Η δημιουργία επενδύσεων οδηγεί σε μια πολύ δύσκολη διαδικασία, ειδικά αν ξεκινήσετε χωρίς συγκεκριμένο σχέδιο δράσης. Αυτό το άρθρο θα διερευνήσει κάποιες βασικές στρατηγικές που μπορούν να είναι αποτελεσματικές στρατηγικές παραγωγής μολύβδου για μεσίτες που επιδιώκουν να προσθέσουν πελάτες, αποφεύγοντας μερικές από τις παλαιότερες αναποτελεσματικές στρατηγικές.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Στυλό
-
Χαρτί
-
Βιβλίο διευθύνσεων
-
Βιβλίο επαγγελματικών καρτών
-
Τηλέφωνο
Κατανόηση της παραγωγής μόλυβδου
Κατανοήστε τη μέθοδο "λάθος". Εάν η εταιρεία δεν παρέχει στον μεσίτη οδηγούς, ένας νέος μεσίτης αναπόφευκτα θα βρεθεί έπειτα από τις παραδοσιακές στρατηγικές παραγωγής μολύβδου. Αυτό συνήθως περιλαμβάνει το χτύπημα στις πόρτες και την πραγματοποίηση τηλεφωνικών κλήσεων. Το πρόβλημα με αυτή τη στρατηγική είναι ότι είναι τρομερά αναποτελεσματικό, συνεπάγεται υψηλό βαθμό απόρριψης και είναι αποτελεσματικό μόνο εάν ο μεσίτης έχει την τύχη να χτυπήσει τη σωστή γειτονιά τη σωστή στιγμή της ημέρας. Πρέπει να είναι αρκετά τυχερός να βρει έναν πρόθυμο επενδυτή ανάμεσα στο πλήθος. Εάν ο μεσίτης είναι αρκετά τυχερός για να πάρει έναν αριθμό τηλεφώνου κατά την αρχική επίσκεψη, μπορεί να βρει ακόμα πιο δύσκολο να εντοπίσει την προοπτική από το τηλέφωνο. Αυτή η μέθοδος παραγωγής μολύβδου είναι πολύ περιορισμένη ως προς την αποτελεσματικότητά της.
Καθορίστε το είδος του επενδυτή που αναζητάτε. Δημιουργήστε ένα συγκεκριμένο σχέδιο δράσης. Το πρώτο ερώτημα που πρέπει να ζητηθεί από τον μεσίτη είναι το είδος του επενδυτή που αναζητείται μετά. Οι επενδυτές έρχονται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη, όπως λέμε, στο ότι οι επενδυτές έχουν διαφορετικά οικονομικά χαρτοφυλάκια που ποικίλλουν ανάλογα με το εισόδημα, την επενδυτική εμπειρία, το χρέος και τα παρόμοια. Αν ο μεσίτης ψάχνει μόνο για επενδυτές με υψηλή καθαρή αξία, οι πιθανότητες είναι ότι το κρύο ή το χτύπημα στην μπροστινή πόρτα απλά δεν θα λειτουργήσει στις περισσότερες περιπτώσεις. Εάν ο μεσίτης αναλαμβάνει πελάτες με μικρότερα χαρτοφυλάκια, αυτές οι πιο πλασματικές στρατηγικές μπορεί να αποδειχθούν αποτελεσματικές. Έτσι, το πρώτο βήμα είναι να καθορίσετε πού ο μεσίτης σκοπεύει να εστιάσει τις ενέργειές του. Μόλις γίνει αυτή η διαπίστωση, ο μεσίτης θα πρέπει να καθίσει και να χαράξει μια στρατηγική για τον τρόπο απόκτησης των λογαριασμών του επενδυτικού ομίλου. Πιάσε ένα στυλό και χαρτί, το βιβλίο διευθύνσεών σας, το βιβλίο επαγγελματικών καρτών και αρχίστε να γράφετε τα ονόματα και τους αριθμούς όσων γνωρίζετε. Επίσης, γράψτε τα ονόματα των τοπικών επιχειρήσεων και των κοινωνικών οργανώσεων που μπορούν να επισκέπτονται τακτικά για σκοπούς αναζήτησης.
Βρεθείτε μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Μια καλή στρατηγική περιλαμβάνει τη μεγιστοποίηση του χρόνου και της προσπάθειας με την πιο έξυπνη δουλειά. Οι παραπομπές είναι η αιματηρή ενέργεια κάθε επιχείρησης που σχετίζεται με τις επενδύσεις. Ένας τρόπος για να εξασφαλίσετε περισσότερες παραπομπές είναι στο δίκτυο. Παρακολουθείτε συναντήσεις τοπικού εμπορικού επιμελητηρίου και άλλες συναντήσεις επιχειρηματικών και κοινοτικών ομάδων και κάνετε όσο το δυνατόν περισσότερες επαφές. Παρακολουθήστε τακτικά για να δημιουργήσετε μια σχέση και εμπιστοσύνη με τους άλλους επιχειρηματικούς ηγέτες. Τα κλαμπ παραπομπής είναι μια άλλη καλή πηγή οδηγών. Αυτές μερικές φορές περιλαμβάνουν μηνιαία αμοιβή, αλλά είναι συνήθως ονομαστική και μπορεί να ανακτηθεί με μία καλή παραπομπή. Τέλος, τα επενδυτικά σεμινάρια που είναι ελεύθερα στο κοινό συχνά δημιουργούν τεράστιο ενδιαφέρον και πελατεία ακόμα και για τον μέσο μεσίτη. Με την απλή παροχή επενδυτικών συμβουλών, μερικά τρόφιμα και την καθιέρωση βασικών σχέσεων, οι μεσίτες μπορούν να ξεκινήσουν να χτίζουν το βιβλίο τους με έναν ή περισσότερους νέους πελάτες τη φορά. Επιπλέον, τα σεμινάρια μπορούν να περιστρέφονται γύρω από ένα ενιαίο θέμα και να επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο επενδυτικό όμιλο, όπως γυναίκες μεμονωμένων επιχειρήσεων, ζευγάρια που επενδύουν για την εκπαίδευση του παιδιού τους κ.ο.κ.
Διοργανώστε ένα επενδυτικό σεμινάριο που είναι ελεύθερο στο κοινό. Αυτά συχνά δημιουργούν ένα τεράστιο ενδιαφέρον και πελατεία ακόμη και για τον μέσο μεσίτη. Με την απλή παροχή επενδυτικών συμβουλών, μερικά τρόφιμα και την καθιέρωση βασικών σχέσεων, οι μεσίτες μπορούν να ξεκινήσουν να χτίζουν το βιβλίο των επιχειρήσεων με έναν ή περισσότερους νέους πελάτες τη φορά. Επιπλέον, τα σεμινάρια μπορούν να περιστρέφονται γύρω από ένα μόνο θέμα και να επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο επενδυτικό όμιλο, όπως είναι οι γυναίκες μεμονωμένων επιχειρήσεων και τα ζευγάρια που επενδύουν για την εκπαίδευση του παιδιού τους.
Ξεκινήστε την εκτέλεση του σχεδίου δράσης σας, ζητώντας από όλους τους συμμετέχοντες στη λίστα σας τουλάχιστον δύο έως τρία άτομα στα οποία θα μπορούσατε να εισαγάγετε τον εαυτό σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε παρακολουθήσει εγκαίρως κάθε παραπομπή.
