Οι σιωπηλές δημοπρασίες δεν είναι απαραιτήτως ήσυχες υποθέσεις. Αυτά τα γεγονότα, στα οποία τα στοιχεία δημοπρατούνται στους υποψήφιους που ονομάζουν την τιμή τους σε ένα φύλλο χαρτιού, μπορεί να είναι αρκετά θορυβώδεις --- ειδικά εάν τα στοιχεία δημοπρασίας δημιουργούν ένα "buzz". Για τα μη μυημένα, τιμολόγηση σιωπηλή στοιχεία δημοπρασίας μπορεί να φαίνεται σαν να ρίχνουν βελάκια σε ένα διοικητικό συμβούλιο. Αλλά είναι πραγματικά μια λογική διαδικασία. Με ορισμένα βασικά στοιχεία πληροφοριών, μπορείτε να τιμολογήσετε τα σιωπηλά σας στοιχεία δημοπρασίας για να δημιουργήσετε υψηλό ενδιαφέρον και επιθετική προσφορά.
Υπολογίστε την αξία λιανικής ή δίκαιης αγοράς των στοιχείων δημοπρασίας σας. Διερευνήστε τι πωλούν τα προϊόντα σας στα καταστήματα λιανικής πώλησης. Στοιχεία όπως η παραμονή στο σπίτι των διακοπών ενός δωρητή θα απαιτήσουν λίγο περισσότερη εργασία. Αναζήτηση online και στις τοπικές αγγελίες σας για να δείτε τι παρόμοια καταλύματα σε παρόμοιες τοποθεσίες διαφημίζουν.
Στοιχείο στα δημογραφικά στοιχεία των υποψηφίων σας. Οι εύποροι υποψήφιοι θα ξοδέψουν πιθανώς περισσότερα από ένα πλήθος μεσαίας τάξης. Οι τρέχουσες οικονομικές συνθήκες θα επηρεάσουν την τάση του κοινού να δαπανήσει επίσης. Μερικοί υποψήφιοι υψηλού επιπέδου μπορούν να υποβάλουν προσφορά για διακοπές $ 5.000 στο Aspen, αλλά τα στοιχεία από το εύρος $ 25 έως $ 100 μπορεί να προσελκύσουν έναν μεγαλύτερο αριθμό υποψηφίων.
Ορίστε τις τιμές ανάλογα με την αγορά ενός αγοραστή ή ενός πωλητή. Εάν έχετε περισσότερα αντικείμενα προς πώληση από ό, τι οι άνθρωποι για να τα αγοράσετε, εργάζεστε σε μια αγορά αγοραστών. Επειδή οι πλειοδότες έχουν πολλές επιλογές σε αυτό το περιβάλλον, ορίστε την αρχική σας προσφορά χαμηλότερη για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον. Αν έχετε μόνο λίγα στοιχεία για δημοπρασία και πολλούς αγοραστές, εργάζεστε σε μια αγορά πωλητή. Ο μεγαλύτερος ανταγωνισμός για λιγότερα στοιχεία σας επιτρέπει να ορίσετε την ελάχιστη προσφορά σε υψηλότερο επίπεδο.
Οι τιμές ανέρχονται σε 20 έως 30% της αξίας τους σε μια αγορά αγοραστή και 40 έως 50% της αξίας τους σε μια αγορά πωλητή. Μόνο τα "πιο καυτά" στοιχεία σας θα πρέπει να τεθούν κοντά στο σήμα 50 τοις εκατό, ωστόσο, ή μπορεί να καταλήξετε με πολλά απούλητα στοιχεία.
Ορίστε ελάχιστες προσφορές για τα συνυφασμένα στοιχεία στο κόστος συν 10 τοις εκατό. Για παράδειγμα, αν μια επιχείρηση έχει συνειδητοποιήσει ένα στοιχείο σε σας που εκτιμάται σε 1.000 δολάρια και το κόστος σας είναι $ 500, ξεκινήστε την προσφορά από $ 550 έως $ 600.
Ορίστε τις ελάχιστες αυξήσεις προσφοράς στο 5 με 10 τοις εκατό της λιανικής αξίας του στοιχείου. Ένα στοιχείο που εκτιμάται στα $ 50 μπορεί να προσφέρει προσφορές αύξησης προσφορών σε προσαυξήσεις $ 5. Η ρύθμιση της αύξησης προσφοράς σε προσαυξήσεις $ 50 έως $ 100 είναι κατάλληλη για ένα στοιχείο αξίας $ 1.000.
Συμβουλές
-
Διαφημίστε τα στοιχεία "μεγάλου εισιτηρίου" εκ των προτέρων για να δημιουργήσετε ενθουσιασμό για το γεγονός.
Προσφέρετε ένα ευρύ φάσμα αντικειμένων σε διαφορετικές σειρές τιμών έτσι ώστε όλοι οι πλειοδότες να μπορούν να βρουν κάτι που ταιριάζει στον προϋπολογισμό τους.
