Η εξεύρεση της μεγιστοποίησης του κέρδους απαιτεί από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να κατανοήσει την οικονομική έννοια της περιθωριακής ανάλυσης. Η περιθωριακή ανάλυση εξετάζει το νόμο της φθίνουσας απόδοσης. Για παράδειγμα, μετά από δύο φέτες πίτσας, η απόλαυση μειώνεται για κάθε κομμάτι που καταναλώνεται. Ομοίως, η πώληση όσο το δυνατόν περισσότερων προϊόντων μπορεί να οδηγήσει σε απροσδόκητο κόστος. Η οριακή ανάλυση μας λέει ότι η μεγιστοποίηση του κέρδους είναι εκεί όπου τα οριακά έσοδα ισούνται με το οριακό κόστος.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Υπολογιστικό φύλλο ή αριθμομηχανή
-
Χαρτί
-
Δήλωση Κερδών και Ζημιών
Ρυθμίστε το τραπέζι σας. Χρησιμοποιώντας ένα υπολογιστικό φύλλο ή ένα κομμάτι χαρτί, τραβάτε ένα τραπέζι με έξι στήλες. Ονομάστε τις στήλες ως εξής: Ποσότητα, Συνολικό Έσοδο, Συνολικό Κόστος, Συνολικό Κέρδος, Οριακά Έσοδα και Οριακό Κόστος.
Προσδιορίστε τον τρόπο με τον οποίο διαιρείτε διαδοχικά την ποσότητα που πωλήθηκε για την πρώτη στήλη. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης αντιπροσωπείας αυτοκινήτων μπορεί να αποφασίσει να διαιρέσει τα προϊόντα του μεμονωμένα και να εισαγάγει τα εξής στην πρώτη στήλη: 0, 1, 2, 3, κλπ. Ο ιδιοκτήτης καταστήματος εφοδιαστικής γραφείου που αναλύει τις πωλήσεις χαρτοπετσέτας μπορεί να διαιρεί το προϊόν της κατά εκατοντάδες: 0, 100, 200, 300 κ.λπ.
Υπολογίστε τα συνολικά έσοδα για κάθε αύξηση. Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, η πώληση αυτοκινήτων δεν θα είχε ως αποτέλεσμα συνολικά έσοδα ύψους $ 0. Καταχωρίστε τον αριθμό αυτό κάτω από τα Συνολικά Έσοδα για 0. Για τις επόμενες δύο σειρές, τα συνολικά έσοδα ίσως να είναι ίσα με $ 20.000 για ένα αυτοκίνητο που πωλείται και $ 40.000 για δύο αυτοκίνητα που πωλούνται. Συμπληρώστε την υπόλοιπη στήλη. Φροντίστε να λάβετε υπόψη τις εκπτώσεις ποσότητας.
Υπολογίστε το συνολικό μεταβλητό κόστος για κάθε αύξηση. Για την πώληση αυτοκινήτων, το συνολικό κόστος είναι $ 0. Τα πάγια έξοδα δεν περιλαμβάνονται στην οριακή ανάλυση, εκτός αν αυξάνονται για να εξυπηρετήσουν αυξημένες πωλήσεις. Η προσθήκη χωρητικότητας μπορεί να αποτελέσει παράδειγμα αύξησης του πάγιου κόστους για την εξυπηρέτηση αυξημένων πωλήσεων. Πρέπει να συμπεριληφθούν μεταβλητά έξοδα όπως το κόστος εργασίας και οι πρώτες ύλες. Για το παράδειγμα αντιπροσωπείας μας, το κόστος πώλησης ενός αυτοκινήτου μπορεί να περιλαμβάνει το κόστος ενός ημερήσιου μισθού ενός πωλητή ($ 150), προμήθειας πώλησης ($ 250) και το κόστος του αυτοκινήτου ($ 15.000), συνολικού ύψους $ 15.400. Για να πουλήσουν δύο αυτοκίνητα, το κόστος μπορεί να περιλαμβάνει δύο προμήθειες συνολικού ύψους $ 500 (ο ίδιος πωλητής πωλεί το αυτοκίνητο, έτσι οι ημερήσιοι μισθοί δεν θα αυξάνονταν) και το κόστος δύο αυτοκινήτων ($ 30,000), συνολικού ύψους $ 30,650. Σημείωση: σε ορισμένες περιπτώσεις, τουλάχιστον ένας πωλητής πρέπει να είναι στο πάτωμα καθημερινά, είτε πωλείται αυτοκίνητο είτε όχι. Σε αυτήν την περίπτωση, μην συμπεριλάβετε τους ημερήσιους μισθούς στο μεταβλητό κόστος. Οι μισθοί για τον ελάχιστο αριθμό πωλητών πρέπει να συμπεριληφθούν στο πάγιο κόστος.
Υπολογίστε το συνολικό κέρδος. Για κάθε αύξηση, υπολογίστε το συνολικό κέρδος αφαιρώντας το συνολικό κόστος από τα συνολικά έσοδα. Θα χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στήλη για να επιβεβαιώσετε ότι το συνολικό κέρδος μεγιστοποιείται όταν το οριακό κόστος ισούται με το οριακό έσοδο.
Υπολογίστε τα οριακά έσοδα. Για κάθε αύξηση, αφαιρέστε την αλλαγή στα συνολικά έσοδα. Για το παράδειγμα αντιπροσωπείας παραπάνω, η αύξηση των πωλήσεων από ένα έως δύο αυτοκίνητα ισοδυναμεί με οριακό έσοδο ύψους 20.000 δολαρίων. Τα οριακά έσοδα ενδέχεται να είναι τα ίδια για όλες τις προσαυξήσεις, εκτός εάν περιλαμβάνονται οι εκπτώσεις ποσότητας.
Υπολογίστε το οριακό κόστος. Για κάθε αύξηση, αφαιρέστε την αλλαγή στο συνολικό κόστος. Για το παραπάνω παράδειγμα, το οριακό κόστος πώλησης δύο αυτοκινήτων θα ήταν $ 30.650 μείον $ 15.400, ποσό ίσο με $ 15.250. Δεδομένου ότι το οριακό κόστος των 15.250 δολαρίων είναι μικρότερο από το οριακό έσοδο των 20.000 δολαρίων, η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων θα πρέπει να αυξήσει τις πωλήσεις για να βελτιστοποιήσει το κέρδος μέχρι το οριακό κόστος να ισούται με τα οριακά έσοδα.
