Οι πωλητές μπορούν να αποζημιωθούν με διάφορους τρόπους. Με κάποια προγράμματα αποζημίωσης, μπορούν να κερδίσουν πρόσθετες αμοιβές κινήτρων με τη μορφή προμηθειών ή μπόνους που προσφέρει μια εταιρεία σε μια προσπάθεια να τους παρακινήσει. Οι πωλητές μπορούν επίσης να πληρώνονται με βάση την αμοιβή, στην οποία δεν υπάρχει ευκαιρία να κερδίσουν κίνητρα. Ένα ευθεία σχέδιο μισθού μπορεί να είναι επωφελές σε ορισμένες περιπτώσεις.
Εστίαση στην υπηρεσία
Ένας ίσος μισθός μπορεί να λειτουργήσει καλά για θέσεις πωλήσεων για τις οποίες απαιτείται μεγάλη προσοχή στην υπηρεσία, όπως ένας πωλητής που καλεί τα καταστήματα λιανικής πώλησης σε τακτική βάση για να παραλάβει παραγγελίες και αποθέματα εμπορευμάτων. Επειδή δεν υπάρχει κίνητρο για την προώθηση προϊόντων, ο πωλητής μπορεί να ασχοληθεί περισσότερο με την κάλυψη των αναγκών του πελάτη και την οικοδόμηση μιας μακροπρόθεσμης σχέσης, η οποία είναι σημαντική σε μια κατάσταση όπου οι επαναλαμβανόμενες επισκέψεις αποτελούν μέρος της εργασίας.
Ασφάλεια
Ο πωλητής δοκιμάζει ένα υψηλό επίπεδο ασφάλειας με μισθωτή θέση πωλήσεων. Σε αντίθεση με μια θέση που βασίζεται στην προμήθεια και στην οποία το εισόδημα εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων, ο πωλητής κερδίζει το ίδιο ποσό αποζημίωσης ανεξάρτητα από το πόσο πωλεί. Ως αποτέλεσμα, αποφεύγει τον υψηλό βαθμό άγχους και αβεβαιότητας που συνοδεύει την αποζημίωση αμοιβής για απόδοση. Επειδή το εισόδημά της είναι σταθερό, ο σχεδιασμός και η διαχείριση των προσωπικών οικονομικών της είναι ευκολότερος.
Ομαδική Πώληση
Σε ορισμένους οργανισμούς, η πώληση είναι μια συνεργατική προσπάθεια. Ένας πωλητής κάνει την αρχική επαφή και θέτει το στάδιο για την πώληση, ενώ άλλοι, όπως οι ειδικοί προϊόντων ή το διοικητικό προσωπικό, εισάγονται για να τον βοηθήσουν να κλείσει τη συμφωνία. Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορεί να είναι δύσκολο να καθοριστεί ποιος συνέβαλε περισσότερο στην επίτευξη της πώλησης, καθιστώντας δύσκολη τη διαχείριση ενός σχεδίου προμήθειας. Ένα σχέδιο αποζημίωσης με αποδοχές μπορεί να συμβάλει στην προώθηση της αίσθησης της ομαδικής εργασίας που απαιτείται για να κλείσει αυτές τις πιο σύνθετες συναλλαγές.
Αρχίζοντας
Για έναν νέο πωλητή, ένας μισθός παρέχει ένα σταθερό εισόδημα κατά τη διάρκεια της περιόδου κατάρτισης, όταν εξακολουθεί να μαθαίνει τις μεθόδους πωλήσεων και τα προϊόντα της εταιρείας. Ένας ίσος μισθός μπορεί επίσης να ωφελήσει έναν έμπειρο πωλητή που μεταφέρει σε μια νέα περιοχή όπου η εταιρεία και τα προϊόντα της μπορεί να είναι εντελώς άγνωστες. Μόλις ο πωλητής εγκατασταθεί στην περιοχή, τότε η εταιρεία μπορεί να μεταβεί σε ένα πρόγραμμα αποζημίωσης με βάση την απόδοση, εάν το επιθυμεί.
