Το περιθώριο μικτού κέρδους είναι το ποσοστό των εσόδων της εταιρείας σας που μετατρέπεται σε μικτό κέρδος. Είναι βασικό μέτρο κερδοφορίας για μια επιχείρηση. Το ακαθάριστο περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων και του κόστους των πωληθέντων αγαθών, που ισούται με το μικτό κέρδος, διαιρούμενο με τα έσοδα. Επομένως, οι μειώσεις στο περιθώριο εμφανίζονται γενικά λόγω της συρρίκνωσης των εσόδων σε σχέση με τον όγκο των πωλήσεων ή υψηλότερα COGS.
Συρρίκνωση συντελεστών εσόδων
Εάν τα έσοδά σας μειώνονται λόγω του χαμηλότερου όγκου πωλήσεων, δεν επηρεάζει αναγκαστικά το ακαθάριστο περιθώριό σας. Ωστόσο, εάν τα μειωμένα έσοδα προκύπτουν από χαμηλότερα σημεία τιμών στις πωλήσεις, το μικτό περιθώριο συνήθως μειώνεται. Ορισμένοι παράγοντες αναγκάζουν μια επιχείρηση να μειώσει τις τιμές και, στη συνέχεια, να βιώσει μειωμένο μικτό περιθώριο κέρδους. Περιλαμβάνουν:
- Εκπτώσεις υπέρβασης αποθέματος: Όταν παραγγέλλετε υπερβολικά μεγάλο απόθεμα σε σχέση με τη ζήτηση, κανονικά πρέπει να εξοφλείτε το εναπομένον απόθεμα για να δημιουργήσετε έσοδα και ταμειακές ροές. Σημειώσεις δείχνουν χαμηλότερες τιμές ανά μονάδα.
- Αυξημένος ανταγωνισμός: Εάν περισσότεροι ανταγωνιστές μπαίνουν στην αγορά με υποκατάστατα προϊόντα, μπορεί να χρειαστεί να μειώσετε τα κανονικά σημεία τιμών σας σε στοιχεία για να διατηρήσετε ή να αυξήσετε την επιχείρηση των πελατών σας.
- Στόχοι Πελατών: Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εταιρείες μειώνουν τα σημεία τιμών για μια στιγμή ως μέρος ενός επιθετικού στόχου της οικοδόμησης μιας πελατειακής βάσης. Αυτός ο στόχος μπορεί να προκαλέσει προσωρινή μείωση του μικτού περιθωρίου, με στόχο την αύξηση των τιμών μετά την επίτευξη του στόχου.
Αυξάνοντας τους παράγοντες κόστους
Για έναν κατασκευαστή, τα COGS περιλαμβάνουν πράγματα όπως το κόστος υλικών, το κόστος προϊόντος ανά μονάδα και τα άμεσα έξοδα εργασίας. Για έναν μεταπωλητή, το COGS περιλαμβάνει στοιχεία όπως τα έξοδα αγοράς, τα έξοδα αποστολής και τη συσκευασία. Καθώς το κόστος αυξάνεται για έναν κατασκευαστή, επηρεάζουν συνήθως τον παραγωγό και τον μεταπωλητή. Εάν ένας κατασκευαστής πρέπει να πληρώσει υψηλότερα τέλη στους προμηθευτές υλικών του, για παράδειγμα, είτε υποφέρει σε μειωμένο μικτό περιθώριο είτε μετακυλίεται στο υψηλότερο κόστος στον μεταπωλητή.
Εκτός από την ενδεχόμενη ανάληψη του πρόσθετου κόστους από τους κατασκευαστές, οι μεταπωλητές πρέπει συχνά να καλύπτουν τις αυξήσεις των ναύλων αποστολής από τους μεταφορείς. Τα υλικά που χρησιμοποιούνται στη συσκευασία μπορούν επίσης να αυξηθούν με την πάροδο του χρόνου.
Αντιδρώντας στα μειούμενα περιθώρια
Η μείωση των ακαθάριστων περιθωρίων είναι προβληματική επειδή σηματοδοτούν μείωση της κερδοφορίας. Εάν μια εταιρεία δεν επιτύχει ισχυρά μικτά κέρδη, είναι δύσκολο να δημιουργηθούν λειτουργικά κέρδη και καθαρά κέρδη. Η σταθεροποίηση της αγοράς αποθεμάτων για την ελαχιστοποίηση των εκπτώσεων των τιμών είναι μια στρατηγική για την καταπολέμηση των φθίνουσων περιθωρίων. Η βελτίωση του μάρκετινγκ και της επωνυμίας μπορεί επίσης να ενισχύσει την αντίληψη του πελάτη για την αξία του κατά την αγορά προϊόντων. Από την άποψη του κόστους, η διαπραγμάτευση με τους προμηθευτές και η αναζήτηση εναλλακτικών λύσεων χαμηλότερου κόστους, όταν οι συντελεστές είναι στρατηγικές για την προστασία των περιθωρίων.
