Χιλιάδες κρουαζιέρες. Εκατομμύρια επιβάτες. Δισεκατομμύρια δολάρια. Πώς λοιπόν παίρνετε το κομμάτι της κρουασάν; Το 2012, η βιομηχανία κρουαζιερόπλοιων δημιούργησε πάνω από 42 δισεκατομμύρια δολάρια για την οικονομία των ΗΠΑ, σύμφωνα με την Διεθνή Ένωση Cruise Lines. Η ύπαρξη οικιακού πωλητή πακέτων κρουαζιέρας είναι μια δυνητικά κερδοφόρα προσπάθεια.
Αναπτύξτε ένα επιχειρησιακό μοντέλο για τις δραστηριότητες κρουαζιέρας στο σπίτι σας. Χιλιάδες επιχειρήσεις πωλούν κρουαζιέρες, από ταξιδιωτικά πρακτορεία καταστημάτων σε γιγαντιαία on-line ταξιδιωτικά sites όπως το Orbitz και το Travelocity. Για να ανταγωνιστείτε την ακαταστασία των επιχειρήσεων κρουαζιέρας στην αγορά θα πρέπει να διαφοροποιήσετε. Αυτό σημαίνει εύρεση μιας θέσης, επιτρέποντας στο μάρκετίνγκ σας να στοχεύει σε συγκεκριμένο δημογραφικό. Θα μπορούσατε να εξειδικεύσετε στο Inside Passage της Αλάσκας ή στα νησιά Ασίας-Ειρηνικού. Θα μπορούσατε να πουλήσετε πακέτα οικογενειακής επανένωσης ή μήνα του μέλιτος κρουαζιέρας.
Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό είναι όπου οι επιχειρησιακές φιλοδοξίες των περισσότερων ανθρώπων αποτυγχάνουν επειδή η γραφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι μια τρομακτική προοπτική. Αλλά η τοποθέτηση του στυλό στο χαρτί και η αποσαφήνιση της επιχείρησής σας θα σας βοηθήσει να παραμείνετε στο μάθημα κατά την πλεύση στην επιχείρηση κρουαζιέρας στο σπίτι σας. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν χρειάζεται να είναι 20 σελίδες, ορίζοντας κάθε πτυχή της επιχείρησής σας. Πρέπει όμως να δημιουργήσει στόχους, να αναπτύξει μια στρατηγική μάρκετινγκ, να ανταγωνιστεί εταιρείες έρευνας και να προσδιορίσει την οικονομική σκοπιμότητα της επιχείρησής σας.
Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας στην επιχείρηση του ταξιδιωτικού πράκτορα. Υπάρχουν πολλές επιλογές για να αποκτήσετε ένα θεωρητικό και πρακτικό υπόβαθρο για τη λειτουργία ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου, συμπεριλαμβανομένης της κατάρτισης, της εργασιακής εμπειρίας ή της ανεξάρτητης έρευνας. Οι Διεθνείς Σύνδεσμοι Κρουαζιερόπλοιων παρέχουν πιστοποιήσεις - μέσω σεμιναρίων on-line και σε προσωπικό - ως διαπιστευμένοι σύμβουλοι κρουαζιέρας. Εργασία, ίσως ως γραμματέας ή intern, για ένα ταξιδιωτικό γραφείο θα σας δώσει εμπειρία. Ωστόσο, η διεξαγωγή των δικών σας ερευνών - βιβλίων και ιστότοπων - αρκεί για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο σπίτι.
Συμμετοχή σε ένα ταξιδιωτικό πρακτορείο που φιλοξενεί, ειδικά ένα που ειδικεύεται σε κρουαζιέρες, όπως το Cruises Inc. ή το Cruise One. Τα πρακτορεία φιλοξενίας παρέχουν κατάρτιση, ιστότοπους, πρόσβαση σε οδηγούς, ασφάλιση (σε ορισμένες περιπτώσεις) και άλλες επιχειρηματικές υπηρεσίες με αντάλλαγμα ένα τέλος εγγραφής και ένα ποσοστό των προμηθειών που κερδίζετε από τις πωλήσεις. Ένα πρακτορείο φιλοξενίας παρέχει τον γρηγορότερο και ευκολότερο τρόπο για να ξεκινήσετε την υπηρεσία κρουαζιέρας στο σπίτι σας.
Συμμετοχή σε ενώσεις ταξιδιωτικών πρακτόρων όπως η Διεθνής Ένωση Κρουαζιερόπλοιων και η Εθνική Ένωση Ταξιδιωτικών Πράκτορες Καριέρας.Το να είσαι μέλος της ένωσης θα σου δώσει τα διαπιστευτήρια που αναζητούν οι πελάτες όταν κάνουν κράτηση κρουαζιέρων και ένα δίκτυο πόρων.
Πώληση κρουαζιέρων. Αυτό είναι το πιο σημαντικό βήμα για προφανείς λόγους. Αλλά αν έχετε περάσει με επιτυχία τα προηγούμενα βήματα τότε ξέρετε ποιοι είναι οι πελάτες σας και αυτό είναι το μισό μάχη. Τώρα στοχεύστε το μάρκετινγκ και τη διαφήμισή σας σε δυνητικούς πελάτες Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει το περιοδικό και τη διαφήμιση on-line, τους κρύους καλούς πελάτες, τη δικτύωση και την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων με άλλους πωλητές ή ταξίδια.
Δημιουργήστε ένα εμπορικό σήμα. Η επωνυμία είναι η διαδικασία δημιουργίας μιας εικόνας που θέλετε να απεικονίσετε στους πελάτες σας. Εάν είστε ειδικευμένοι σε Αλάσκα κρουαζιέρες για ηλικιωμένους θα θέλατε το εμπορικό σήμα σας να ενσωματώσει την υγεία και την ασφάλεια, κοινωνικές δραστηριότητες για τους ηλικιωμένους και χαλαρή ακτοπλοϊκές εκδρομές. Τα εμπορικά σήματα δημιουργούνται με τα υλικά μάρκετινγκ: φυλλάδια, λογότυπα, σχεδιασμός ιστοσελίδων και όλο το γραπτό περιεχόμενο.
Συμβουλές
-
Δημιουργήστε μια παρουσία για την επιχείρησή σας σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Twitter και το Google+. Χρησιμοποιήστε αυτές τις τοποθεσίες για να δημιουργήσετε μια κοινότητα για τους πελάτες σας και να εμπορευτείτε τα πακέτα και τις υπηρεσίες κρουαζιέρας σας.
Επικοινωνία Ξενοδοχεία κοντά σε κρουαζιερόπλοια σχετικά με την παροχή αναβαθμισμένων δωματίων για τους πελάτες σας.
