Η ιδιοκτησία και η λειτουργία μιας επιχείρησης συγκόλλησης και κατασκευής μπορεί να είναι μια καλά καταβαλλόμενη επιχείρηση. Ένα πιστοποιητικό εμπορίας συγκόλλησης είναι μια απαίτηση για νόμιμη λειτουργία και πρέπει επίσης να καταχωρίσετε μια εμπορική επωνυμία στο γραφείο του νομαρχιακού σας γραφείου και να αποκτήσετε επιχειρηματικές άδειες και άδειες σύμφωνα με τους κανονισμούς του κράτους σας. Ενώ οι απαραίτητες δεξιότητες αποτελούν ασφαλώς σημαντικό μέρος της επιτυχημένης επιχείρησης συγκόλλησης και κατασκευής, ένας καλός επιχειρηματίας επενδύει σημαντικό χρόνο και χρήμα στο μάρκετινγκ.
Ξεχωρίζω
Ερευνήστε και μάθετε για τους ανταγωνιστές σας. Προσδιορίστε τυχόν ανοιχτά κενά στην αγορά και επικεντρωθείτε στον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας μπορεί να τα γεμίσει. Αυτό που σας κάνει να ξεχωρίζετε μπορεί να είναι οτιδήποτε, από εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών έως μοναδική τεχνολογία όπως η ρομποτική κατασκευή ή οι αυτόματες διαδικασίες στην ικανότητά σας να χειρίζεστε μεγάλα έργα. Εάν απασχολείτε μόνο άτομα με την πιστοποίηση American Welding Society, χρησιμοποιήστε τα ως άκρη μάρκετινγκ. Αφήστε τους πελάτες σας να γνωρίζουν ότι μπορούν να περιμένουν το υψηλότερο επίπεδο ποιότητας κατασκευής.
Δικτυακός τόπος
Ένας ιστότοπος σας επιτρέπει να προσεγγίζετε περισσότερους πελάτες. Επισημάνετε τις υπηρεσίες συγκόλλησης και κατασκευής που σας ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές σας. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν συγκεκριμένη εμπειρία κατασκευής, όπως είναι η υποδομή γέφυρας ή η κατοχή εξειδικευμένου συγκολλητή αδρανούς αερίου βολφραμίου στην ομάδα σας. Επίσης, συμπεριλάβετε λεπτομέρειες σχετικά με επιτυχημένα έργα που έχετε ολοκληρώσει ως μέρος του χαρτοφυλακίου σας. Οι νέοι πελάτες είναι πιο πιθανό να σας εμπιστεύονται από την ιστορία του έργου σας παρά να διαβάζουν για το τι μπορείτε να κάνετε γι 'αυτούς. Η επένδυση στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, η έναρξη ενός ιστολογίου σχετικά με τη συγκόλληση και την κατασκευή ή η ερώτηση ατόμων με ιστοτόπους για σύνδεση με τη δική σας συμβάλλει στην αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.
Δίκτυο
Η δικτύωση είναι το κλειδί για κάθε επιτυχημένη επιχείρηση. Συμμετοχή στην ένωση συγκόλλησης στην πολιτεία σας για την ανάπτυξη χρήσιμων επιχειρηματικών επαφών. Εργαστείτε με άλλες επιχειρήσεις συγκόλλησης και κατασκευής για να ολοκληρώσετε ένα κοινοτικό έργο ως τρόπο αποκατάστασης και αύξησης της ορατότητάς σας. Επίσης, χρησιμοποιήστε κοινωνικά μέσα όπως το Facebook και το Twitter για να αυξήσετε την πελατειακή σας βάση. Για παράδειγμα, εάν κατασκευάζετε πλαίσιο για κλασικά αυτοκίνητα, ενημερώστε τακτικά τη σελίδα σας στο Facebook με φωτογραφίες για να δείτε τις εργασίες που βρίσκονται σε εξέλιξη. Οι λάτρεις των αυτοκινήτων θα ελέγχουν συχνά και θα εξετάσουν το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας για τα προγράμματα αποκατάστασης.
Επιχειρήσεις προς Επιχειρήσεις
Αγοράστε ή ενοικιάστε μια λίστα αλληλογραφίας από ενώσεις μάρκετινγκ βιομηχανίας, όπως η Ένωση Κατασκευαστών και Κατασκευαστών (FMA), για να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε εταιρείες που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, στείλτε επιχειρηματικές προτάσεις σε διαχειριστές προμηθειών σε εταιρείες κατασκευής μηχανημάτων και εξοπλισμού μεταφορών στο κράτος σας στον κατάλογο. Επίσης, διαφημίστε με τους οργανισμούς μάρκετινγκ του κλάδου. Η FMA, για παράδειγμα, προσφέρει εκτυπωτικά και ηλεκτρονικά μέσα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την προβολή σας στους υποψήφιους πελάτες. Το Precision Metalforming Association προσφέρει επίσης διαφημιστικό χώρο μέσω του περιοδικού MetalForming.
Δημόσια Έργα
Η εργασία για το κράτος σας είναι ένας καλός τρόπος για να χτίσετε το χαρτοφυλάκιό σας και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών. Τα κράτη όπως η Ουάσινγκτον επιτρέπουν σε μικρούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συγκόλλησης και κατασκευής με ετήσια έσοδα μικρότερα από 1 εκατομμύριο δολάρια να υποβάλλουν προσφορές για συμβάσεις μέσω της συλλογής μικρών έργων. Χρησιμοποιήστε τον ομοσπονδιακό ιστότοπο GovCB.com ή εγγραφείτε για να λαμβάνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όποτε προκύπτουν ευκαιρίες. Από την ενότητα "ευκαιρίες" του ιστότοπου, αναζητήστε νέες ειδοποιήσεις προσφορών και διαθέσιμες ευκαιρίες σύναψης συμβάσεων από την πολιτεία και την τοπική κυβέρνηση. Επίσης, προσέξτε για προσκλήσεις υποβολής προσφορών και προτάσεων από δημόσιους φορείς όπως κολέγια και πανεπιστήμια. Για παράδειγμα, αν βρίσκεστε στη Νότια Καρολίνα, στην SCIWAY ή στην εθνική οδό πληροφοριών της Νότιας Καρολίνας, είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.
