Οι στρατηγικές τιμολόγησης για τις εργασίες ελέγχου παρασίτων ή οποιουδήποτε άλλου είδους επιχειρηματική υπηρεσία είναι μια μορφή τέχνης. Κάντε το σωστό και η επιχείρησή σας θα επιμείνει και θα σας βοηθήσει να αυξηθείτε οικονομικά. Κάνετε λάθος -όπως η αποτυχία να αξιολογήσετε το συνολικό κόστος ή προσθέτοντας ένα υγιές περιθώριο κέρδους- και θα σας καταστρέψει. Η γνώση του τρόπου τιμολόγησης της υπηρεσίας ελέγχου παρασίτων εξαρτάται από την εκτίμηση της αξίας της υπηρεσίας σας από την άποψη του πελάτη, σύμφωνα με τον Charles Toftoy, αναπληρωτή καθηγητή στη Σχολή Επιχειρήσεων και Δημόσιας Διοίκησης του Πανεπιστημίου της Washington. Συνιστά στις μικρότερες εταιρείες να θέσουν συγκρίσιμες τιμές σε επιχειρήσεις παρόμοιου μεγέθους και να κατακλύσουν τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους με εξαιρετικές υπηρεσίες.
Πώς να τιμολογούν τις θέσεις εργασίας Pest Control
Μάθετε τι ο ανταγωνιστής σας χρεώνει για παρόμοιες εργασίες επικοινωνώντας με τουλάχιστον πέντε εταιρείες για να πάρει μια μέση τιμή. Μπορείτε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες από ιστοσελίδες ανταγωνιστών, τηλεφωνήματα και συνεντεύξεις από φίλους ή γείτονες που χρησιμοποιούν την υπηρεσία τους.
Για κάθε εργασία, υπολογίστε τα άμεσα σας έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των υλικών και της εργασίας. Οι ψεκασμοί συνήθως διατιμώνται από το γαλόνι, τις σκόνες από το σωλήνα ή το κάνιστρο και το δόλωμα και τις παγίδες από τη μονάδα. Θα πρέπει να γνωρίζετε πόση χημική ουσία θα χρειαστείτε, για παράδειγμα, για θεραπεία για τα μυρμήγκια σε ένα σπίτι 1.500 τετραγωνικών ποδιών. Συμπεριλάβετε το ωρομίσθιο που χρεώνετε για το χρόνο σας με ένα ποσοστό που προστίθεται για φόρους μισθωτών υπηρεσιών, παροχές και ασφάλιστρα.
Προσθέστε ένα ποσοστό για τα γενικά σας έξοδα όπως το ενοίκιο, τους φόρους επιχειρήσεων, τα χιλιόμετρα αερίου και την ασφάλιση αυτοκινήτων. Πολλές επιχειρήσεις παραβλέπουν αυτό το κόστος κατά την τιμολόγηση των υπηρεσιών τους, σύμφωνα με το εγχειρίδιο της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων για την τιμολόγηση προϊόντων και υπηρεσιών για κερδοφορία.
Καθορίστε το κέρδος μετά από το συνολικό κόστος. Toftoy και άλλοι ειδικοί προτείνουν την αναζήτηση ετήσιων μελετών δήλωσης για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στον κλάδο σας για να θέσουν στόχους κέρδους. Εάν το περιθώριο κέρδους στον έλεγχο παρασίτων κυμαίνεται από οκτώ έως 10 τοις εκατό και η τιμή της υπηρεσίας σας είναι έξι τοις εκατό, είναι καιρός να αυξήσετε τις τιμές σας.
Αποφασίστε πώς θα βασίσετε την τιμή σας. Πολλές εταιρείες ελέγχου επιβλαβών οργανισμών χρεώνουν από την εργασία ή από τον τύπο της υπηρεσίας. Παραδείγματος χάριν, η θεραπεία για θέσεις εργασίας με κροκέτες κρεβατιού είναι πιο εντατική στην εργασία (μερικές φορές απαιτεί τρεις έως τέσσερις υπηρεσίες) και απαιτεί περισσότερο υλικό σε σύγκριση με μια μοναδική επεξεργασία ψεκασμού για αράχνες. Οι εταιρείες χρεώνονται επίσης ανά τύπο υπηρεσίας. Προσφέρετε να μειώσετε την αρχική αμοιβή για την επεξεργασία μιας υπηρεσίας μιας ώρας, εάν ο πελάτης σας υπογράψει ετήσια συμφωνία.
Κάντε πρακτική κάνοντας μερικές τιμές για τις συνήθεις εργασίες ελέγχου παρασίτων, όπως η εκτίμηση του κόστους θεραπείας για τα μυρμήγκια, τις κατσαρίδες, τους αρουραίους ή τους ψύλλους για ένα σπίτι 1.500 τετραγωνικών ποδιών. Αν έρθετε κοντά, επαναξιολογήστε το κόστος υλικού και εργασίας σας, συμπεριλάβετε ένα περιθώριο κέρδους και, στη συνέχεια, επαναφέρετε την τιμή σας.
Συμβουλές
-
Αντισταθείτε στον πειρασμό να ανταγωνιστείτε μόνο στην τιμή. Οι μεγαλύτερες εταιρείες ελέγχου παρασίτων μπορούν να μειώσουν τις τιμές και να συνθέσουν το περιθώριο κέρδους τους στον όγκο των πωλήσεων, αλλά αυτή η ίδια στρατηγική μπορεί να καταστρέψει οικονομικά μια μικρότερη εταιρεία. Η LeRoy Clark, ιδιοκτήτρια του Outback Pest Control Services στο Σακραμέντο της Καλιφόρνια, συνιστά να ανταγωνίζεται άλλες ιδιότητες όπως η προσωπική εξυπηρέτηση.
