Το οριακό όφελος οποιουδήποτε αγαθού ή υπηρεσίας είναι η πρόσθετη ικανοποίηση ή χρησιμότητα που ένας καταναλωτής λαμβάνει από την κατανάλωση μιας επιπλέον μονάδας αγαθού ή υπηρεσίας. Το οριακό όφελος μεγιστοποιείται στην υψηλότερη τιμή που ο καταναλωτής είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτή την πρόσθετη μονάδα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το οριακό όφελος μειώνεται καθώς αυξάνεται περαιτέρω η κατανάλωση, σύμφωνα με το νόμο για τις μειωμένες επιστροφές.
Παράδειγμα περιθωριακού οφέλους
Ως κατασκευαστής, το οριακό όφελος είναι το ποσό πάνω / κάτω από την αγοραία τιμή σας, στην οποία μπορείτε να πουλήσετε μια επιπλέον μονάδα. Το οριακό όφελος εκφράζεται στη μονάδα ανταλλαγής που χρησιμοποιείται για την απόκτηση μιας επιπλέον μονάδας ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Συνήθως, πρόκειται για νόμισμα, το οποίο στις Η.Π.Α. είναι το δολάριο. Ας υποθέσουμε ότι μετά από να φάει ένα hot dog, θέλετε να έχετε ένα άλλο. Πόσο όφελος θα έχετε από την κατανάλωση ενός ακόμη hot dog; Και, πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για αυτό, ανεξάρτητα από την πραγματική τιμή;
Εάν είστε πρόθυμοι να πληρώσετε 5 δολάρια για το επιπρόσθετο ζεστό σκυλί, τότε το οριακό όφελος του σας αξίζει 5 δολάρια. Επειδή η μέτρηση της παροχής σε αυτή την περίπτωση είναι προσωπική, το επόμενο άτομο μπορεί να έχει διαφορετικό οριακό όφελος. Εάν η πραγματική τιμή του hot dog είναι $ 2, η διαφορά μεταξύ αυτού και της τιμής που είστε διατεθειμένος να πληρώσετε είναι ένα πλεόνασμα καταναλωτή, το οποίο στην περίπτωση αυτή είναι $ 3.
Η ίδια αρχή ισχύει και από την πλευρά του παραγωγού. Εάν πουλάτε τακτικά σκυλιά για 2 δολάρια, αλλά η έλλειψη ζεστών σκύλων αυξάνει τη ζήτηση μέχρι το σημείο που μπορείτε να αυξήσετε την τιμή σε 3 δολάρια, τότε πραγματοποιείτε ένα οριακό όφελος ύψους $ 1. Φυσικά, αυτό θα μπορούσε να αντισταθμιστεί από οποιαδήποτε αύξηση του οριακού κόστους σας. Η αύξηση της τιμής σας υπερβολικά μπορεί να μειώσει τα κέρδη, οδηγώντας τους πελάτες μακριά, αλλά η τιμολόγηση του πολύ χαμηλού προϊόντος σας μπορεί να μειώσει τα κέρδη σας, καθώς τα λειτουργικά έξοδα αυξάνονται, ένα μεγαλύτερο μερίδιο του κέρδους σας θα πάει στη λειτουργία της επιχείρησης.
Για να ορίσετε τις κατάλληλες τιμές, ερευνήστε την αγορά του προϊόντος σας. Μάθετε τι χρεώνουν οι άλλες επιχειρήσεις και τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι καταναλωτές. Ένα σημαντικό κομμάτι της έρευνας αγοράς είναι τα σημεία ελέγχου των τιμών, τα οποία μπορείτε να κάνετε μέσω δοκιμών A / B και άμεσων ερευνών με το κοινό-στόχο σας. Θα πρέπει επίσης να καθορίσετε το κόστος για την προμήθεια, την αποστολή και την αποθήκευση του προϊόντος για να καθορίσετε το περιθώριο κέρδους σας με το σημείο τιμής.
Εφαρμογή της Οριακής Θεωρίας Οφέλους στον Πωλητή
Έτσι, πώς εφαρμόζεται η έννοια των οριακών παροχών στη νοοτροπία του πωλητή;
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα φορτηγό τροφίμων που πωλεί ζεστά σκυλιά με $ 5 το καθένα. Το κόστος του κρέατος, τα κουλουράκια και τα καρυκεύματα είναι 2,75 δολάρια ανά μονάδα. Αυτό αφήνει ένα μικτό κέρδος $ 2,25 ανά μονάδα. Θα αγνοήσουμε το σταθερό κόστος των εργασιών για αυτήν την ανάλυση.
Σε μια κανονική μέρα, πουλάτε 100 μονάδες. Αυτό δημιουργεί μεικτό κέρδος $ 2.25 x 100 μονάδων, ή $ 225.
Αλλά θα θέλατε να αυξήσετε τις πωλήσεις, έτσι, αποφασίζετε να μειώσετε την τιμή σε 4,50 δολάρια το καθένα. Σε αυτή την τιμή, θα κάνατε μεικτό κέρδος 1,75 δολάρια ανά μονάδα.
Όπως αναμενόταν, οι πωλήσεις αυξήθηκαν σε 175 μονάδες. Οι πρώτοι 100 καταναλωτές ήταν στην ευχάριστη θέση να πληρώσουν 5 δολάρια, γι 'αυτό είναι ακόμα πιο ευτυχείς να πληρώσουν 4,50 δολάρια. Ακόμη καλύτερα, 75 περισσότεροι καταναλωτές είναι πλέον πρόθυμοι να πληρώσουν 4,50 δολάρια. Το μεικτό κέρδος είναι τώρα 175 μονάδες φορές $ 1,75 ή $ 306,25.
Σύμφωνα με την ίδια λογική, η μείωση της τιμής στα 4 δολάρια οδηγεί σε συνολικές πωλήσεις 250 μονάδων και μεικτό κέρδος $ 312,50 (1,25 μονάδες μικτού κέρδους 250 μονάδες). Τα συνολικά μικτά κέρδη αυξήθηκαν κατά 6,25 δολάρια (312,50 δολάρια μείον 306,25 δολάρια) για πρόσθετες πωλήσεις 75 μονάδων.
Ως πωλητής, αξίζει τον χρόνο και την προσπάθειά σας να μαγειρέψετε και να πουλήσετε επιπλέον 75 hot-dogs για να λάβετε μια οριακή αύξηση στα κέρδη των $ 6.25; Αυτό εξαρτάται από τη δική σας αντίληψη για το απαιτούμενο οριακό όφελος για τις δραστηριότητές σας από τις πρόσθετες πωλήσεις.
