Οι ιστότοποι είναι ένα ηλεκτρονικό, οπτικό φυλλάδιο μιας εταιρείας που εκπέμπει μέσω του Διαδικτύου για να τις βλέπουν τα άτομα σε όλο τον κόσμο. Αν και οι ιστοσελίδες ποιότητας μπορεί να είναι ακριβές, κοστίζοντας αρκετές χιλιάδες δολάρια, μπορούν να σώσουν τους ιδιοκτήτες επιχείρησης από τα έξοδα δημιουργίας και αποστολής φυλλαδίων. Παρά τα πλεονεκτήματα της ιδιοκτησίας μιας ιστοσελίδας, μπορεί να είναι μια πρόκληση για την πώληση ιστοσελίδων σε επιχειρήσεις, ειδικά εκείνους που συνηθίζουν στην παραδοσιακή διαφήμιση. Άλλες προκλήσεις περιλαμβάνουν την έλλειψη εκπαίδευσης σχετικά με την αποτελεσματικότητα των δικτυακών τόπων και το πρόσθετο κόστος που σχετίζεται με την φιλοξενία ιστοσελίδων και το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Ωστόσο, με λίγη επινοητικότητα και επιμονή, μπορείτε να πουλήσετε σε επιχειρήσεις χωρίς ιστοτόπους ή με εκείνους με υπάρχοντες ιστότοπους.
Παρασκευή
Επικοινωνήστε με τις επιχειρήσεις στην κοινότητά σας και ρωτήστε εάν έχουν έναν ιστότοπο. Εάν ναι, επισκεφθείτε τις τοποθεσίες τους. Δημιουργήστε σημειώσεις σχετικά με την εμφάνιση κάθε τοποθεσίας (ανεξάρτητα από το αν σας αρέσει ή όχι και γιατί), την πλοήγηση (πόσο εύκολο είναι για τους επισκέπτες να βρουν πληροφορίες) και το περιεχόμενό του (ανεξάρτητα από το αν οι πληροφορίες παρέχονται και δίνουν ξεχωριστή προοπτική στην εταιρεία).
Ελέγξτε τον τηλεφωνικό κατάλογο για να μετρήσετε το μέγεθος των διαφημίσεων της επιχείρησης. Αυτό αποτελεί μια καλή ένδειξη για το πώς προσεγγίζει τη διαφήμιση και πόσο ξοδεύει. Δημιουργήστε ένα δείγμα ιστότοπου υλοποιώντας τις βελτιώσεις που έχετε σημειώσει.
Ελέγξτε τον τηλεφωνικό κατάλογο για να μετρήσετε τον τρόπο με τον οποίο διαφημίζουν οι επιχειρήσεις χωρίς δικτυακούς τόπους. Επισκεφθείτε αυτές τις επιχειρήσεις και παίρνετε ενημερωτικά φυλλάδια μαζί σας. Δημιουργήστε ένα δείγμα ιστότοπου για κάθε επιχείρηση με βάση τα φυλλάδια.
Εξετάστε τα τελευταία στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη χρήση του ιστοτόπου (επιπτώσεις στους καταναλωτές, καλύτερους τρόπους προσέλκυσης καταναλωτών, φορολογικά πλεονεκτήματα για τις επιχειρήσεις κ.λπ.). Δημιουργήστε μια πρόταση που περιλαμβάνει τις σημειώσεις σας, τα δείγματα ιστότοπων, τα στατιστικά στοιχεία, το κόστος ιστοτόπου (factoring στο κόστος για τη φιλοξενία ιστοσελίδων και το βασικό μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης), πληροφορίες για εσάς και την εταιρεία σας, εταιρείες για τις οποίες σχεδιάσατε ιστοσελίδες και μαρτυρίες από αυτές τις εταιρείες.
Διαδικασία πωλήσεων
Δημιουργήστε μια συνάντηση με καθέναν από τους ιδιοκτήτες. Προετοιμάστε μια παρουσίαση που θα επικεντρωθεί στον ιστότοπο και τη χρήση του, σε αντίθεση με το κόστος. Ζητήστε μια μερική πληρωμή και συντάξτε μια επίσημη σύμβαση που θα περιγράφει τις υπηρεσίες που θα εκτελεσθούν, ποιος θα διαχειριστεί τον ιστότοπο, ποιος θα τον φιλοξενήσει, πόσο συχνά θα ενημερωθεί και το κόστος. Ρωτήστε κάθε ιδιοκτήτη για ένα όνομα τομέα και καταχωρίστε τον αμέσως. Προσφέρετε να εγγραφείτε χωρίς πρόσθετη χρέωση, αλλά εξηγήστε ότι η εταιρεία θα είναι υπεύθυνη για την περιοδική εγγραφή (συνήθως κάθε χρόνο) και την πληρωμή για την υπηρεσία.
Εξηγήστε τη σημασία του μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Επισκεφτείτε μηχανές αναζήτησης όπως το Google και το Yahoo! και να παρατηρήσετε τις κορυφαίες λίστες των ιστοτόπων σε διάφορες βιομηχανίες. Διαπραγματευτείτε ένα οικονομικά αποδοτικό σχέδιο που θα επηρεάζει το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης κάθε χρόνο ή δύο φορές το χρόνο.
Ολοκληρώστε την ιστοσελίδα. Προγραμματίστε μια δευτερεύουσα συνάντηση με κάθε ιδιοκτήτη για να εμφανιστεί το τελικό σχέδιο. Επιτρέψτε στον ιδιοκτήτη να περιηγηθείτε στον ιστότοπο για να έχετε καλύτερη αξιολόγηση της χρηστικότητας του για τους καταναλωτές. Ανεβάστε τον ιστότοπο της εταιρείας μέσω της εταιρίας φιλοξενίας ιστοσελίδων (ή της δικής σας, αν έχετε). Ενημερώστε τον ιδιοκτήτη όταν θα είναι ζωντανός (διατίθεται μέσω του Διαδικτύου για να δει οι χρήστες).
Πληκτρολογήστε ένα τελικό τιμολόγιο και συλλέξτε την πληρωμή από κάθε ιδιοκτήτη. Παρακολουθήστε με τηλεφωνικές κλήσεις ή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μετρήσετε την απάντηση που έλαβαν οι ιστότοποι. Εάν είστε ο διαχειριστής του Διαδικτύου, παρέχετε σε κάθε επιχείρηση περιοδικές ενημερώσεις σχετικά με το πόσα άτομα επισκέφτηκαν τον ιστότοπο και ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν οι επισκέπτες περισσότερο για να βρουν τον ιστότοπο.
Προειδοποίηση
Να είστε προετοιμασμένοι να περιμένετε λίγο χρόνο για τους ιδιοκτήτες να δεσμευτούν να δημιουργήσουν έναν ιστότοπο.
Όπως και με κάθε καριέρα πωλήσεων, πιθανότατα θα έχετε πολλές απορρίψεις.
