
Συμβουλές
-
Ένας λόγος για τον οποίο οι κατασκευαστές καθιερώνουν πολιτικές πολυεθνικών με τους λιανοπωλητές είναι η προστασία από τον δυσμενές ανταγωνισμό τιμών, επειδή ορισμένοι κατασκευαστές πωλούν προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές μέσω διαδικτύου.
